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<title><![CDATA[王运启的个人空间 - 王运启品牌战略思考]]></title>
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<description><![CDATA[王运启的个人空间 - 王运启品牌战略思考]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>王运启的个人空间</TITLE> 
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	<description>王运启的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[医药直面“营销隐忧”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/9/26 15:21:49</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　对于医药行业来说，一线品牌正利用其品牌优势在全面进军市场，区域品牌正在目标重点区域精耕细作；同时，市场的规范和消费者的理性对医药企业提出了更高的要求。从整个医药行业快速发展的态势来看，医药企业遇到了许多营销瓶颈难题，况且，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。由于厂商业务员急于完成市场开发任务的心理容易让一部分带有强烈投机性的代理商和经销商进入到渠道中来。这些代理商和经销商在利润降低或经营不善的时候，便想方设法抽身撤退，从而使厂家的销售渠道受阻，甚至使厂家在某些市场的销售渠道出现断裂现象。&nbsp; 　　并且，目前很多专业的药品超市药店因为数目不菲的进场费使许多医药企业望而却步；而对于当前业界普遍看好的医药零售专营店或连锁药店一体化的营销模式，由于受到品牌及假货等因素的影响，…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangyunqi/article.asp?articleID=7134&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[白酒营销中的 “厂商共赢”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/9/14 11:46:22</pubDate>
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		    <description><![CDATA[当前市场由于白酒品牌众多，经销商可选择的余地很大，所以造成白酒企业招商难度提升。在这个前提下，目前全国白酒经销商的市场销售经验都是非常有限的，所以很多经销商在以前代理失败或销售碰壁后，多了一份谨慎，故倾向于两个方面的白酒品牌代理或加盟，其一是知名度高的品牌，尤其在大众媒体广告传播频率高的品牌，其二是企业有着成功销售的样板，对经销商的终端销售拥有系统支持的品牌。一些企业的品牌不知名、产品不优良等原因造成经销商的终端销售不顺畅，导致经销商们怨声载道，慢慢地就失去了合作的耐心和兴趣，厂商的销售从此便处于恶性循环之中。&nbsp; 实际上，对于白酒企业尤其是那些没有或基本没有自己的营销队伍的白酒企业而言，企业和经销商的销售业绩直接关系到企业的发展，如果经销商对所经销商的白酒品牌失去了信心或销售不畅甚…]]></description>
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			<title><![CDATA[谁动了“阿凡提”的奶酪？]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/2/16 14:08:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[对于阿凡提这个流传甚至广的名字，对于知道人不言而喻，而如同与阿凡提密不可分的阿凡提干果也正成为一个引爆休闲食品文化，打造干果知名品牌，敢于去触动消费者紧张神经的一个新名词、气象。阿凡提干果也正从悄无声息中逐步声名鹊起，成为引领新疆乃至全国干果业的一颗新星。&nbsp; 长久以来，新疆干果行业基本上是分散、粗放式经营管理体制，使干果生产很难形成产业化和规模化。干果的品种多，品牌少，名牌更少。新疆干果行业缺乏真正意义上的领导品牌，没有将干果的产品优势进一步转化为品牌优势。在新疆的干果产品市场上，到目前为止尚没有一个能够与国内市场相接轨，整体的干果业产业化尚停留在量化出口或是价格竞争阶段，使得干果产品的内部价格竞争日趋恶性循环。amp;nbsp;&nbsp; 更有甚者，在很多的区外城市，提起新疆干…]]></description>
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			<title><![CDATA[危机未消，创业应规避哪些风险？]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：創業投資]]></category>
			<pubDate>2011/1/20 13:50:23</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在任何时候进行创业都是困难的，金融危机时节创业，对于大多数创业者来讲心理上更增添了一份的艰难。但危机的背后，也许正是成功的机遇。金融危机使得人工、原料、租金等生产成本降低，并使一些行业的竞争趋于平缓。&nbsp; 数据显示，由白领、公司中高层组成的新卖家群体比例有大幅上升，从原先不到1%增长至3%以上。值得一提的是，这些卖家大多分布在沿海等出口依赖性较高的经济区域，也是最先受金融危机冲击的群体。创业者的思想、观念往往通过失败才能领悟并改变，创业也是一个否定之否定的过程，不经历“风雨”怎能见“彩虹”。创业的最大障碍就是把创业太当回事，看的很复杂；以至于犹犹豫豫、患得患失，错过了很多好的机会。创业的结局如何，主要取决于你采取行动的速度有多快。先于别人抓住机会，会使你比别人更容易生存下来，并进而赢…]]></description>
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			<title><![CDATA[秦星香油，引爆“品牌”突围]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/18 10:21:56</pubDate>
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		    <description><![CDATA[秦星，急需实现品牌塑造&nbsp; “秦星”牌香油为新疆秦星实业公司出品，该产品原料产地生态环保，所产香油为绿色天然无公害农产品，油脂好，出油高，采用先进工艺加工而成，油体透明、香味纯正，品质优良，技术含量高。但由于秦星企业和产品产品缺乏正确的品牌构建、运营与规范，造成了企业与产品“有实无名”，品牌力量薄弱。从产品到包装，从促销到渠道尚无一套完整的品牌营销整体规划，由此导致了秦星品牌卖相对老化产品一直仅限于区域销售，多年来一直未打开全国市场局面，同时知名度也不算高，企业发展缓慢。&nbsp; 由于秦星属“家族式企业”，虽然产品品质不差，但企业长时间以来不仅受到营销、品牌瓶颈制约，更受到了管理思维与模式影响。虽然秦星企业在新疆市场有着多年“垄断式”（很久没有一家规模实力较大企业竞争）的运营，但…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[新医改下，探析药店生存模式]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/10 10:47:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[新医改加速药品零售业洗牌&nbsp; “新医改对药品零售行业的影响很大，虽然药品零售市场只占药品销售市场20%的份额，但其毕竟是一个客观存在的行业，在制定相关政策的时候，不可能将之省掉。新医改方案中提出的“社区医院信息化”、“医保药品零差价”、“十五分钟健康圈”、“三甲医院的专家下社区”等一系列发展并完善社区卫生服务体系的政策，预示着社区医院俨然已经成为药品零售企业下一个最具潜力的竞争对手。&nbsp; 虽然对新医改寄予厚望，但不少药店人士表示，眼下社区医疗和新农合是医改新增卫生投入的两大重点，新医改致力于建立覆盖城乡的医疗保障体系，客观上刺激医药市场扩容，让老百姓的医药购买力得到提高，是整个行业健康发展的市场保障。但新医改征求意见稿中提及建立国家基本药物制度，明确了常见病、多发病的药品品种…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[明星太阳能代言的“是与非”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/12/3 15:07:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[太阳能企业若想树立品牌需要企业拥有很强的资源统合能力，将企业本质的一面通过品牌展示给世人，由品牌为企业带来的效应，从而使商业社会中企业价值得以延续。在当前以品牌为先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。中国太阳能产业形成了诸侯争霸的混战局面，树立品牌形象在这种竞争环境下尤为重要。为了进一步提升品牌的形象，提高企业品牌的知名度、美誉度和信任度，各个企业纷纷使出浑身解数以达到目的，尤其是近年内出现的令人眼花缭乱的明星为太阳能企业代言热的现象，不仅使消费者头晕目眩，而且还使业内人士也始料未及。&nbsp; 明星代言太阳能“现象”&nbsp; 一时间，为太阳能企业代言的歌星、影星、体坛明星数不胜数：如任静、付笛声为杭州现代新能源有限公司形象代言；费翔为浙江家得乐太阳能有限…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[管理开锁，创新中执着力量]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/26 14:24:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[人才是马，管理是鞍，管理不是想方设法地给人以束缚，而是尽可能地给人以自由，强调的是个人与企业的互动和共同发展，强调的是人文关怀和企业总体效益的上升，更强调的是管理中的信念积极与执着坚持，这才是管理在领导力中高明的体现，同时也是高明管理者运筹方法。而诸多在管理中创新的企业却因为没有坚定的执行毅志，往往给自己与下属心里上一把无形的锁，使管理创新因为“执着的力量不够而搁浅”。&nbsp; 如今，在许多企业中，不管是最活跃、最善于寻找市场机会的IT小公司，到只有七八个人的企业，还是1万人的大企业，有的生存的很好，但为什么有些却很快夭折，最主要原因之一就是管理者不断在管理在融入一些创新元素，却没有始终不渝的执行者去执着的执行下去，却把管理当作掌握权力、昭示权威的光环来炫耀。&nbsp; 管理创新不仅是…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[地空区隔，“线上线下”和谐共赢]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/12 11:31:14</pubDate>
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		    <description><![CDATA[尽管受全球金融危机影响，消费者购买力下降，但网络购物日益成为越来越多消费者的选择，越来越受到他们的追捧。互联网面向全国，线上与线下渠道的交织与碰撞，网上渠道和网下渠道的价格冲突，而线下渠道中的不同区域代理商的价格可能有差异，线下的代理商本来就有“窜货”的现象，互联网加剧了这个过程。想开拓互联网渠道的传统企业很多，它们可能在线下是强势品牌、有着成熟的渠道管理经验，它们也看到互联网这个高速增长的新市场的前景，却在建立互联网零售渠道上无太多经验。新旧渠道的交织与碰撞，挑战着它们。&nbsp; 企业试水，从线下到线上营销&nbsp; 很多传统企业在开始互联网零售时，往往没有经验，而传统的经销商也不一定有网络营销经验。如今专业角色正在大量涌现，它们有专业的互联网营销经验，可以在传统企业开始电子商务时帮…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[领导者对待下属的艺术]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：战略管理]]></category>
			<pubDate>2010/11/8 14:39:10</pubDate>
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		    <description><![CDATA[作为领导者，都喜欢一个听你的话、尊重你、而且踏踏实实跟着你干的下属，现实中往往却是，许多领导者连这些最起码的要求也几乎成为了奢望。他们常常会被一些表面现象所蒙蔽，也时不时被下属的阳奉阴违、踢皮球式的责难以及不屑的眼神、对立的行为所伤害。&nbsp; 对于现实中遭受这些“待遇”的领导者本身而言，他们应该是一个比较失败的管理者，就很应该反省一下你的领导风格与措施损伤到了下属，而下属为什么会这样对待你？你的领导观点不是“放之四海而皆准”的主义与方针，那就应该很好的找准原因，拿出满足下属合理要求的方法与艺术，让下属真正的“懂你”。&nbsp; 1、同一个目标同一个声音&nbsp; 我认真仔细的将热播剧《潜伏》看了两三遍，被剧情中复杂而又令人迷幻的“办公室政治斗争”所深深吸引，尤其是重头戏中主人公余则…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[信誉若死，效益何活？]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经销之道]]></category>
			<pubDate>2010/9/17 15:23:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“自古人皆有死，人无信不立”，这句话让更多的人活得有尊严，同时更能让我们以一个“人”的姿态下站在朗朗天地间作为既独立又统一的单元享受“信”带来的好处，对于企业也更是如此。如若一个企业家或企业中的管理者没有信誉，不讲诚信，可想而知，他的企业还能坚持多久。而在企业当中，管理者的信誉程度越高，他们就不会因为利益的诱惑而违反承诺，他们就能够视企业的信誉如同自己的信誉，对企业信誉用心呵护，效益也会因为信誉的支撑而出现好转或奇迹。如果企业家或管理者没有信誉，那效益无从谈起，更不会存活太久。&nbsp; 如果把信誉比作是花,那么效益就是果;如果把信誉看作是弥足珍贵的，那么效益也自然会是水到渠成的，信誉与效益是密不可分的。有信誉会有效益，而有效益却未必是用信誉换回来的。而有一位管理者却说过这样一句话：“没有…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[“呵护好”你的客户服务]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：客户管理]]></category>
			<pubDate>2010/9/11 11:29:35</pubDate>
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		    <description><![CDATA[客服本质，险峰边缘的舞者&nbsp; “用户就是上帝”的说法由来已久，可有几个用户真正享受过这种待遇？中国市场规模大，人口多，一个企业往往要面对成千上万个用户，即使有心服务周到，可囿于传统的技术手段和商业模式，总免不了会发生“店大欺客”的现象，惹得用户一肚子不痛快。如果客户服务呵护不好，很可能造成由于置客户利益于不顾的不当沟通和不佳服务所造成的喋喋争吵不休，争执斗气，以至于无法使客户得到真正的服务与满意。&nbsp; 由此，不得不使我们再次回到重新审视与理解什么才是客户服务，怎样才算为客户服务的话题上来，如何才能以优质的服务取信于客户，取信于人。众所周知，客户服务在营销中起着举足轻重的作用。俗话说“金杯银杯，不如客户口碑”，道理大家都懂，但并不是每一个客户服务人员都能把客户服务做得尽善尽美。…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[跨国企业品牌文化的“中国张力”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：企业文化]]></category>
			<pubDate>2010/9/3 16:17:39</pubDate>
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		    <description><![CDATA[21世纪进入了一个品牌生产与消费的时代，同时，进入了一个多元文化碰撞的时代。品牌的一半是文化。实践中，品牌文化作用在品牌上，就是如何通过品牌设计水平的体现，品牌文化内涵的挖掘，品牌营销网络的建设，品牌服务方式的构成，来进行品牌文化的扩张、品牌理念的发展。知名跨国公司成功的重要原因应归功于它独特的、有效的品牌文化，这些跨国企业品牌文化对中国有着重大的影响力，从而使中国成为世界品牌的市场与集散地。&nbsp; 品牌文化不仅在外部发挥着巨大作用，对内部员工的影响力也是深远的，许多在跨国公司的员工，虽因地域、薪酬、移民等原因的不同，但都十分珍惜他们在这些跨国企业中所秉承的价值观，在很长一段时期内，许多跨国企业的品牌文化是深入人心的。&nbsp; 品牌本土化延伸文化渗透力&nbsp; 品牌和本土文化结…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[成功科内会——药企致胜“法宝”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/8/30 9:38:49</pubDate>
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		    <description><![CDATA[面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广，开展产品的科内会必不可少，科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会，共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。&nbsp; 其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，而成功的科院会能弥补二者的不足。成功的地组织科院会：既能宣传产品，又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能有力地促进销量上涨。下面是H企业在召开产品科内会方面，经过多年摸索和总结取得显著成效后的方法技巧的展示，或许对于许多已经开展和正在进行产品科内会的药企会有一些现实的借鉴意义，经过笔者整理撰写以飨读者：&nbsp; 一、科内会前期信息调研&nbsp; 药…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[“山寨”依旧在几度夕阳红]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/23 14:36:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“山寨”——我们的身边有了你&nbsp; “今天，你山寨了吗？”几乎可以作为一种流行语了。时下，一个非常流行的关键词——“山寨”倍受关注，由此而引发的“山寨”事件备受关注。一时间“山寨”一词铺天盖地，“雷”人无数，“山寨现象”似乎成了一种时尚、一种流行、一种“品牌文化”。从最初的“山寨手机”、“山寨数码相机”到“山寨食品”、“山寨服装”、“山寨药品”、“山寨T恤”，并且还出现了“山寨歌曲”“山寨电视剧”、“山寨电影”、“山寨晚会”，甚至“山寨明星”纷纷出炉，由此而衍生出了“山寨文化”，“山寨”迅速从经济行为转而成为一种文化现象。有人用“忽如一夜春风来，千座万座山寨开”的“山寨”的语句来评论山寨文化的汹涌之势。不知不觉中，似乎我们的生活中的所有事物背后都有了“山寨版”，“山寨”在报纸、新闻中频…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[管理中的“危险信号”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/8/13 17:22:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangyunqi/article.asp?articleID=4393&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[我们常常受人管制，同时到了一定的职业阶段有可能还会去管理别人。作为管理者，每个人的职业经历和遇到的管理风格不同，因此造就出了管理中出现的千差万别的管理现象。这些现象对于企业或管理者本人都是非常“危险的信号”，如果不及时修正并采取得力措施，则伤人害己，悔之晚矣。&nbsp; 【现象】：指责埋怨型管理&nbsp; 这类管理者本身或多或少有一些能力，但是不喜欢承担责任，不允许下属犯错误，在管理上有奉迎上级，压制下级的习惯，极易挑员工毛病，如果一旦遇到了不如意，就很容易将怨气和怒火撒到下属身上。下属如果稍犯了一点错误动辙就会指责埋怨，严重者则会直接辞退或建议员工，说话做事极不讲情面，更别说人性化管理了。&nbsp; 因此，这类管理与下属员工的气氛非常紧张，人人自危，且不易沟通，这类管理者带领的团队非…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[太阳能产品品牌的“星光大道”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/8/6 16:13:22</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/wangyunqi/article.asp?articleID=4337&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[中国太阳能光热产业在近几年得到了快速发展，太阳能光热产品产量和产值快速增长，作为太阳能光热产品企业，需要培育主打产品，打造产品品牌，但是我国太阳能光热产品却缺少国际化、专业化的大品牌，缺乏国际竞争力。品牌是企业最宝贵的无形资产，在利好政策的大环境下，产品必须品牌化、才能提高国际竞争力，才能够走的更长远，也才能够给社会带来更多更大的利益。&nbsp; 让品牌战略与策略成为“双赢舞者”&nbsp; 在当今品牌消费时代，产品被塑造成品牌后，才有可能成为知名品牌，太阳能光热产品加强品牌建设和管理是时代的要求，也是企业自身发展的需要。而太阳能光热产品要想成功的进行品牌建设，必须有一整套系统的战略与策略做支持。其实就是需要明确产品品牌的核心价值和品牌的商业模式，就是企业用什么方式方法给哪些顾客提供什么样…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wangyunqi/article.asp?articleID=4203&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[“寿星”私企应避免的危机]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/22 9:49:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[年届不惑的王总几乎费了九牛二虎之力终于开了家以自己名字命名的小公司，注册资金只有五十万元。虽然是家总计还不到十号人的小公司，但王总感觉非常满足。回想自己这些年在不同企业打工的生涯，难免感慨万端。而此时，坐在老板椅上的王总既有一种前所未有的满足感与荣耀感，决心要大干一场；他又隐隐约约有一种对往昔追忆时的神伤感，那种任人摆布，被人踩着工作的委屈感。而这回他觉得自己再也不用看别人的脸色干活，被别人吆五喝六的指挥来指挥去了。&nbsp; 王总给自己公司的战略定位是“外脑公司”，他做是培训和管理咨询公司，主要承接企业管理、营销咨询服务、以及企业的培训。其中以医药产品及连锁药店项目为主，同时也曾运作过一些项目，但大多数不是胎死腹中就是都半途而终。这类公司近几年来发展如雨后春笋般方兴未艾，如果运作得战略与…]]></description>
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			<title><![CDATA[品牌授权——良知下的涅槃]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/7/9 10:32:42</pubDate>
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		    <description><![CDATA[辨清品牌授权市场上的真伪&nbsp; 对于企业来说，不断提升其品牌形象，增加其品牌价值，培养认可其品牌的忠诚的客户群，成为提高企业竞争力的核心手段。随着中国全球化进程的加快，有越来越多的国际知名品牌进入中国，也有越来越多的中国本土品牌国际化；同时中国政府对商标、版权等知识产权的保护越来越重视。在这种大背景下，品牌授权这一现代商业模式和营销策略已愈来愈得到中国中小企业的热切关注。&nbsp; 中小企业是最具创新能力的实体，通过品牌授权、专利许可、管理模式的引进，有利于企业创新，将会很大程度提高企业的竞争能力。比如在全美经济不景气时，有一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司，由于一个非常偶然的机会，获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司…]]></description>
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			<title><![CDATA[一位医药代表的“营销拜访经”]]></title>
			<author>wangyunqi995@hotmail.com(wangyunqi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/6/23 9:41:09</pubDate>
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		    <description><![CDATA[面对医药保健品行业，每个产品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚忍不拔的幕后英雄的智慧和心血。对于营销人员而言，市场就是战场，营销就是战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。&nbsp; 医药代表见证医药市场风云&nbsp; 我叫田梅，上世纪七十年代生人，我是一位有着十多年营销经验的职业经理人。我的职业经历非常简单，以前曾是一位中医针灸师，做了7年后。后任大华制药有限公司医院销售主管（合资制药企业），负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。我曾以骄人业绩荣获大华制药公司1997年“最佳医药代表”、1998年“销售明星奖”。199…]]></description>
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