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<title><![CDATA[吴之的个人空间 - 中国品牌研究院研究员]]></title>
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<description><![CDATA[吴之的个人空间 - 中国品牌研究院研究员]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>吴之的个人空间</TITLE> 
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	<description>吴之的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[经销商如何有机增长？]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：终端策略]]></category>
			<pubDate>2010/11/9 15:56:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[楔子&nbsp; 最近龙城市嘉铭商贸有限责任公司的总经理王嘉明有些苦恼。龙城嘉铭商贸公司是国内最大的食品企业之一A品牌在龙城市的独家经销商。15年前由于自己的“前瞻性的眼光”，选择了当初初出茅庐，还不被多数人认可的A品牌，从而走上了一条真正的“跳跃式”的发展：15年的时间，从当初一个人骑着三轮车送货到如今的年销售额4000余万，拥有员工近70人的当地最大的商贸龙头企业。&nbsp; 在同行们艳羡的目光中，王嘉明道出了他的困扰：虽然销售额不断攀升，但是利润不如前；虽然员工规模几何式增长，但是人员干劲不如前；虽然培养出了诸多的管理层和专业的团队，但反倒不会管理了。“总结起来就是，下一个15年该如何发展？”&nbsp; 王嘉明的案例绝非独特。&nbsp; 在搭上厂家快速发展的战车上，由于“依赖驱动…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域性品牌：“远望长城”也要“低头看路”]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2010/4/14 8:58:02</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——陕西“乡村苑”餐饮品牌连锁营销案例&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 激战正酣的案例更鲜活&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 区域性品牌在区域市场站稳脚跟后，走出去实现全国性品牌愿望是必然。虽然很多声音在“好心的告诫”那些区域性品牌不要冒然走出去，一定要遵循“区域市场做老大”的原则才是基业长青之本。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 可是，依然有很多区域性品牌不辞辛劳、义无反顾的向外走——因为他们明白，出去“找死”总比坐以待毙的“等死”要好，因为他们明白，只有出去“找死”才有更多活的机会，因为他们明白在区域性市场活得好，只是因为“别人”让他们活得好……。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 采用不同成长模式的区域性品牌，在走出去的过程中遭遇的困难是不…]]></description>
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			<title><![CDATA[尽力无为！－－“青花啤酒”申江市场失败案例解析]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/20 10:17:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2009年11月份，伴随着北风飞舞的雪花，北方持续至少4个月的冬天到来了。而“青花啤酒”的申江办事处业务代表卢小菲，也像外面的雪花一样，穿梭在各大大小小的人才交流会--她要重新找份工作了。跟她一起失业的还有青花啤酒申江办事处的其他6名昔日同事，因为“老东家”青花啤酒设在申江的办事处裁撤了。这让当初加盟青花团队时意气风发的卢小菲，无比的郁闷：我们也都是尽力的做了啊？最后的结果怎么是这样的呢？&nbsp; 　　剑指申江，“走马观花”市场调研&nbsp; 　　在中国啤酒行业“军阀混战”中，青花啤酒凭借强大的资本力量，到处挥舞“兼并、收购”的大刀“左砍右杀”，在4、5年的时间里快速整合了几十家地方啤酒厂，以雷霆万钧之势迅速完成了对全国市场的布局。申江属于西部地区的一个大中型城市，随着近年西部大开发和…]]></description>
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			<title><![CDATA[品牌跨品类延伸，请审慎而之！]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/12/16 9:45:21</pubDate>
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		    <description><![CDATA[2009年11月30日，北京三元食品股份有限公司悄然发布了一则公告。在这则公告中，三元明确称将通过品牌合作的方式，切入八宝粥和植物蛋白饮料两块领域。根据当日的公告内容，三元将分别与鸿图世纪（北京）食品有限公司和北京圣德顺饮品有限公司，就生产“三元”牌八宝粥产品及“三元”牌植物蛋白饮料产品进行合作。双方已经签署了《品牌使用合作协议》，合作期限自2010年初开始，历时4年。（以上摘自《中国经营报》）&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 又一个区域品牌的跨品类延伸！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 我们当然不知道企业的真正决策思路：可能希望“东方不亮西方亮”，也可能有战略的考量。但是无论怎么样，笔者的建议是：品牌的跨品类延伸，请审慎而之！&nbsp; amp;nbsp;&nbs…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域特产企业该如何参加糖酒会？]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策划]]></category>
			<pubDate>2009/11/10 8:37:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[第81届糖酒会的烟花已渐远，1800多家国内外企业在几天的展期使出浑身解数，大品牌拼气势，树形象，小企业比技巧，拉人气。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 笔者注意到，很多企业在做会前准备时，都仅仅集中在“应准备足够的宣传资料、名片、派发的样品”以及“对接待客户的人员如何进行产品知识、谈判礼仪及价格体系”等浅层面上，而对于其他深层面的准备却缺乏足够的关注。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “凡事预则立，不预则废”，笔者因长期关注区域品牌的发展突破，特针对参加本届糖酒会上的区域性土特产企业，浅谈个人建言。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在山东一家主要生产精品五谷杂粮的企业展位上，笔者拿到了该公司的宣传册，上面写道，该公司“年加工销售粮食18000余吨，加工粮…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域品牌“五招”对抗全国性品牌！]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/10/22 14:45:01</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国的改革开放30年成就了一批具有国际竞争力的品牌，也形成了一批纵横大江南北的全国性品牌，更催生了无数个在各自的区域市场的区域性品牌。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 而其中的悖论是：区域性品牌不甘于做区域性品牌，向全国性品牌目标发展，就必须要阻击和抵抗很多全国性品牌的来袭和入侵，要努力将他们的进攻打败，将他们赶出自己的区域市场，保住自己的根据地市场，为将来向全国市场扩张做准备；而已经成为全国性品牌的品牌若想做的更稳，若想进一步扩大自己的市场，就要进攻多个区域市场，力求打败那些当地的“地头蛇”，抢占他们的“老窝”，把他们扼杀在他们的根据地市场……。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 当一个品牌被称为“全国性”品牌的时候，她也相应的有了区别于区域性品牌的资本：如资金、团队…]]></description>
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			<title><![CDATA[中小企业真的就不该做品牌吗？]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/9 9:36:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“我们现在还谈不上做品牌，我们现在最紧要的是增加我们的市场份额，就是通过扩大生源，加大招生力度。什么时候我们解决了学员的问题（不愁招不到学员），我们才可能打造品牌”。　　对于很多人来说应该是耳熟的上述这番话，是呼市一家老牌的驾校的市场部经理在和笔者的谈话中说的。　　这家驾校成立于较早，是内蒙古地区较早的机动车驾驶员司乘人员培训的专业学校。经过10几年的发展，现在却并不是行业的知名品牌。　　“现在那些名气大的、学员多的驾校当初还在我们学校学习取经来着呢？”这位市场部经理对于这个现状既不满意也有些不服气。　　那这位仁兄所在的企业，当务之急真的还只是“增加市场份额，通过扩大生源，加大招生力度”吗？　　难道不关品牌树立的问题吗？　　建设品牌真的不是中小企业所考虑的事情吗？　　中小企业不需要做品牌的观…]]></description>
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			<title><![CDATA[跨国品牌中国代理商：如何避免“卸磨屠驴”宿命？]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/9 9:36:19</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国改革开放30年是跨国品牌征战中国的30年。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 因当时对中国政策的摸不透和对市场的“两眼一抹黑”，使跨国品牌进军这个世界最大亟待开发的金矿时无一例外的寻到了自己“心仪”的，看起来“你情我愿”的“双赢”的合作伙伴。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 跨国品牌让人眼晕的光芒照耀，能学习到先进的管理理念和支持，以及抓住先机的利润诱惑，使得众多中国企业甘当这些跨国品牌的“先锋官”和“马前卒”，纷纷加入了当时让人羡慕的跨国品牌代理商的行列。而后根据对自己土生土长的市场的了解和自己的勤奋，这些代理商们获得了很多：包括荣誉—就像是品牌主一样的假象，利润—也不错，但是不知道什么时候断掉的利润以及管理的提升。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 而…]]></description>
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			<title><![CDATA[白酒品牌的乡村市场攻略]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/9 9:35:39</pubDate>
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		    <description><![CDATA[白酒品牌的乡村市场攻略&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ——了解乡村，尊重乡村，你就赢了！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 中国农村市场的前景这个命题，似乎已经无须论证。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有最新权威数据为证：据国家统计局统计，2008年中国城市消费品零售额实现73734.9亿元，比上年增长21.6%，同比加快了4.4个百分点；代表农村市场的县及县以下零售额实现34752.8，增长20.7%，加快4.9个百分点。农村市场对社会消费品零售总额增长的贡献率，由2005年的29.7%提高到2008年的30.9%，拉动消费品零售总额增长由3.8个百分点提高到6.7个百分点。这表明，城乡消费品市场增幅差距保持稳定，城乡市…]]></description>
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			<title><![CDATA[周年庆典？周年清点？]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/9 9:35:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[美容院店庆就像人过生日一样，每到“诞生”之日总要庆祝一番，无论是长寿面还是蛋糕，总得过嘛。“年年店庆年年办，促销演出两把刷；又到今年店庆时，没有新意伤脑筋”，成为美容院对于举办店庆的无奈和麻木的真实写照。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 那么，店庆究竟要怎么搞？或者说搞成什么样子才好呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 笔者认为，店庆虽然成为了以每年成立日为“借口”的促销活动，但是如果把店庆看做是长期经营策略的一个组成部分，进行缜密思考，创新策划和认真执行的话，会有意想不到的效果的。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 当然无论店的规模大小（无论是单店还是连锁店），都要有个具有操作性的计划书或策划方案的。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 店庆的目的…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/wuzhi/article.asp?articleID=939&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[石狮休闲裤该如何突破？]]></title>
			<author>menggubao@gmail.com(wuzhi)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/9 9:34:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[10年前，爱拼才会赢的石狮人将尚未成气候的休闲裤从服装大品类中，甚至是裤子品类中勇敢地“剥离”出来，创造了一个新的品类，也开创了一个新的天地。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 10年后，休闲裤行业逐渐从小众到人们广为接受和拥有宽泛的人群基础的品类，或者说在改变中国人休闲生活理念方面，石狮可谓功不可没。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 然而，时至今日，石狮休闲裤好像并没有成为或者获得他本应该成为或获得的那样，不无让人遗憾。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 笔者认为石狮休闲裤只有从的B2B品牌发展模式，转向B2C品牌发展模式，才有可能改变现在的地位和现状。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 石狮休闲裤的B2B式成长&nbsp; amp;nbsp;&n…]]></description>
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