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<title><![CDATA[王文卿 整合营销 - 王文卿 专注实效 整合营销]]></title>
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<description><![CDATA[王文卿 整合营销 - 王文卿 专注实效 整合营销]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>王文卿 整合营销</TITLE> 
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	<description>王文卿 整合营销</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=5025&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[英国雷诺瓦咨询-王文卿-销售目标执行标准手册(2)]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/11/17 21:34:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[第二部分：销售计划&nbsp; 【常见误区】&nbsp; a、“结果导向”--作为区域经理或主管，对待业务员只要求任务结果是不够的，而且要及时了解他们的销量动态，及时调整帮助他们完成销量任务，而不是等到月底才开始催销量任务，特别是针对执行力欠缺的企业；&nbsp; b、“盲目激励”--希望本部门能拿到超额奖金，激励团队超额完成，过高于任务量，使得业务员没有信心完成，整体团队战斗力下降，影响目标分解的顺利完成。&nbsp; C、“放羊式分解”--对于没有完成销量和没有思路做市场的业务，缺乏沟通，分解目标后，随他们自发走市场，没有系列指导，工作不细致，业务员出门没有方向，没有计划，没有系统，整体缺乏规划和布局，以至于不能形成互动和协作。&nbsp; 【王文卿观点】&nbsp; 目标设定不是简单的…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=4997&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[英国雷诺瓦咨询-王文卿-销售目标执行标准手册(1)]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/11/16 10:23:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[销售目标执行标准手册&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;项目组&nbsp; 第一部分：目标设定及分解......................................................................................................................1&nbsp; 1、目标设定的常见误区..................................................................…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=4986&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[创业，应该注意哪些问题？]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：创业投资]]></category>
			<pubDate>2010/11/15 11:32:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“创业”，很多有思想的人都有着不同的理解，事业？生活？勇气？赌气等等，因为种种不同的原因，他们想到创业，而且欲望非常之强烈，并且认同几种理念，其中身边也有许多朋友为此而困扰，下面列举了一些创业的误区，给大家做参考，不免有不足之处，可以共同讨论。&nbsp; 误区一、抢占时机说&nbsp; “即使条件不成熟，在实践中完善就行，不需要等条件成熟了再创业，也许到时机会已经没有了。”&nbsp; 点评：这类创业者有着非常强烈的创业目标、看准时机就立刻下手的勇气和决心、有着百折不饶的抗挫折能力，但自己缺乏对宏观经济的把握和对微观经济的洞察，认为时机稍瞬即逝。&nbsp; 商者无域，“域”字饱含深意，可以指行业、地域、时间等，可谓无所不包，是一个集合名词并且非常模糊，意思是经商成功者不会局限在一个框架内…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=4972&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[渠道执行标准手册]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/11/12 11:51:29</pubDate>
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		    <description><![CDATA[第三部分：招商&nbsp; 1、招商对象选择&nbsp; 招商对象现有的经销商、竞品经销商、酒水类食品类经销商；&nbsp; 标准：网络渠道、营销能力、组织团队、资金实力、信誉度；&nbsp; 2、招商形式选择&nbsp; 招商形式，在白酒里通常是会议招商，但在会议招商中也有不同形式，最常见的是邀请所有现有客户参加品鉴会，在产品和品牌宣讲会后，对有意向的经销商进行重点沟通，再对特别有意向的经销商深度沟通，从而达到招商的目的。&nbsp; 另外一种是，找到尽可能多的经销商，在品鉴会的同时进行招商的工作，与上述方式不同的是一对一的招商，有关负责招商的人员在会议中针对一个经销商进行招商，同时有十几个工作人员在同一个场合进行招商，首先就开始商议如何合作的事宜和准备好有关的合同，往往这类招商会议成交率…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=4906&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[走出被市场“反操作”的时代]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/11/2 8:50:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[走出被市场“反操作”的时代&nbsp; 文/王文卿&nbsp; 铺货，遭遇了终端的“威胁”：条码费、促销管理费、端架费、堆头费、节庆费、开户费等“苛捐杂税”多如牛毛，甚至到了城乡结合部一个不足十平方的杂货铺，他们都趾高气扬的开口“提要求”。&nbsp; 操作渠道，传统的商超渠道、餐饮渠道、酒行渠道已经没有什么创新，后来开发出“团购渠道”“礼品渠道”，接下来，我们的渠道操作就跟着市场走，市场有什么，我们做什么，即使这个网点没有卖货，仍然有底气跟厂家叫板，费用一分不能少！&nbsp; ……&nbsp; 企业主、经理，如果大家遇到这些情况，那正说明一个问题：你并不是在操作市场-英国雷诺瓦咨询集团-王文卿-，而是被市场“反操作”！&nbsp; 一、形式严峻：做市场是找死，不做是等死&nbsp; 1、…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=4162&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[员工培训的七大误区和三个内核价值]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 14:57:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[相同的行业、相同的员工、相同的设备，但有着不一样的业绩，是当下困惑许多企业主和经理人的“老大难”问题。&nbsp; 并，由此产生一些的“高论”（片论），特别是对部分驰骋市场数十年的高管来说，“员工培训”承担了太多的角色，也走过一些误区，最后蒙蔽了大家的眼睛。&nbsp; 笔者作为博纳睿成咨询一名高级咨询师，经历了数百计的培训，也深深感受到不少企业主迫切而迷茫的心情，本文就员工培训试做一点探讨，也希望同大家交流一二，作引玉之谈。&nbsp; 一、认识员工培训的“七大误区”德国和日本的强大，往往能引出这样的结论：德国的强大离不开一批素质很高的产业工人，日本的强大离不开整体国民的学习意识。&nbsp; 而，对于一个企业来说，对外“客户是上帝”，对内，谁又是我们的“上帝”？&nbsp; 员工。&nb…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[果蔬类中小饮料企业如何快速突破市场？]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：市场营销]]></category>
			<pubDate>2010/4/17 9:39:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[前amp;nbsp;言&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 消息1：“数据显示，3月，软饮料产量592万吨，同比上升21.7%，1季度累计增长15%……在各子行业中，果蔬汁单月增速高达52.7%，累计增速33%；瓶装水3月同比增长23.5%，累计增速22.6%；碳酸饮料3月同比仅增长1.34%，累计下滑3.5%”amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; --20…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[阿里巴巴1688网：“大电子商务”升级的信号]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/29 13:55:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[阿里巴巴于本月妇女节高调推出1688网，并称当日首页批发客流量达到了639万，成交了309万件商品，继而引发大量的媒体追踪。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 马云的超前意识众所周知，本次重拳出击是否将意味着电子商务链条中又一次变革？而，作为发展速度呈x00%（100%、200%）发展的电子商务，未来趋势又是一个什么样子，本文就此问题进行了探讨。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、认识1688网&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1688网，即阿里巴巴国内站，相对于原来的阿里巴巴网站，一是易为中国的中小企业主识别（数字化），二是成为马云梦想中的“大淘宝”战略一个有力的诠释，至此，阿里巴巴已经形成了相对完善的电子商务体系：阿里巴巴（B2B2C）、淘宝网amp;…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[饮料市场中小企业做区域强势的机遇分析]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:43:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[有句爱尔兰谚语说：“如果上帝关上这扇门,就会打开另一扇门。”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在当今饮料市场，大家都看到上帝关的那扇门，对于中小企业来说，确实是件“太痛苦”的事；但，是否就意味着两条路-不做市场是等死做市场是找死-而别无他法呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中小企业“船小”是劣势，也是优势-“好调头”，接下来，我们将就中小企业如何做好区域强势品牌做系列探讨，寻找“另一扇门”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、整体局势不容乐观&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中小企业做强市场，很多专家学者都已经论述很多，这里就此课题做一些补充，特别对现在饮料市场的外部因素、内部认知做一些简述，并在后面进行仔细的梳理，另外在笔者的其他文章中…]]></description>
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			<title><![CDATA[毒豆角VS丰田：谁为毒豆角向中国消费者道歉？]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌建设]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:42:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[--正视中国企业品牌之路&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;同一个网页上出现两则消息，再次使笔者陷入沉思：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “丰田章男在京向中国消费者道歉”（排在网页头条）；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “武汉曝光毒豇豆三亚指责其不够朋友”（排在下面靠后）；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 源自http://finance.sina.com.cn/&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中国人对此的第一反应是：日本的东西果然不好！武汉确实有点不够朋友！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 再看另一则消息：“从11月23日起，一则时长30秒、以‘中国制造’为主角的广告在美国电视有线新闻网(CNN)…]]></description>
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			<title><![CDATA[新“三鹿”沉渣泛起 疼了谁？]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:42:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[--品牌警钟再次响彻中国食品上空&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;“三鹿事件”使中国奶粉“名扬海内外”，除让更多人记住诚信和质量之外，还看出中国食品品牌道路上的艰难险阻，也看出我国部分企业的经济“短视”，正应了那句老话“富不过三代”，中国经济腾飞的三十年之后，是这些事件恶搞了新世纪：黑心棉、毒奶粉、楼脆脆、再加上丰田汽车（网络还没给起名），生活中的四大件-吃穿住行-全齐了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 昨日，广州再曝料，新“三鹿”沉渣泛起，有地方豆角抽检21批，过半有毒！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 品牌警钟再次响彻中国食品上空，如果这些事件都以新“三鹿”事件来表示的话，惩罚的棒子打了企业。&nbsp; amp;nbsp;&nbs…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[解读“振兴规划” 把脉市场风向]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:40:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[--关注政策整合资源&nbsp; 一、实时追踪政策动向捕捉最新商业信息&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 关键词：重点产业调整消费拉动振兴规划&nbsp; 消息1&nbsp; “2010年2月24日，国务院召开常务会议，研究部署进一步贯彻落实重点产业调整和振兴规划。”&nbsp; --来源于《中国政府网》2010-2-2417:22报道&nbsp; 消息2&nbsp; “从实际情况看,十大产业振兴规划对经济的拉动效果十分明显。国家统计局公布的数据显示,在第一批产业振兴规划发布后的4月,国内工业增加值增速为7．3％,其后逐月回升,进入下半年后回升速度明显加快。10月国内工业增加值增速达到16．1％,这一数字超出了很多市场人士的预期。”&nbsp; --…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangwenqing/article.asp?articleID=2991&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[马屁股与执行力——执行力源于人才的选择标准]]></title>
			<author>wwwilling2006@163.com(wangwenqing)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/17 9:38:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[火箭和马屁股的故事&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 很多国家的火箭发射时，很多采用了捆绑式助推器，而且他们的容量是一定的，不是为了设立一个标准，而是因为现实情况制约。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 接下来的故事是关于马屁股的：美国人用的火箭发射器最后要通过火车运送，而活动运送过程中要通过一些隧道，这些隧道是根据轨道的宽度决定的；这些轨道宽度是1435毫米（四点八五英尺），显然这些数字有点奇怪，不是1000毫米或者是2000毫米，更没有考虑到后期的应用。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 为什么呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 原来，火车的轨道宽度在全世界很多地方是一个标准，而这些标准是由英国人设计的；英国人当时设计火车轨道又是延续了当时英国…]]></description>
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