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<title><![CDATA[张洪瑞的个人空间 - 宏秋策划张洪瑞]]></title>
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<description><![CDATA[张洪瑞的个人空间 - 宏秋策划张洪瑞]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>张洪瑞的个人空间</TITLE> 
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	<description>张洪瑞的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[多品牌运作突破专卖瓶颈]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2011/1/25 13:43:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[趋势引领方向，趋势引导行业，趋势引爆流行！谁掌握了市场趋势、并及时把握了顾客消费趋势，谁将成为主宰未来市场的老大……&nbsp; 2010年3月，光明乳业高调宣布，与全球保健品连锁巨头美国健安喜（GNC）合作共同进军中国保健品市场。健安喜是美国最大的维生素和保健食品制造商，在全球拥有6700多家连锁店。光明与健安喜的强强联合，足以说明看重了中国巨大的保健品市场及占有全球1/5人口的消费群体，并标志着美国健安喜将全面进军中国保健品连锁行业。&nbsp; 2010年4月，国内保健品B2C营销模式老大——北京益生康健，在媒体合作搭档《参考消息》上刊登“营养屋健康营养品全国连锁”的招商加盟广告，标志着益生康健也全面涉足实体店，开始进军中国保健品连锁行业。&nbsp; 保健品，一个多模式并存（终端营销…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanghongrui/article.asp?articleID=5013&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[营销操盘，别找不着北？]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/11/17 16:44:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[现如今企业步入微利时代，竞争越来越激烈，市场越来越难做，集客越来越费劲，人才越来越难找，成本越来越高，利润越来越薄…&nbsp; …几乎99%的中小型企业都在市场中迷失了方向，为产品营销而感到迷茫！难道营销操盘真的就找不着北了吗？&nbsp; 21世纪全球市场进入心智时代！不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺取&nbsp; 顾客心智方可制胜！企业操盘手欲想营销四方，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向正确、定位准确&nbsp; 、模式得当、方法可行”，最后再加上“执行力度”，营销操盘五位一体，方可稳操胜券！&nbsp; 一、战略方向&nbsp; 对大多数中小型企业来说，大部分操盘手都误认为“战略那是大企业的事情，对于我…]]></description>
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			<title><![CDATA[品牌危机 公关转移]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌观察]]></category>
			<pubDate>2010/9/17 15:18:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近年来，明星代言品牌而突发的一些危机事件越来越多，不是因为明星的个人行为影响品牌（如：“艳照门”事件引出与其有染的23名当红女星，其中明星代言的产品或品牌都将受她们个人形象的影响而损害产品和品牌）；就是因产品夸大宣传等而影响名人事件（如：郭德纲代言藏秘排油事件、央视著名主持人文清代言眼保姆事件等）。无论是对名人本身或产品品牌，在消费的心目中都会消费者大打折扣，严重影响了其形象，尤其是以明星个人事件而影响的一些产品、品牌、企业等，极易殃及池鱼，给产品品牌形象和企业形象势必造成巨大的影响。&nbsp; 医药保健品作为特殊的消费品，直接影响着消费者的身体健康，国家相关部门对其管理越来越严格，相关法律法规也越来越规范，尤其是药品限制越来越多，国家药品法对其药品包装等有严格要求，品牌代言人等绝对不允许…]]></description>
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			<title><![CDATA[张洪瑞：从打工仔到策划顾问的风雨策划路]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：职场人生]]></category>
			<pubDate>2010/8/6 16:24:10</pubDate>
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		    <description><![CDATA[《酒世界》专访&nbsp; 张洪瑞，生于改革开放之年，成长于30年中国市场营销之中，可以说他生来就是与市场营销打交道的人。人生本来就有好几个阶段，人们通常用“三年河东、三年河西；十年河东、十年河西；三十年河东、三十年河西”等来比喻人生的不同阶段，正是这三个阶段完全记录着张洪瑞30年来的成长历程和他十年余来的风雨策划路。&nbsp; 从天生行家到理性策划人！&nbsp; 俗话说：“三十年河东，三十年河西”，这话其实是很有道理的。今年是我国改革开放三十周年，也是中国市场营销三十周年，更是中国的奥运年！三十年前的中国可以说是一穷二白、经济落后，而三十年后的中国却是市场经济、相对比较发达，今年的第39届奥运会在中国北京举行就是最好的实力证明。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;“三十年…]]></description>
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			<title><![CDATA[茅台：国酒当自强！]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌战略]]></category>
			<pubDate>2010/8/5 15:20:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一个朋友的老乡从国外打工几年回来，带回来几十万块钱，相对来说比较场面。请亲朋好友去县城一酒店吃饭，想喝茅台，他大哥嫌贵，没舍得让点，于是就点了“水井坊”。他大哥以为“水井坊”不如“茅台”名气大，肯定不会比茅台贵，也就没有再阻拦，结果喝了四瓶水井坊，最后一结帐带着菜金一共四千多，只水井坊就花了3000多，因为在酒店水井坊卖800多一瓶，让他大哥很难理解！“水井坊”怎么会比“茅台”还贵呢？并且还贵将近一半？通过这个真实的小故事告诉我们：“茅台酒在消费者的心目中一直是国酒老大，但是，茅台酒的市场定位和价格错位，对茅台的国酒形象有所影响，价位尤其是落后于高端白酒后起之秀的水井坊、国窖·1573、舍得等品牌酒，造成国酒茅台有所错位”。&nbsp; 近几年来，由于茅台酒认识到了自己的不足，不断调整价格策…]]></description>
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			<title><![CDATA[软文执行十大潜规则]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：创新营销]]></category>
			<pubDate>2010/7/28 15:50:27</pubDate>
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		    <description><![CDATA[直接影响医药保健品广告传播效果的因素既有内因也有外因。外因如国家政策严管、同类产品增多、功能大同小异、媒体负面影响、产品频频被曝光、公信力大幅下降等，内因如广告创意、广告策划、广告定位、媒体选择、媒体组合、时间安排、文字功夫及广告执行细节等等。软文广告是相对于平面广告而言的。因平面广告受众一望便知，故被称为硬广告；而软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文广告的效果与写作细节、投放策略有非常大的关系，笔者将这些关系称为“软文执行潜规则”。兹整理如下，希望能给医药保健品操盘手和策划同仁们有所提示。&nbsp; 潜规则一：红字标题比黑字标题好&nbsp; 软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突…]]></description>
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			<title><![CDATA[专卖店如何持续稳定发展？]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/15 14:43:44</pubDate>
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		    <description><![CDATA[作为中国健康品连锁经营的探索者和领先者，羚锐养生阁在全国各地创造了无数个市场奇迹，专卖店(专卖店专题：http://www.globrand.com/special/store/)开业一再刷新销售记录，单店最高突破近15万元，成为中国健康品连锁运营的开业先锋和成功典范！重庆、新疆、兰州等地的广告成功运作，使投入产出比达到1：6至1：12，在这广告效果如此低迷的时期，羚锐养生阁又创造了新的广告奇迹！&nbsp; 专卖店如何能持续稳定发展？关键还在于市场的积累等五大方面：&nbsp; 一、源于市场的积累&nbsp; 市场不是一时半会的功夫就能成功的，而是要靠长期的市场积累！做市场正如“逆水行舟，不进则退！”我们做的产品是大众化的健康产品，做的是大众化的大健康市场，需要对大众市场广撒网、不断地撒网…]]></description>
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			<title><![CDATA[促销：让业绩说话！]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/15 14:42:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[就全国的羚锐养生阁专卖店来看，无论是开业也好，还是日常经营也罢，任何人都无可否认宣传的效果！什么是宣传？从某种意义上来说就是广告，不光是我们所做的报纸广告，照样包括我们做的宣传单页，谁能说单页不是广告？来自于专卖店一组组的销售数据显示：广告宣传一停，大部分店销量下降或者不卖货，为什么？原因很简单，就是说明我们的广告宣传还是非常有效果的。我们的开业就是以全场特价等利益吸引消费者来店，我们的广告宣传也是起到吸引顾客进线或进店的目的！具体的卖不卖货和卖货多少起决定作用的是我们店员说了算，也就是说终端促销影响卖货！&nbsp; 何谓终端？终端就是销售的最终端！影响销售和销量的两大最主要端口就是电话终端和店面终端！通过我们近期全国统计的一些数据来看，广告宣传出去有人进线，也有人进店，就是有时不怎么卖货…]]></description>
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			<title><![CDATA[服务：让顾客动起来！]]></title>
			<author>hongqiu88@163.com(zhanghongrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/7/15 14:41:10</pubDate>
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		    <description><![CDATA[满意的顾客就是我们最好的广告！然而，如何让顾客满意呢？这就需要服务，良好的售前、售中和售后服务！其实，服务就是让顾客变被动为主动！让顾客感动！让顾客满意！让顾客动起来！&nbsp; 影响营销和营销影响的第一步，就是让顾客动起来！只要让顾客动起来了，营销就成功了一半！营销中最可怕的事情就是：顾客根本不动。&nbsp; 2009年前一次和张总、王老师去小肥羊吃火锅，郑州小肥羊的服务让我感受颇深！小肥羊在售前、售中和售后服务都做得非常好，我由此总结出“服务的四重境界”与大家共同分享！&nbsp; 一、以服务“留客”：&nbsp; 有时服务不只是差异化，而是要亲情化！其实，世上根本就没有什么营销绝招，只要一点做到极致就是绝招！什么是老大？别人想到了没做到，你做到了你就是老大！服务，每个企业都在谈，但…]]></description>
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