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<title><![CDATA[严世华的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></title>
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<description><![CDATA[严世华的个人空间 - 本人初来咋道，请多多指教！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>严世华的个人空间</TITLE> 
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			<title><![CDATA[话到钱来---会说就是“不一样]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/12 11:46:26</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　◎“夏天要泡热水澡”　&nbsp; 　　商品销售有淡旺季之分,冰淇淋、空调等产品,在冬天即使花大力气促销,也常是一拳打在棉花上,毫无反应。一般厂商突破淡季滞销的方法,不外乎大拍卖、买一送一等,这实在是没办法之下不得已的办法。　&nbsp; 　　“热水器”是季节性十分明显的商品,它在冬天自然不愁销路,可是夏天一到,也只能咬紧牙关苦撑。尤其台湾的气候,每年4月开始,一直到十一月,几乎都是热水器的夏眠期。十二月开始到次年三月虽属旺季,但销售周期还不如冰淇淋长。台湾理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用品公司,生产热水器等产品。有一年,公司构想了一个打破夏季滞销的好点子,并拍了一部广告影片,请几位小朋友当模特儿,在六、七月正热时在电视上播放,影片中的小孩子边洗澡边大声念道:“夏天洗澡要洗热水,不洗…]]></description>
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			<title><![CDATA[忽悠成仙：买的不如卖的精－－CS经营创业36计之九]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/12 8:57:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　都说销售员是“鬼子六”，的确不假.先看下面这个故事--　　一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”百货公司的销售员。老板问他：你以前做过销售员吗？回答：我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜欢他的机灵：你明天可以来上班了，等下班时我会来看一下。一天的光阴对这个乡下穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了.老板真的来了，问他说：你今天做了几单买卖.一单---年轻人回答说。只有一单？老板很吃惊：我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?300，000美元---年轻人回答.你怎么卖到那么多钱的？目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问.　　&nbsp; 　　是这样的---乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后…]]></description>
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			<title><![CDATA[赚在暗处：干啥不吆喝啥－－CS经营创业36计之八]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/7/9 9:46:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　“明修栈道，暗渡陈仓。”这句话用在做生意上，还真灵！　　◎前餐后班----只有内行才看得懂&nbsp; 　　一位留日同学谈起一件奇闻:在我家附近，有一家法国餐厅。这里既不是闹市区也不是商业街，而是再普通不过的郊外住宅区，住在这里的主要是工薪家庭。可就是这样的地方，很扎眼地开了一家法国餐厅，给人留下不协调的印象。不过，这可是一家正宗的法国餐厅。它坐落在一般住宅楼的一层，乍一看，店面并不华丽，外观装潢也极为简单，弄不清是什么店。走近一看，才明白是家法国餐厅。而且菜单上写的价格，高得离谱。最便宜的也是1万日元的套餐，更高的是1.5万日元、2万日元不等。&nbsp; 　　这家餐厅离我家很近，我时常从店门前经过，从来没见过客人进进出出的繁忙景象.“这样能撑得下去吗？会不会很快就关门大吉了？”我忍不…]]></description>
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			<title><![CDATA[早知今日屡亡羊,何不当初勤“补牢”？]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/7 10:01:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　近闻富士康科技集团,在连续遭遇员工舍命夺魂“十三跳”后,终于推出新举措---投资1000余万元的救生网已在富士康深圳龙华厂区内开始安设。据悉,此救生网经从楼顶向下投掷200公斤重的沙袋测试,其牢固程度较高……　　&nbsp; 　　●一石激千浪,何以治本才能“亡羊补牢”？&nbsp; 　　这让我想起《战国策amp;amp;#8226;楚策四》中的一句话:“见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也。”此故事出自战国时代。说的是楚国有一个大臣,名叫庄辛,有一天对楚襄王说:“你在宫里时,左边是州侯,右边是夏侯;出去时,鄢陵君和寿陵君又总是随着你。你和这四个人专门讲究奢侈淫乐,不管国家大事,郢（楚都,在今湖北省江陵县北）一定要危险啦！”襄王听了,很不高兴,骂道:“你老糊涂了吗？故意说这些险恶的话…]]></description>
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			<title><![CDATA[再谈良知成本的“舍与得”]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/3/8 13:59:02</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　何为良知？用明代著名思想家王阳明的话说：“良知,是个非之心,就是天理、天则、道也”。&nbsp; 　　人性的良知包括三方面:其一知耻,这是人和动物的根本区别;唯有羞耻心,人就知道什么该做，什么不该做;在做了有违道德的事时就于心不安,自觉不做会招人不齿的事;知耻,才能有所为,有所不为。其二知愧,就是知道惭愧,知道内疚;人非圣贤,孰能无过;知过能改,有则改之,无则加勉;这样才能做到四个大字:问心无愧。其三知恩,就是常怀感恩之心;这是人生的一种姿态,是人性的一种证明,是一种社会行为的反省和成熟;假使连起码的感恩之心都没有,他不是自大狂,就是不可救药;就是俗话说的“人无廉耻,无法可治”。总之,一个人,干了坏事知道羞耻,做了错事知道愧疚,受人恩惠知道报答,这就叫有良知.否则会颠倒黑白、混淆是非,对…]]></description>
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			<title><![CDATA[策划心曲：怎不“一日看尽长安花”？]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/20 10:32:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　金融危机来了,有人恐慌有人奋起,而且面对危机最能方显英雄豪杰。记得我策划成功的第一个企业一一山东哮喘病研究所,当年一炮打响就赚了三千多万。李所长有了钱却很茫然,不知该干什么？他跑到北京来找我讨教。因为那时也和今天的经济形势有“惊人的相似之处”:正赶上国家宏观调控和银根紧缩,市场处于低谷期……&nbsp; 　　我说,你们山东人的先贤管子曾曰：成功之道,赢缩为宝。即要抓住时机,宜行则行.现在市场低迷同行都在观望,正是你出击的好时机,钱在找你,还等什么？赶快造碗造桶接米呀！于是,李所长投资二千万建起全国首家哮喘专科医院。第二年经济开始回升让他赶上了,趁势而上发展成为十几个亿的民营医药大集团。&nbsp; 　　大凡成功企业,多是抓住一次市场机遇而暴发的,而这个机遇总以“危机”形式,在你同行退缩时…]]></description>
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			<title><![CDATA[咨询碎片：回眸“吹尽狂沙始到金”的岁月]]></title>
			<author>ysjcs2006@126.com(yanshihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/1/20 10:31:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[这句诗,出自唐朝大诗人刘禹锡,全句为“千淘万漉（过滤）虽辛苦,吹尽狂沙始到金”。&nbsp; 　　咨询行业也正像这句诗形容的那样,其辛苦程度外人是很难理解的,我们做业务要遭遇“三部曲”：请来时尊为大爷;干活时当成长工;结账时视为讨债。换句话说有“三难”：一是界定难,大多数企业把咨询当成保姆,恨不得连夫妻打架也叫你劝;二是执行难,你的方案做的再好他不去落实,反过来却嫌你策划的不成功;三是收账难,老板什么都可以答应,但什么都等于没说。因为你的客户就是老板,他们个个都是“鬼子六”的人精,一不留神会被他们“策划”进去。所以,你要“千淘万漉（过滤）”找到有诚信的老板。&nbsp; 　　不过,干咨询还是苦中有乐的。但必须要经历“吹尽狂沙始到金”的过程……　　&nbsp; 　　●要,我就多给;不要,就一点…]]></description>
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