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<title><![CDATA[徐伟杰的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[徐伟杰的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>徐伟杰的个人空间</TITLE> 
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	<description>徐伟杰的个人空间</description> 
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xuweijie/article.asp?articleID=2486&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[保健内裤、水杯、降压表为什么会火？]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：市场调查]]></category>
			<pubDate>2010/1/21 9:40:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[自2006年起，随着国家监管力度的加大和消费者认知的不断提升，医药保健品领域在风风火火的“排油”、“养巢”产品后，再也没有一个令人拍手称奇、风靡全国的产品。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 2007年，在行业整体一片低迷的大背景下，一个叫“一洗黑”染发产品突然一炮打响，紧接着降压手表、保健水杯、男性内裤掀起一个又一个民用品热销高潮，操盘的庄家、经销商赚了大钱，跟风者也收获不少。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 但很多人并不知道，这些被医保圈称之为“民用品”的功能性产品为什么会火？而那些理疗内衣、保健袜子、鞋垫却怎么也火不起来？正所谓赚钱的稀里糊涂，赔钱的也摸不着头脑。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 笔者曾代理过部分产品，也为一些客户做过策划，站在经销商、…]]></description>
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			<title><![CDATA[何阳还能否站起来？]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：商旅随想]]></category>
			<pubDate>2010/1/13 17:41:14</pubDate>
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		    <description><![CDATA[前不久，曾经闻名全国的“点子大王”何阳出狱了，除了媒体发表了几篇有关他的文章，策划界几乎没有什么反应，似乎人们早已把他淡忘了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在“百度知道”关于策划人的解释中，他是第一个，也是最年长的一个。我是80后策划人的代表，也是最年轻的一个。我觉得自己有义务为他写篇文章，或者做点什么。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 昨天我在中国营销策划群发起了“何阳还能否站起来”的讨论，近百位全国各行业精英积极参与：有的人认为何阳的点子已经过时，营销策划进入了系统化的时代；有人说只要他能够吸引眼球，还有经济价值；也有的人说只要他有团队，就有东山再起的可能。而何阳也正在筹备组建团队。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 他最大的愿望是“翻案”&nbsp…]]></description>
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			<title><![CDATA[“铁搭档”机械网——垂直型B2B网站领跑者]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/11/6 15:04:44</pubDate>
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		    <description><![CDATA[&nbsp; 电子商务日趋成熟，行业B2B网站的优势被进一步拉大，盈利能力日益增加。但由于技术门槛较低，大量公司涌入B2B领域，行业B2B网站已经深陷同质化竞争泥潭。在竞争中，一批整合行业资源、专注行业细分的B2B电子平台脱颖而出，改变了综合型B2B网站的困惑和竞争格局。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 国内B2B网站主要分综合型B2B与垂直型B2B两类。综合型B2B即综合类电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪网等，这类网站针对几乎所有行业设置分频道，在广度上下功夫，覆盖面极广，但在用户精准度、行业服务深度上存在一定不足。行业垂直门户B2B与阿里巴巴市场区格的焦点就是“专业化”。就是说侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略，提供阿里巴巴所不能提供的服务，而要做到这一点，首先就必须正确…]]></description>
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			<title><![CDATA[策划谈“经验”]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/17 16:43:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近，老有客户问“您做过某某行业吗？”，我如实讲，做过就是做过，没做过就是没做过。结果，出现两种完全不同的情况，做过的很放心，合作意向骤然增大。没做过的很担心，又问这又问哪，要出思路，要看案例，总之要考查很久。&nbsp; 　　“经验”到底重要吗？有什么利弊呢？记得有这样一个故事，说一个老渔夫，捕鱼的技术很好，号称“渔王”。而他教的三个儿子，却始终捕不了太多的鱼。“渔王”很纳闷，向一位智者请教，“我是手把手教他们的啊，为什么还学不会呢？”，智者说“你教会了他们经验，没教会他们教训啊”，“渔王”恍然大悟，从此放手不管，三个儿子经过一番历练，都成为了捕鱼的高手。&nbsp; 　　在我从事策划的这7年中，突然也发现，一些经典的案例，竟然都是第一次做成了。而一些重复性的业务，总做得不太出色，虽然也赚…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xuweijie/article.asp?articleID=1169&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[谈“策划经验”]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/17 16:42:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[最近，老有客户问“您做过某某行业吗？”，我如实讲，做过就是做过，没做过就是没做过。结果，出现两种完全不同的情况，做过的很放心，合作意向骤然增大。没做过的很担心，又问这又问哪，要出思路，要看案例，总之要考查很久。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “经验”到底重要吗？有什么利弊呢？记得有这样一个故事，说一个老渔夫，捕鱼的技术很好，号称“渔王”。而他教的三个儿子，却始终捕不了太多的鱼。“渔王”很纳闷，向一位智者请教，“我是手把手教他们的啊，为什么还学不会呢？”，智者说“你教会了他们经验，没教会他们教训啊”，“渔王”恍然大悟，从此放手不管，三个儿子经过一番历练，都成为了捕鱼的高手。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在我从事策划的这7年中，突然也发现，一些经典的案例，竟然都是第…]]></description>
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			<title><![CDATA[没钱才做营销！]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2009/9/17 16:42:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[昨天，一个客户打电话给我“徐总，我有个项目想找你策划，但是我没钱”，我说“没钱才做营销，有钱我们就买个岛钓鱼去了”，他听后哈哈大笑，于是我们达成初步合作意向。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 做策划六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客户却很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企业的老板，甚至有一些刚刚创业的个体户，他们都有一个伟大而单纯的梦想——赚钱！我的工作就是帮他们在很小的投入下、很短的时间内提升销售额、增大利润值，而那些兵强马壮、资金雄厚的大企业，都去找4A或是叶茂中做品牌了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 让老鹰飞起来不是难事，让小鸡跑起来却很不容易，由一个亿赚二个亿不难，由几十万元赚几百万、几千万，却要费些功夫、动些脑筋，而这正是策划的价值所…]]></description>
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			<title><![CDATA[创意营销——赚钱其实很简单]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2009/9/17 16:40:31</pubDate>
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		    <description><![CDATA[你还在对业务员喋喋不休？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 你总斥责属下是一群工具？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如果你费尽九牛二虎之力，产品还是滞销、企业还是裹足不前，那么真应该好好看一下这篇文章，然后试一下创意营销。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 他们为什么成功&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 有句话说“幸福的人都是一样的，而不幸的人各有各的不幸”，可见幸福像地球自转一样具有规律性，那么成功营销呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 做策划这些年，我们操作过很多项目，涉足过不少行业，自始至终一直从繁杂的市场因素、产品信息中找出最重要的一点或两点来突破，并循序渐进的做到极致，久而久之，竟然发现了成功的规律和捷径。&nbsp; a…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/xuweijie/article.asp?articleID=1166&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[如何提高广告可信度]]></title>
			<author>xuweijie@sina.com(xuweijie)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2009/9/17 16:39:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　昨天去澡堂洗澡，一位老人问我做什么工作，我说做策划，老人不解，只好说做广告，虽然策划和广告不是一码事，但老人说的话却让我思索很久，他说现在的广告太假，都是夸大宣传，没一个可信的。&nbsp; 　　老人已经七十多岁了，我们先不要说广告人的道德操守，单是广告效果就令人担忧，连七十多岁老人都“忽悠”不了，又如何能产生销售呢？怪不得各个行业，上至老板、下至业务员都埋怨广告不卖货。　　&nbsp; 　　失去可信度只能等死　　&nbsp; 　　广告是一种意识形象，它来于生活，又高于生活，打个不恰当的比喻，它就像魔术一样，超过一般人的思维，一旦过时就必须换招。多年前，著名广告人叶茂中说“没有创意就去死吧！”。同样，广告失去可信度，也只能等死。&nbsp; 　　在所有行业中，最具代表性、最难做、可信度最…]]></description>
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