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<title><![CDATA[张计划的个人空间 - 张计划最新锐营销专家]]></title>
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<description><![CDATA[张计划的个人空间 - 张计划最新锐营销专家]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>张计划的个人空间</TITLE> 
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	<description>张计划的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[情感营销成就海底捞]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经商之道]]></category>
			<pubDate>2011/9/20 15:07:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[摘要：市场经济推动“熟人社会”向“陌生人社会”过渡，信任危机让人们的情感走向冷漠和封闭。人类的情感催生了情感营销，万宝路和可口可乐等优秀企业做出了有益的尝试。海底捞在国内以真情服务闻名，作者指出，海底捞情感营销的背后是企业的人性化管理，经营者对员工们情感支付换来了员工对顾客的感情支付，成就了网络笑谈中的“地球人已经无法阻止海底捞”式的优质服务。&nbsp; 当代社会的情感需要&nbsp; 人不是冰冷的机器，每个人都渴望得到爱和尊重，所以生活中需要情感交流，缺少感情滋润的心灵会逐渐干涸。情感是通过不断支付和接受而建立起来的，因此恰当地支付和接受感情，才可以实现自己的感情需要。&nbsp; 以前的中国绝大多数时期属于一种相对稳定的乡村社会，世代居住的村庄，血缘关系密切，乡情观念浓厚，是一个典型的…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[张计划：乔布斯那些见不得人的事儿]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：职场人生]]></category>
			<pubDate>2011/8/27 17:18:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[毫无疑问，史蒂夫·乔布斯是一位完全有资格名垂商业史的伟大企业家，1976年他参与创建了苹果电脑公司，1985年被迫离开，1996年又强势回归，带领苹果实现了完美的大逆转，进而登上世界第一的宝座，无论是爱乔布斯的人，还是恨乔布斯的人，都不得不承认他出色的经营能力。宣布辞去CEO消息一出，苹果股票大跌5%以上，就有力证明了市场对其价值的认可。中国文化讲究“为尊者讳”，美国却不吃这一套，传记作者杰弗里·杨和威廉·西蒙将乔布斯那些见不得人的事儿和盘托出，让人直看得唏嘘不已。&nbsp; 一件就是乔布斯少年曾干了不少违法的事，中学二年级就开始接触大麻，一直到20多岁事业有成之时，他还坚持认为毒品是获得灵感的好办法。读中学期间，乔布斯认识了大他5岁的史蒂夫·沃兹尼亚克，两人都非常痴迷电子学，并成为莫逆之…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[张计划：耐克不造一双鞋]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2011/8/27 17:17:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[耐克作为知名度最高的全球运动品牌，2009年销售额191亿美元，跻身《财富》500强行列，超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯和锐步，并被誉为近20年来最成功的消费品公司之一。&nbsp; 耐克是一个不折不扣的中间商品牌，从来就没有一间属于自己的工厂。如此大的销售额，全部是在全球寻找条件最好的生产商贴牌生产，以前主要是日本和东南亚，现在主要是中国拿到耐克的订单。耐克选择生产商的标准有成本低、交货及时、品质有保证等，为了掌握合作的主动权，耐克与生产商的签约期限都不长，这一点正好形成了耐克的竞争优势，巧妙规避了制造业的风险，可以专心于消费者研究以及新产品开发，大大缩短了产品的生命周期，可以快速推出新款式。&nbsp; 耐克为了挖掘自身的品牌精髓，发起了一场大规模的反思活动，耐克是什么？耐克品牌的本…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=7003&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[张计划：谁在浪费广告费上？]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：激扬文字]]></category>
			<pubDate>2011/8/27 17:16:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[19世纪末，美国百货零售业之父约翰·华纳梅克(JohnWanamaker)感叹：“我知道我的广告费浪费了一半，可问题在于不知道是哪一半”。一百多年时光流转，许多企业管理者至今还受制于“华纳梅克之惑”，无法了解企业广告的效果如何，只能凭经验、拍脑袋来决策，这样就会不可避免地造成较大浪费。&nbsp; 仅有广告是不够的&nbsp; 要成功营销就必须让顾客了解，并对品牌产生好感和信任，围绕这一任务而整合信息向顾客传递的能力，我们可以称之为传播力。当然广告是构成传播力的最重要一环，但广告仅能获得品牌的知名度，要提升美誉度必须有产品力的强力配合。&nbsp; 传播力就是你说什么、怎么说，产品力才是你做什么、怎么做。面对诸多夸大其词的广告宣传，满腹狐疑的顾客在购买决策之前，不仅要听其言，更重要的是观其行…]]></description>
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			<title><![CDATA[营养快线：加与减的营销艺术]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2011/8/27 17:14:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[1987年，宗庆后带领着两名退休教师，在一个校办企业经销部的基础上创办了娃哈哈。1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，娃哈哈出产的儿童口服液迅速走红大江南北。虽然初期的儿童口服液主要针对城市家庭，但娃哈哈后来推出的可乐、果汁以及茶饮料等产品在一二线城市优势不再，被迫布局三四线城市甚至农村市场，通过对市场的深耕细作来获得增长。宗庆后一直有农村包围城市的战略构想，但苦于没有一个强势产品可以作为进攻利器。&nbsp; 2005年娃哈哈推出自主开发的“营养快线”，取得了巨大的成功，当年销售额即逼近8亿元大关，到2009年更是达到惊人的120亿元，超越“中国第一罐”的王老吉，成为中国销量最大的饮料单品。在娃哈哈集团庞大产品组合所创造的销量中，营养快线占据1/4之多，其强势地位可见一斑。&n…]]></description>
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			<title><![CDATA[张计划：苹果为什么这样红？]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2011/8/27 17:13:31</pubDate>
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		    <description><![CDATA[史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人之一，1985被排挤出局，1996年又重回苹果，并于1997年再次成为苹果CEO。今日的苹果公司，已涵盖手机、计算机、平板电脑、数字音乐播放器和数字媒体发行等各类消费电子产品及服务，刚刚过去的4年，苹果的年营收从250亿增至430亿美元，成为全球最赚钱的公司。苹果手机的利润约占全球手机利润的39%，而销量排名前3的诺基亚、三星和LG的利润之和仅为32%。让我们简单回顾一下，乔布斯归来之后苹果的市场大动作。&nbsp; 1998年8月苹果公司推出了个人电脑iMac，这款绚丽多彩的电脑集收发电子邮件和网上冲浪于一体，上市45天就售出了30万台，iMacG3发布后两年内销量为200万台，成为最畅销的个人电脑之一。&nbsp; 2001年10月苹果发布的iPod音乐播…]]></description>
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			<title><![CDATA[张计划：经济型酒店的卡位战]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：商战点评]]></category>
			<pubDate>2011/8/27 17:12:09</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=7000&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[2011年5月28日，根据国内经济型酒店的规模排序，排名第1的如家宣布以4.7亿美元全盘收购排名第5的莫泰168酒店。业内人士表示，莫泰在华东地区的门店较多，可以让如家在全国的布局更均衡。收购完成后，如家集团拥有的酒店数量将超过1120家，行业老大的地位会更加稳固。&nbsp; 经济型酒店又称为有限服务式旅馆，最早出现于1950年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。相比以高端商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场的高档酒店，经济型酒店的差异在于不同的顾客定位。针对那些预算较低的差旅人士，或者有节俭心理又不看重额外享受的消费人群，只提供客房和早餐(Bedamp;amp;Breakfast)服务，放弃传统酒店必不可少的健身、娱乐和餐饮设施，缩小房间面积，简化陈设，不选择临街店面…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=6124&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[Kappa：让运动也性感]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2011/5/10 9:21:07</pubDate>
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		    <description><![CDATA[摘要：Kappa中国为运动品牌注入了时尚性感的因素，开创出了不同于专业运动服饰的全新定位，而轻资产的企业结构可以专注于品牌运营，巧妙实现四两拨千斤的效果和出众的财务回报。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1970年代初，意大利发生了一场深刻的社会文化变革，可以称之为是反抗、叛逆的年代。服饰文化也随之改变，正式服装不再受欢迎，休闲服装开始流行。Kappa此时应运而生，背靠背坐在一起的一男一女，代表运动、青春及热情的生活方式。&nbsp; 从1998年到2002年，Kappa共赞助了27个国家的220个运动队和个人，涉及的体育项目有足球、滑雪、板球、沙滩排球、曲棍球等16项，尤其是2002年韩日世界杯上曾作为意大利队服而广为人知。此外，Kappa也赞助从音乐到电视，从电影院到常规庆典…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=6123&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[肯德基长高，麦当劳长胖]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：商战点评]]></category>
			<pubDate>2011/5/10 9:16:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国自古以来被认为是美食大国，民以食为天。但就在八大菜系逐鹿争雄的华夏大地，两个外来餐饮企业却长驱直入，攻城掠寨，赚钱赚得盆满钵满。也许在烹饪技艺方面我们可以傲视寰宇，但在营销技巧方面却不得不承认，我们还是小学生，需要放下身段，虚心向人家求教。&nbsp; 在中国的快餐市场上，两家美国企业打得难分难解。在世界范围内，麦当劳是老大，但在中国市场上肯德基拔得头筹，以2800多家店面远超麦当劳的1100多家。两家巨头各展其长，各施奇招，千方百计吸引中国老百姓前来就餐。&nbsp; 为了顺应中国消费者口味，肯德基在产品创新方面不遗余力，开发了多种多样的本地化产品，从最早的芙蓉鲜蔬汤到后来的老北京鸡肉卷、番茄蛋花汤、川香辣子鸡、海鲜蛋花粥、枸杞南瓜粥、老鸭汤一直到川辣嫩牛五方、黄金蟹斗等，仅2003年…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=6122&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[中坤：人文地产的旗手]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/5/10 9:14:28</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中坤集团创立于1995年，1997年就出资400万元用于安徽宏村的旅游开发和文化保护，并邀请清华大学进行规划保护，2000年申报世界文化遗产一举成功，让世人充分了解和领略宏村古镇的800年风月魅力。宏村当地人说，自从中坤集团接手宏村之后，古民宅没有因商业开发而破坏，反而保护得更科学更细致了。老百姓明白了祖宗留下的东西是他们生活所依，自然会倍加珍惜。&nbsp; 宏村项目的成功，让中坤集团坚定了人文地产的发展方向，从徽派宏村到壮美南疆，从京郊古村到顺义酒庄，从猫王的故乡到日本的北海道，中坤在全球范围内发掘人文资源，因势利导地进行科学开发。数年前，中国的房地产市场呈现井喷之势，大大小小的企业都赚得盆满钵满，为什么中坤却独独钟情于人文地产，将主要资源和精力都向其中呢？答案就在中坤老板——黄怒波的经…]]></description>
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			<title><![CDATA[蒙牛：营销造势高手]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：商战点评]]></category>
			<pubDate>2011/5/10 9:12:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[1999年，蒙牛乳业成立之初，准备从借来的600万启动资金中拿出一半，打出知名度。选择什么样的广告方式呢？管理团队选定了覆盖呼和浩特大街小巷的300块户外广告。为了达到轰动效果和强烈冲击，决定一夜之间将广告牌全换上去，所以必须提前把广告全部做好，并雇用大量人手，万事俱备，只等时机——晚上10点，大部分市民睡觉后立即开始安装。&nbsp; 1999年4月1日凌晨，300多块户外广告牌连夜安装完毕。当所有市民早晨出门，一种“天降神兵”的震撼扑面而来，在所有绿化带、机动车道和自行车道，到处都是戴着“红帽子”广告牌，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，蒙牛一下子名声大噪。&nbsp; 2003年10月16号清晨6时23分，“神州五号”返回舱顺利降落在内蒙古草原，当民众都在为这一历史…]]></description>
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			<title><![CDATA[哎呀呀：快时尚的中国样板]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：商战点评]]></category>
			<pubDate>2011/5/10 9:11:46</pubDate>
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		    <description><![CDATA[哎呀呀属于典型的轻资产公司，在上游利用买手搜集时尚信息，委托供应商快速加工，在下游大力发展加盟店，通过物流外包实现高效率的配送。从3家十元店起家，到如今3000家店面的规模、12亿元的销售额，哎呀呀聚焦“快时尚”小饰品，创造了快速致富的传奇，也开创了一种年轻新潮的生活方式。&nbsp; 顾客与商品的定位&nbsp; 哎呀呀将目标顾客定位于月收入2000元上下、年龄介于12～28岁的女性群体。她们对质量要求不高，但流行触觉敏锐，对是否时尚却非常看重。哎呀呀精准把握了年轻女性热衷于“淘”和“挑”的购物特性，致力于为顾客打造一种新鲜的购物体验。为此，在店歌、海报以及陈列方面，都极力营造一种丰满、立体、刺激的购物气氛，目标是成为时尚潮流女孩的淘金胜地。&nbsp; 哎呀呀的产品线很长，在30平米左右…]]></description>
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			<title><![CDATA[营销“厚黑学”应升级为“厚红学”]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：职场人生]]></category>
			<pubDate>2011/3/25 11:12:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰“厚黑学”，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让人拍案叫绝。&nbsp; 有些营销人将“厚黑学”奉为安身立命之本，做了一些见不得阳光的龌龊事，诸如三聚氰胺、地沟油、苏丹红、孔雀绿、植物奶油等等，让老百姓紧绷的神经一刻也放松不得。有时候不由得感叹：这么有创造力的一群人，他们为什么没有将聪明才智用到正道上去呢？&nbsp; 当今世界，法制日益健全，顾客日趋成熟理性，维权意识日渐被民众接受，厚黑学的生存空间日益狭小。企业营销要想成功，必须大力宣扬并实践所谓“厚红学”，这一概念为鄙人之首创，乃受李宗吾前辈之“厚黑学”启发，至于何为“厚红”，怎样实现“厚红”，且听我慢慢道来。&nbsp; …]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[让人“欲罢不能”的价格战]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：商战点评]]></category>
			<pubDate>2011/3/25 11:10:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、价格战的初衷与反思&nbsp; 正如营销大师菲利浦·科特勒所言：世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚，顾客购买时大都希望价格越低越好。所以我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此攻城略地，提升企业的市场占有率，收获理想的销售额和利润。&nbsp; 每家企业都希望薄利多销，利用销量增长来提升利润，但同室操戈的结果，往往演变成一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈血战。重庆力帆集团的老板尹明善2010年发表了文章《反思物美价廉》（《竞争力》三联财经第4期），回顾与反省了重庆摩托车与日本摩托车在越南的十年角力。文章说1998年在越南市场上，梦Ⅱ型弯梁摩托每辆售价为2100美元，而同型号的中国车到岸价仅为500美元，国内企业便势如破竹拿下越南市场。但“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，没有几年光景…]]></description>
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			<title><![CDATA[“天下无敌”的营销术]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：激扬文字]]></category>
			<pubDate>2011/3/25 11:08:36</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在分工体系无孔不入的现代社会，所有人群之间形成了高度的依赖关系，一个人除非逃离现实、与世隔绝，就不可避免地要与他人相互协作。所以得到他人的承认、理解乃至欣赏，是个人生存与发展的基本前提，也是能否实现个人抱负和人生理想的关键决定因素。所有这些都离不开营销，也考验着你的营销功力，每个人都必须面对这个问题，也必须用行动来予以回答，人生的精彩与否完全取决于你的答案。&nbsp; 人生需要用心经营，给自己带来收益的同时也尽力为别人创造价值，获得双赢乃至共赢局面。这就要求营销者真诚和善意地对待顾客、员工、合作伙伴，乃至公众和竞争者，实现老子所说：“夫唯不争，而天下莫能与之争”，达到孟子所谓的“仁者无敌”之境界，而这也许是企业保持百年不衰、基业长青的唯一正途。&nbsp; 其一，真心诚意的顾客导向&nbs…]]></description>
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			<title><![CDATA[品牌精神才是“超一流”]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2011/3/25 11:06:56</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=5876&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[有专家认为：当今世界的商业活动由信息流、资金流和物流共同完成，它们决定了万千企业的兴衰和国际贸易的走向。作者却认为，上述“三流”只是关注了事物的表面现象，而忽略了潜藏在表象之下的核心问题。国际国内的各种商业活动在信息流、资金流和物流之外，还有一种若隐若现、又直达本质的流——它就是“情感流”。&nbsp; 情感流最明显的代表就是文学和艺术作品，比如小说、绘画、音乐、电影，这些倾注了作者心血的作品，可以让人激情满怀，也可以使人心灵慰藉。通过商品的品牌塑造来传递一种情感，如果操作得当，可以赢得无可匹敌的竞争力，获得源源不断的附加价值。&nbsp; 路透社董事长菲兹格拉德认为，品牌存在是源自人们的心理需求，正是人们通过形成联系、讨厌同质化、重视连贯性，并且喜欢赋予动物、组织以及毫无生机的对象以个性、…]]></description>
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			<title><![CDATA[有一种娱乐叫麦当劳]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2011/3/25 11:04:26</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangjihua/article.asp?articleID=5875&amp;BoardID=1</guid>	
		    <description><![CDATA[麦当劳的CEO认为：“麦当劳不是餐饮业，而是娱乐业”，用娱乐吸引小孩子。小孩子是典型的感性消费者，他们不讲逻辑，只有喜不喜欢。麦当劳歪打正着，给小朋友带来欢乐，从而赢得了小朋友乃至整个家庭的喜爱。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;一、克罗克其人&nbsp; amp;nbsp;美国人雷蒙德·克罗克（1902——1983）从小不爱读书，但喜欢编织梦想，经常会冒出些发财的点子。他17岁辍学开始四处寻找工作，先后在几个流浪乐队里弹奏乐器，又在芝加哥电台担任音乐编导。从1929年到1954年，克罗克一直从事推销工作，先在佛罗里达帮人推销房地产，后到美国中西部卖过纸杯。他屡尝失败的滋味，一次到外地去推销房地产，结果空手而归，当时身无分文，冰天雪地中他几…]]></description>
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			<title><![CDATA[携程掘金信息时代]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/2/15 9:15:08</pubDate>
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		    <description><![CDATA[携程旅行网创立于1999年，以互联网技术成功切入旅游业，催生了在线旅游这个全新的行业。一是旅游业的市场非常大，1998年的国内旅游收入已达2391亿元人民币。二是传统旅游业的运营模式和管理水平落后，行业竞争力和集中度都很低。而互联网技术则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足。三是旅游是一种信息产品，不会受到当时国内物流落后的制约，也没有多少进入壁垒。&nbsp; 2000年11月携程收购了当时最大的酒店预订中心——现代运通，得到了一批行业经验丰富的人才，同时大大增加了从酒店获得更低折扣的谈判力。2002年3月又切入机票预订领域，收购了机票代理公司北京海岸，不仅得到与各大航空公司的关系网络，也拥有一个很不错的呼叫中心。其后又将华程西南旅行社收入囊中，正式进军自助游市场…]]></description>
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			<title><![CDATA[伟大品牌必须“以情动人”]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2011/2/14 9:37:03</pubDate>
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		    <description><![CDATA[品牌原本只是一种识别标记，方便顾客区分不同销售者的产品或服务。但随着商业发展，品牌所承载的功能逐渐丰富起来，大卫·奥格威认为品牌是：“一种错综复杂的象征——它是产品属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定”。品牌是厂商工作质量的标记，是其市场信誉和未来收益的载体，也因此形成对企业行为的一种激励约束机制，让企业的努力得到市场的奖励，企业的过失得到市场的惩罚。一般而言，品牌在顾客心目中的知名度越大、美誉度越高，其经济价值也越大。&nbsp; 品牌经营可以划分为三种境界：最低层次是“信息”，作为一种区别于竞争产品的标识；中间层次是“信任”，建立与目标顾客之间的友善关系，赢得他们的好感与信赖；最高层次是“信仰”，作为一种梦想的载体…]]></description>
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			<title><![CDATA[低价商业模式的赚钱秘笈]]></title>
			<author>jihuazh@126.com(zhangjihua)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2011/1/20 13:52:17</pubDate>
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		    <description><![CDATA[每家企业都希望利用销量增长来提升利润，但结果往往演变为一场“杀敌一千，自损八百”的惨烈血战。面对惨烈的价格战，企业家不选择鱼死网破就得束手就擒吗？文章要告诉大家，低价商业模式类型不少，只要开动脑筋，完全可以获得可观的收益和利润。&nbsp; 一、价格战是一把双刃剑&nbsp; 营销大师菲利浦·科特勒说过：“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”，顾客购买时大都希望价格越低越好，因此我国的众多企业纷纷将“价格战”奉为竞争利器，希望借此提升企业的市场占有率和利润。无论是发起价格战的企业还是被迫响应价格战的企业，出发点都是自身利益的最大化，但是最后却常常演变成大家都不愿意看到的“双输”结局，为什么会出现这种不可思议的事情？面对惨烈的价格战，企业家不选择鱼死网破就得束手就擒吗？&nbsp; 每家企业…]]></description>
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