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<title><![CDATA[熊珩欢的个人空间 - 熊珩欢·品牌消费情绪]]></title>
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<description><![CDATA[熊珩欢的个人空间 - 熊珩欢·品牌消费情绪]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>熊珩欢的个人空间</TITLE> 
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	<description>熊珩欢的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[广告语综合症——品牌需要广告语吗？]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：广告策划]]></category>
			<pubDate>2010/11/16 16:36:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[品牌需要广告语吗？&nbsp; 为客户想一句好的广告语，这显然是一种好的表现，这是负责的。然而，广告语真的那么重要吗？广告真的就一句独立的话吗？那么，我可以告诉你，绝对不是的。&nbsp; 比如，全球机柜领导者威图，它没有所谓的广告语，而是真实的告诉它的客户，我们是领航者。其潜台词即是，尊敬的客户，我是，你也是。威图在它的价值观中，用更为潜入内心的方式，建立了客户的品牌情绪认知。威图不仅在对自身地位的定义更为直观，同时它为客户建立了荣耀感——因为我们是世界的领航者。&nbsp; 如果要说威图要想广告语，基于任何一个层面，都可以构思出不少奇思妙想的文词，然而任何一句都比不上“世界领航者”这样一句话，因为它是基于我们的客户心内情绪来建立的沟通与表达。&nbsp; 那么万X需要一句什么样的广告语呢…]]></description>
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			<title><![CDATA[天人堂，如何天人合一？]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/9/14 15:08:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[·天人药业品牌思考录·&nbsp; 9月7日，福建一行感概不已，既欣羡如此青山好水藏今日的人杰、明日的强企于中，又为天人药业的品牌策划一路想与思不停息。在下就一日沟通及一路的所思所想，以及我的个人观点及专业思考行文如下：&nbsp; 首先我们必须清楚一点——品牌包装不是指市场的改变，而是指对消费心智认知的改变或引导——这是一场从产品到品牌，从渠道设计到终端体验的全方思考、品牌构建及传播。&nbsp; 在企业品牌策划过程中，我们必须弄清楚，企业的目标是什么？扩张，还是单店盈利的提升，扩张事关品牌塑造，要给品牌找魂，而且必须让品牌进行聚焦，回归到更单一且纯粹的认知。切不可眉毛胡子一把抓，这样只能是一团糟。对于天人药业的中药饮片来说，天人堂是它最好的销售场所，却是天人堂最不好的组合模式！因为一旦出…]]></description>
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			<title><![CDATA[笑哈啤，我挺唐骏！]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：焦点论谈]]></category>
			<pubDate>2010/8/31 15:48:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[老外认识“哈啤”吗？&nbsp; 这是一个“门时代”，两个月前以唐骏先生主角的学历门不知吸引了多少眼球和目光，而时隔不久后唐先生大笑哈啤去南非做广告又被人批评，认为这是有失水平的表现——我将此定义笑话门。&nbsp; 事件源由是这样的，唐骏在世界杯期间发了一则微博，在寥寥一百字左右的微博上表示——“正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告，哈哈大笑！不得不…，一个中国品牌也没有机会去海外发展的品牌重金做国际广告，太有创意了，还好脑白金没上，不然就更…！”[请注意，唐骏先生笑的是比赛现场的广告。]&nbsp; 而我也深有同感，并为此而笑。&nbsp; 假如有这么一个场景，销售员对顾客说，“哈啤，在世界杯打广告的那个品牌。”顾客也许会说，“我知道啊，那有什么稀奇的；青岛、雪花都在…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[公关活动的表与里 基于群体（圈子）的攻心战]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：公关传播]]></category>
			<pubDate>2010/8/30 9:34:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[公关，公的不是关，而是人心。&nbsp; 因此一场成功的公关活动，&nbsp; 首先必须对消费群有深刻的洞察。&nbsp; 公关活动重在运营运营，而不是为了脸面好看；对于一场公关活动来说，我们必须考虑——如何能和消费者产生互动，并能进行有效的情感沟通。&nbsp; 公关活动不能为了活动而活动，不是为了广而告之而活动，而是要基于品牌的情绪定位，针对目标群体做有公关运营。&nbsp; 人以群分，现代消费群体最大的特点是圈子的形成，在圈子中往往存在几个领袖或者是榜样，只要找准了消费群的榜样，在消费圈中很容易形成口碑传播和影响力。现代公关活动也在不断转变，不再是一个纯粹的、单一的、品牌的活动了，而是针对一个圈子的荣耀或者是他们的情趣、爱好、生活习惯做恰当的、符合时机的公关（事件性）运营。因此，要成功…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[五谷道场，方便面中的土鸡蛋吗？]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/17 16:15:22</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——轻松打败康师傅的秘诀&nbsp; 五谷又活过来了。&nbsp; NO，不能这么说。&nbsp; 我们只能认定，它只是喘过气来了。而究竟他能喘多久，这绝不好妄下评判。&nbsp; 因为，面对强大的康师傅，面对强大的统一，面对强大的今麦郎（其实后二者很不强，但它会自认为自己很强。做惯了骆驼的人，曾经辉煌一时的土包子，都有这种惯性思维。）……，五谷道场想要轻易活过来不容易。&nbsp; 五谷道场从突然隐身到再度出山，肯定是背后有带头大哥，……其野心必然不小，然而光靠资本大哥，而自身本领不过关，是不行的。你再度切入市场，底子很好，从品名到定位都不错，但是五谷道场你忽略了人的心智，忽视了市场竞争环境……，你现在只是一个强壮的批指头，而康师傅却是锋利的快刀——虽然表面上看，你有货的地方，我也有，你占…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[情绪&amp;创意——品牌传播中的核心媒介]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/8/6 16:08:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[情绪amp;amp;创意——品牌传播中的核心媒介&nbsp; 你受品牌的创意影响了吗？&nbsp; 当我们穿着耐克的时候，真的会受JUSTdoit的影响吗？真的能做到想就去做吗？而当90后面对李宁时，真的会因MAKEthechange而改变吗？真会的他的心智发生改变吗？&nbsp; NO，一切解放物欲的关键还在物质本身。&nbsp; 我们始终必须清晰的明白这一点：品牌是高于群体的——高于“他们的生活，他们的梦想，他们的环境。”也许很多品牌所倡导的人生价值观和理念——只有少部分人做得到，而这少部分人中也许有一部分只是旁观者，他们只是欣赏而已，而我们的大多数人只停留在想，而不是做。&nbsp; 情绪amp;amp;创意所产生的是影响而不是销售的真相——消费者被影响，只不过是普遍欲望和常情而已，它…]]></description>
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			<title><![CDATA[批判史玉柱——读不懂人心的黄金酒]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：人物传记]]></category>
			<pubDate>2010/7/19 14:44:02</pubDate>
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		    <description><![CDATA[黄金酒卖不动了，为什么呢？——在谈黄金酒品牌之前，我们先来看看“同胞兄弟”脑白金的成功吧。&nbsp; 脑白金是第一个喊出送礼的保健品，不仅让人刮目相看，也让史玉柱名利双收，脑白金也成为了中国品牌运营最成功的经典案例。&nbsp; 其一脑白金定位定得好，“年轻态”可谓是脑白金成功的基石，试想谁也不愿意返老还童呢？假如没有这个看似无用的物理定位，没有了“年轻态”的价值（利益）支持，脑白金可能昙花一现也未可知。&nbsp; 其次是脑白金不是奢侈品，其价格不高，可以被接受，有相当广泛的群众基础。&nbsp; 其三是脑白金很洋气，那些退休的老家伙们，谁都可以洋一把。为了年轻态，他们可以持续消费。&nbsp; 其四是，它很神秘，谁也不知道它的配方是什么？因此在消费者眼中的它，高贵而不贵，而又非普众所能…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[轻饮慢品人间仙——高炉家酒的个性发展]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/7/12 9:02:14</pubDate>
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		    <description><![CDATA[不久前的某次聚会，各路人马入座之后，推销小姐便急不可耐的向主宾推销说，“喝高炉人家吧”。被动推销就恰恰像妓院里年老色衰的小姐一样，推销员一出口便是失败的开始。显然像这样一群年轻人的聚会，没有人愿意喝一个听起来像平庸老头喝的品牌。马小姐不屑的说，“现在谁喝高炉人家呀”恰是高炉人家失人心不得志的印证。&nbsp; 而如果你将高炉人家变成高卢王酒，亦或是别的什么品牌名称，再取一个子品牌名，基于人群对发展品牌个性，如叫“将军纯酒”或是“云酒”，再来一句“轻饮慢品人间仙”的广告语，我相信不知有多少食客将要闻名而来，不要你推销了，他就直接开口点了，给我上“高卢（王）……人间仙”。&nbsp; 再看这句广告语“轻饮慢品”，那是啥啊，那是境界，那是品位，那是一种姿态，那是一种真自我。而“人间仙”那是什么？那…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[不如回到李宁——李宁品牌行销思考]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/5 11:50:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[相信李宁(相关专题：李宁加盟)这一次换标事件，又让不少品牌专家泼了不少口水。&nbsp; 虽然事件本身并不值得让品牌界大呼小叫，无非是换了一次标而已，李宁还是李宁。很多人会历数李宁的品牌历程，从哪里到哪里，用了哪句话又用了哪句，……似乎愈有历史便愈显得与众不同。然而李宁真的那么与从不同吗？也许有人会头头不对马嘴的回答：李宁的价格会更低，是中国的耐克，……。而这只不过自我安慰而已，与此同时，兜里有钱的人还会继续去买耐克，还会继续享受JUSTdoit所带来的激情与感动。&nbsp; 要说李宁的与众不同，他确实是不同的，正是李宁这个人物本身的不同，从而成就了李宁这一运动品牌。然而，时至今日，有人认为李宁老了，可能李宁自己也这么认为。&nbsp; 充满传奇的李宁老了吗？他真的老了吗？&nbsp; 有…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xionghenghuan/article.asp?articleID=3809&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[高端水品如何成功运营？]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/19 11:22:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——“老百姓的高端水”可行吗？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 无形品牌在它《加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？》的文章中阐述到，“我们认为，最好的方法是分化使用人群。同时重新定义对手。把对手定义成劳斯莱斯，把自己定义成奔驰(奔驰总比劳斯莱斯卖得更多)。”&nbsp; 之后，无形认为应该将依云定位为“都市白领的高端水”，昆仑山则可定位为“老百姓的高端水”，从而形成相应的差异竞争。&nbsp; 老百姓的高端水，这可靠吗？老百姓需要高端水吗？老百姓消费得起高端水吗？&nbsp; 先不管这几个问题，我们先看一则古老的小故事：&nbsp; 曾经有一个关于销售的故事，说是让两个销售员去一个小岛上卖鞋。结果两销售员带回两个并不一致的结论。&nbsp; 一个是因为他们不穿鞋的，因此此君判定为没有市场…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[喧闹中必无珍品——“奢侈品”行销拉的哪根弦？]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/6/4 10:42:00</pubDate>
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		    <description><![CDATA[喧闹中必无珍品——这便是那些奢华人士的寂寞！&nbsp; 这些高端消费的宠客们，生于众生，却在众生之外，“不在俗世风景中的寂寞”——不仅是几分矜持，更是一种人生态度！&nbsp; 曲高必和寡，以此论奢侈品行销似乎也很恰当——那些奢侈品必然是少数人的“货币游戏”和“品位秘室”，这也恰是高端消费的必然宿命。&nbsp; 而那些不甘于寂寞的呢，要不失掉了天使的翅膀，只得做一个平民，要么就落得个身僵体残，不复完整之躯——如皮尔卡丹、华伦天奴莫不例外。&nbsp; 如果你要做奢侈品，一定要懂得甘于寂寞，一定要懂得彰显身价——因为稀有者必珍也。&nbsp; 这里有一个小故事——&nbsp; 主角：陈太太、王姨妈、MISS万等一干太太小姐们；&nbsp; 道具：珠宝名品、名贵时装、名流会所等一系列活动；&…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[从三精“蓝瓶”看品名哲学]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/4 10:41:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[发展品牌个性，别忽视你的品名&nbsp; 　　三精作为一个已注册的商标和品牌，已不可能变成通用名了。然而作为一种锌钙产品，它是独特的。它的独特之处在于，不仅为品牌建立了一个有效的市场区隔，更是成了一种优质锌钙产品的代言词。　　&nbsp; 　　如果它是独特的，与众不同的，都会有一个代表群体个性的名称。&nbsp; 　　比如，电影史上的新浪潮，它代表的是新时代导演群体的一系列作品；&nbsp; 　　比如，音乐界中的雅尼，它代表的是一群出色的音乐家和知音；&nbsp; 　　比如，铜艺中的朱府铜艺，它代表的是传承五代精品迭出的铜艺世家；&nbsp; 　　比如，瓷器中的名品青花瓷，它代表的是瓷器中的一个独特品类，一个艺术的顶峰。&nbsp; 　　还有很多的比如，但凡你能想得到的一些独特的东西，它都必…]]></description>
		</item>
		
		<item>
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			<title><![CDATA[牙刷如何做品牌？]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/4 10:40:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　周末逛了一趟超市，因为牙刷已经很久了，于是买了一支牙刷。因为怀着少买一次洋货，便是为中国品牌的发展奉献一丝微薄之力的缘故，我没有选择类似于高露洁、佳洁仕这样的品牌，原本想买三笑，却发现三笑不知何时变成了高露洁三笑了，于是作罢。　　那还有什么品牌值得选购呢？找来找去，发现了青蛙牙刷。两支装，颇有性格的颜色，还有所谓性格设计，……价格也不错。于是扔进了购物篮。&nbsp; 　　在当天夜里，我认为我选对了。然而，我不知道有多少人会像我一样选择青蛙牙刷。从其品牌名称来身来说，没有任何可塑性，就是有一点特别，青蛙品牌其寓意是否来自童话故事，有祝你晚安或者是祝你有一个好睡眠之意呢？我并不清楚。&nbsp; 　　然而有一点值得思考，如何让消费者直接选择你的品牌，而不是其他的品牌；如何让消费者在选购时，是…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[广州电视塔该如何命名]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/4 10:39:40</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　我有好想法，但来不及了……。　　&nbsp; 　　广州电视塔重新征名再度截止，又一轮新十强重新出炉，据新闻报道“南天柱”成为重新征名的第一，……在这我说再度截止，别人理解可能是眼前的事情，然而这已经是过去很久以前的事了。&nbsp; 　　虽然过去已久，但心里总觉得相当遗憾。　　&nbsp; 　　“南天柱”，难道就是以后广州电视新塔的名字吗？&nbsp; 　　第一直觉，怎样都觉得像是一个地名，或者是一个山体的名字，而不是一个高塔的名字。无论是从它的整体，还是从音、形、意来看，南天柱仿佛是一个没有走出国门的土山包的普通名称，不仅不具有这婀娜多姿塔形的美感，也没有足以融入这个国际性都市的性格，更没有作为一个世界级标志性建筑的气质与感染力。&nbsp; 　　在不久的将来，也许这个“可笑的名称”，…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/xionghenghuan/article.asp?articleID=3670&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[凉茶品牌市场迷题]]></title>
			<author>huohe5132@126.com(xionghenghuan)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/4 10:39:04</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/xionghenghuan/article.asp?articleID=3670&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[　　题记:　　在N年前，“村民们”喝王老吉是当饮料喝的，而那时王老吉并不当自己是饮料……；而那些“村民们”要下火时，他们会去铺子里买凉茶喝，会去药店里熬凉茶喝，或者是自己买了药材在家煮凉茶喝，……今天依然如此。　　&nbsp; 　　近日有位朋友向我咨询，关于白云山凉茶的市场前途？我坦言并不是很了解，于是网络了解了一下这个品牌。白云山作为颇有影响力的医药品牌，很多人会说这一定错不了，凉茶也是药来的嘛。　&nbsp; 　　深入一想，白云山从医药到凉茶的延伸，可能是一个陷井——作为声名卓著医药品牌白云山它和凉茶有必然的关系吗？它能让市场对凉茶产生联想吗？&nbsp; 　　而如今我们再以单元化的战略眼光来看待凉茶这个品类，显然是忽略了现下的市场消费环境。自从王老吉将凉茶这个品类时尚化之后，这个品类已…]]></description>
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