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<title><![CDATA[王应权的个人空间 - 实战型营销人员]]></title>
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<description><![CDATA[王应权的个人空间 - 实战型营销人员]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)]]></webmaster>
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	<TITLE>王应权的个人空间</TITLE> 
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	<description>王应权的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangyingquan/article.asp?articleID=4599&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[高绩效销售团队建设（五）善于辅导]]></title>
			<author>wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/30 9:21:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在前面的章节里面。我们提到过这样的一个例子：有的主管在抱怨，“我的下属中，老兵经验多，但缺乏工作激情；新兵工作经验少，但工作激情很高，团队中没有一个经验多而且激情也高的人，很多事情很难做。”这句话听起来还合理，但仔细想一下：假如老兵经验多，激情也高，新兵激情高，能力也很强。那么还需要部门主管做什么？是否意味着主管要失业了？&nbsp; 我们再来看一个例子：小王是你下面的一位职员，当你开始想拟定一份推广计划的时候，小王对此表现了极大的兴趣，并有跃跃欲试的冲动，但在小王行动的过程中，遇到了难处。这时，你作为主管，该怎么办：&nbsp; A、肯定他的努力，并提醒他多些耐心。&nbsp; B、肯定他的努力，但让他学会自然，自己去学会贯通。&nbsp; C、在他做的不错的地方，给他建立信心。&nbsp…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangyingquan/article.asp?articleID=801&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[终端管理，维护为上]]></title>
			<author>wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/4 10:36:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　某企业提出营销思路要从销售型转变成推广型，于是各种销售会议中都大谈推广。在总部营销人员的精心策划下，提出“打造专卖店样板工程”的思路，从产品陈列、销售道具设计与使用、销售人员管理等等内容进行了系统化，并复制到全国。一个月后，总部的市场人员进行终端检查时发现：专卖店的陈列不规范、销售人员对销售道具并不能熟练使用….&nbsp; 　　终端推广的效果不能立即体现，需要持之以恒。因此，需要不断的进行终端的维护。那么，终端的维护管理工作包含那些内容？终端维护管理工作概括来说，主要包括两部分，第一就是对在终端担负销售工作的销售人员的管理，第二就是对售点环境的管理，两者相辅相成，不可偏废，但核心是对人的管理。&nbsp; 　　一、销售人员的管理&nbsp; 　　对售点销售人员的管理，目标是人员职业化，…]]></description>
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			<title><![CDATA[新品牌如何拟定市场推广政策]]></title>
			<author>wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/4 10:35:31</pubDate>
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		    <description><![CDATA[新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑，便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 例如：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[新品牌企业如何进行市场突围]]></title>
			<author>wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/4 10:34:47</pubDate>
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		    <description><![CDATA[某企业实例：XX公司是一家新成立的数码企业，主营移动硬盘、U盘、数码伴侣、读卡器等存储、数码类产品。公司市场推广投入较大，并且决心在两年内塑造一个知名品牌的形象。产品拥有一定的差异化、质量稳定，同时也拥有一定的渠道业务团队，但没有建立起自己的企业文化。成立一年多时间，市场推广主要在IT类媒体进行广告与软文投放。一年多时间过去了，渠道招商困难，销售业绩表现平平，一直突破不了这个瓶颈。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 以上是某企业现状遇到的问题，笔者将以这家公司为案例，简单的阐述个人的看法。个人认为，新品牌企业要想在市场上进行突围，必须做好以下五个基础：一、营销思维创新；二、建立起自己的形象VI、企业文化、形象窗口；三、重视空掩，也要重视地推；四、集中资源，占领区域市场；五、分析总结…]]></description>
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			<title><![CDATA[产品推广策划之“星级分类”实例]]></title>
			<author>wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/9/4 10:34:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;我们先来看一下产品推广与品牌推广的区别&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; &nbsp; &nbsp; 产品推广&nbsp; 品牌推广&nbsp; &nbsp; 产品性能的市场认知&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 产品概念的认知&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 达成消费者对产…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangyingquan/article.asp?articleID=797&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[周迅代言多彩上网本，看多彩科技走向何方？]]></title>
			<author>wangyingquan1020@yahoo.com.cn(wangyingquan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/4 10:33:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2009年8月28日，在200多名经销商和全国各大媒体的见证下，多彩科技正式签约国际影星周迅小姐作为2009多彩笔记本的代言人，在载歌载舞的声光电节目烘托和商家极度兴奋下，多彩旗下新品笔记本灵动系列、TT系列和青花瓷系列也正式发布。截至2009年6月份，市场上拥有的上网本超过400款，总体价格走势还是向低价发展。在行业前景不太明晰的情况下，部分原先计划生产上网本的企业都打消了念头，多彩科技如此高调的进军上网本行业，一方面显示了多彩的决心，另一方面和多彩的领军人物夏炜先生的魄力有关。多彩科技从事生产PC电脑周边配件起家，在电脑外设领域唯一一个敢投入大量资金建设终端形象专卖店，并注入大量资金开设分公司自营的企业。起初的这种魄力精神使多彩赢的了市场的主动权，占领了行业的先机。&nbsp; amp;…]]></description>
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