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<title><![CDATA[依回首 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[依回首 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>依回首</TITLE> 
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	<description>依回首</description> 
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			<title><![CDATA[新市场开拓七步曲]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/11/20 9:23:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节。&nbsp; 　　新市场开拓概括起来可分为以下七步走：&nbsp; 　　第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品在市场上的优势；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。熟悉公司产品，特别是熟悉公司在市场上的优势及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusong1978/article.asp?articleID=244&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[企业的执行力]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/11/20 9:21:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 执行力(Execution)&nbsp; 所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。&nbsp; 企业的执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的肌体，企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。执行力是企业管理成败的关键。只要企业有好的管理模式、管理制度，好的带头人，充分调动全体员工的积极性，管理执行力就一定会得到最大的发挥，企业就一定能创造百年企业的目标。企业要实现“办一流企业、出一流产品、创一流效益”的经营宗旨，解决管理中存在的问题，就必须在员工中打造一流的企业执行力。一个执行力强的企业，必然有一支高素质的员工队伍，而具有高素质员工队伍的企业，必定是充满希望的企业。&n…]]></description>
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			<title><![CDATA[营销管理四大原则]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/7/15 12:01:20</pubDate>
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		    <description><![CDATA[原则一：控制过程比控制结果更重要&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusong1978/article.asp?articleID=124&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[改革]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/5/30 14:10:39</pubDate>
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		    <description><![CDATA[改革&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;——福建“雨丝梦”洋伞的改革、扩张之路：缔造中国女伞第一品牌&nbsp; “改革”是把事物中旧的不合理的部分改成新的、能适应客观情况的。例如：技术改革、改革经济体制、宗教改革。改革的定义是相对对旧有的生产关系、上层建筑做局部或根本性的调整变动。它是社会发展的强大动力。任何的改革都是要付出代价和努力的。不管是政治的、经济的还是任何形式的，只要涉及到要打破对以往习惯的东西的时候，我们都需要付出很大的代价。&nbsp; 人类社会从来没有施之百代而不变的制度。一切制度都是统治者为了维持社会的正常运转而设计的行为规范，随着时代的变化，再合理的制度也会出现问题。当这些缺陷造成很大社会影响、动摇统治秩序的时候，当政者…]]></description>
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			<title><![CDATA[“捐款排行”变道德标尺？]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：文化杂谈]]></category>
			<pubDate>2008/5/30 10:34:26</pubDate>
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		    <description><![CDATA[令人揪心的汶川大地震，把全国人民的心“震”到了一起，13亿人民毫不迟疑地贡献出自己的力量，在短短几天时间内，全国就接收到社会各界捐赠款物200余亿元，献血的人要提前预约，志愿者不断增加，仅在海南报名收养灾后孤儿的电话每天就有几十个……&nbsp; 　　此时，一些名人、名企不知不觉被推到了舆论的浪尖。许多人将他们的捐款数目作为衡量爱心的一个指标，质疑“某某某怎么捐得那么少”，网上冒出了一些所谓的企业、富豪“捐助榜”和“铁公鸡排行”，甚至还出现了“没有良心”这样激烈的指责。&nbsp; 　amp;nbsp;但是，在没有获得完整信息的情况下做出指责是否太草率了？仅凭捐款数去衡量良心是不是有偏激之嫌？在质疑别人道德水准的时候，一些过分的指责、强迫别人捐款的举动是否也有失道德规范呢？&nbsp; am…]]></description>
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			<title><![CDATA[大灾与大爱，营销人行动起来……]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/5/24 15:23:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;四川地震，举国震惊。当国家、民族行动起来的时候，营销人作为中国最广大的族群之一，更应该率先思考起来，行动起来，为自己，为企业，为品牌，更为灾区尽到时代赋予的责任。amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在地震面前，营销人的行动不能仅仅局限于个人的轻微捐助，杯水车薪难解大灾大难。结合营销人的社会属性与关联资源，营销人完全可以撬动更大的社会资源，组织更大的社会力量，实现更长久的社会援助，共同应对大灾带来的大难！&nbsp; 　　一．行动起来，通过系统事件公关策划，说服企业进行组织行为的捐助&nbsp; 　　大灾之后，有责任感、有良知的企业依托自身的力量，特别抽调资金和物资，给予了可观的捐助和表示。…]]></description>
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			<title><![CDATA[“五岳”的由来]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：旅游美食 | 用户分类：休闲、旅游]]></category>
			<pubDate>2008/5/23 20:46:26</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;“五岳”是我国五大名山的总称，即东岳泰山、西岳华山、北岳恒山、中岳嵩山、南岳衡山。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;五岳的说法始见于《周礼、春官、大宗伯》：“以血祭祭社稷、五祀、五岳。”现在公认《周礼》成书于战国后期，是儒家思想融合道、法、阴阳等诸家而形成的。因此我们认为五岳的思想是糅合商代以来的四方神和战国初期的五行观念而形成的山岳崇拜。五岳是封建时代帝王加封的。&nbsp; amp;nbsp;“史记集解”载：“天高不可及，于泰山上立封禅而祭之，冀近神灵也。”帝王们为了“报天之功”，常以雄伟险峻的大山为祥瑞，在峰顶上设坛祭祀，举行封禅大典。封禅的理论起源于战国时代的齐、鲁。而第一个举行大规模封禅仪式的是秦始皇。秦始皇亲自…]]></description>
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			<title><![CDATA[读《度心术》之所感所想]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：文化杂谈]]></category>
			<pubDate>2008/5/23 20:05:42</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 最近都在读《度心术》这本书，深深为中国文化的博大精深所感慨。几千年前的古人文化也能用到今天的社会还能游刃有余，不可谓不让人感叹。也正如有人所说的中国的文化是一种谋略型的文化。中国的历史上，存在着儒、道、兵、法、墨、纵横、阴阳等许多的学派。这些个学派都非常的关心政治，而且还都不约而同的指向了“治人”。治人就要讲究方法，讲究方法就是一种谋略，就是权术。然而在当时的实际情况是智谋被提升为一种牢不可破的社会制度性的规范和原则，各种学派和文化在智谋中找到了自己的定位，纳入了谋略的范畴，成为了智谋的不同组成部分。这样而形成了中国的谋略文化。&nbsp; 对中国历史影响最大的是儒、道、法三家的思想，特别是董仲舒提出了“罢黜百家，独尊儒术”以来，儒家就成为了几千来封建王朝以来的正统思想。对中国…]]></description>
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			<title><![CDATA[众志成城，抗震救灾]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：文化杂谈]]></category>
			<pubDate>2008/5/23 11:24:02</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 2008年5月12日，这必将成为国人难以遗忘的一天。当天下午14时28分，四川省汶川县发生8.0级地震，全国多个省市有明显震感。截止目前，地震灾区已造成55239人死亡。这是1976年唐山大地震以来，国内最为严重的一次地震灾害。这一天，成千上万人再也看不到当晚的星空，明日的太阳；这一天，全国人民感受到的不仅是物理上的震动，更是心灵上巨大的悲怆。全国人民都在为汶川地震死难者致哀，为灾区民众祈福！向地震灾区人民伸出援助之手！5月19日14时28分起，全国默哀3分钟，届时汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响。在哀悼日里，奥运圣火境内传递也将同时暂停。这是自中华人民共和国成立以来，第一次就大规模自然灾害举行的全国性哀悼活动，也是第一次从制度上为自然灾害死难的普通百姓降半旗志哀。“给死者最…]]></description>
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			<title><![CDATA[区域经理的苦辣酸甜]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/5/20 13:40:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[区域经理UM(UnitManager)是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。&nbsp; 区域经理意味着比城市经理更高的薪水，但也意味着更高的责任，作为一支销售队伍的领导和教练，区域经理的能力是对于该区域的销售业绩起着极其重要的作用的。4年的区域经理的工作，不算长，但是也让我深深感受到了个中的苦辣酸甜。&nbsp; 苦——一个孤独的长跑者&nbsp; 区域经理是孤独的，他们不是坐在总部豪华的办公室里上班的人，接触客户的时间远远超过和总部人员在一起。2002年我来到福建当省级经理的时候，整个福建省原有的销售人员已经被全部解雇，整个福建在好几个月的时间里，只剩下了我一个“光杆司令”；在总部的所有培训时间也只有一天，但是在客户面前，我还是要很认真的扮演…]]></description>
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			<title><![CDATA[一个优秀的区域经理,必须具备以下七项素质:]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/5/20 13:38:57</pubDate>
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		    <description><![CDATA[1、有思想，头脑始终保持清醒&nbsp; 首先，区域经理必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时，区域经理头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xusong1978/article.asp?articleID=116&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[后终端时代]]></title>
			<author>xusong.sos@qq.com(xusong1978)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销之我见]]></category>
			<pubDate>2008/5/17 10:12:10</pubDate>
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		    <description><![CDATA[直到今天，许多销售人员都对终端存在诸多误解。　　1.被误解的“终端”。　　什么是终端？终端不只指售点，更是指顾客。简单地说，顾客也是终端。　　2.被误解的终端功能。　　终端做什么？终端有两大功能：实现产品销售和拥有顾客。现有终端运作模式做到了第一点，但没有发现和发挥第二点的功能。成功的终端工作，不仅能卖出更多的产品，还能与顾客发展关系，建立起庞大的顾客群。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。　　3.被误解的终端运作模式。　　如何做终端？终端不只是铺货、陈列、促销、导购，更要培养、管理顾客，把顾客培养成你的忠诚顾客。问题远不止于此。销售人员不仅误解了终端，也误解了顾客价值。我们在终端开展促销活动，引来顾客纷纷解囊。但当我们望着顾客远去的背影，开始盘算卖了多少产品、赚了多少…]]></description>
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