<?xml version="1.0" encoding="GB2312"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="system/rsstyle.css"?>
<rss version="2.0">
<channel>
<title><![CDATA[张立伟营销管理 - 致力于中国中小企业的突破式发展]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/</link>
<description><![CDATA[张立伟营销管理 - 致力于中国中小企业的突破式发展]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
<webmaster><![CDATA[jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)]]></webmaster>
<generator>Jaker0796@163.com Design By Presleylee@Gmail.com</generator> 
<image>
	<TITLE>张立伟营销管理</TITLE> 
	<url>http://blog.ppzw.com//images/logo.gif</url> 
	<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/</link> 
	<description>张立伟营销管理</description> 
</image>

		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=4147&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中小企业，没有春天的未来你准备好了吗？]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：中小企业营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/17 21:26:12</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=4147&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[近几年，我们经常能听到这样的感叹：几年前的市场真是好做，钱也容易赚，什么产品都能卖出去，消费者不像现在这么挑剔，市场做起来也根本不像现在这么困难，而如今的市场是来越难做了，以前很多有效的手段也都不管用了，各种成本都明显上升了，市场反映却越来越差，真不知道情况什么时候能够好转！这样的感叹带有一定的普遍性，尤其经常发生在很多中小企业身上，它其实是一种消极等待的外在表现，笔者要提醒中小企业注意，未来的市场没有春天，市场环境已经发生了根本的变化，消费者素质在提高，消费观念在发生变化，一些急功近利的营销手段更使消费者日趋谨慎，信息爆炸使传播的有效性降低，竞争将越来越激烈，等待只能加速死亡，我们要为没有春天的未来做好准备！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、未来没有春天：&nbsp; 呼唤…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=4146&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中小企业家的三项修炼]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：中小企业营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/17 21:20:27</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=4146&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[中国为数众多的中小企业正面临着严峻的考验——与市场经济规律不符的超常规发展逐渐成为历史、偶然性成功的机率越来越小、艺术化的感觉与经验在企业运营上趋于失灵，在这个市场向规范化过渡的变革时期，淘汰赛已经开始，摆在中小企业面前的无疑是生存与死亡的选择。在这样的大背景下，正确认识目前中小企业问题的关键所在十分重要——很多中小企业的问题不是营销管理的技术性问题，而是企业家的问题，即企业家的知识结构、思维水平和运营能力是现时中小企业发展的主要瓶颈，在营销乏力，管理滞后，文化缺失的表层现象背后，企业家的个人修炼才是中小企业实现困境突破的关键。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 现象一：老板在企业中具有无上的权威，可以随时发布命令、任免员工，在企业内部的各种会议上，老板永远是绝对的主角，会议甚至基…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=4145&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中小企业怎样打造创新的基础？]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：中小企业营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/7/17 21:18:32</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=4145&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[创新是这个时代的主题，无论大企业还是中小企业，创新都是企业发展的要务，而在现实情况下，很多中小企业把创新想象的过于复杂与高不可攀，使创新仅仅停留在口头上，从而错失了发展的良机。其实，创新不仅仅是大企业的事情，它对中小企业更为重要，中小企业甚至在创新方面具有一定的大企业所不具有的优势（顾虑少，反应速度快，组织灵活），我们应有效地利用这些优势，尽早打造创新的基础，从模仿和跟随中跳将出来，以期在竞争中胜出，实现可持续的发展。具体的说，中小企业可从以下三个方面构筑创新的基础：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、活力：&nbsp; 创新是抛弃旧有观念不断提升的认识，是通过方法和手段促进改变的一种力量。对很多中小企业来说，目前创新在中小企业日常的运营活动中所占的比重还很小，放置的高度还不够…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=3069&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[什么在阻碍中小企业的成长？]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：中小企业营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:47:17</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=3069&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点，这一焦点基本上包括了两方面的内容，即成功因素与阻碍因素，而在现时情况下，我们对前者的关注往往多于后者，这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出，笔者以为，在聚焦向上的发展前（对成功因素的探索），我们需要先目光向下，即找到是什么在阻碍中小企业的成长（阻碍因素），并针对性的解决提高，这样才能发掘中小企业向上成长的潜力，为其正常的成长与发展提供相对完善的参考和实现依据。作为中小企业，不充足的资源自然是阻碍其成长的客观外因，但这种外因并不是全部，我们需要更近一步对内在的阻碍因素进行分析，即从中小企业家的自身定位、中小企业对市场变化的滞后认识状态和对发展方向的认识偏差、人才…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=3067&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[解开家族制中小企业的管理紧箍咒]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：中小企业营销管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:45:18</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=3067&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;家族制问题一直在国内的企业家层面和营销管理领域存在着争论，但这种争论通常是以国内外的大型企业为蓝本进行的，且主要集中在如何传承和过渡上，很少涉及到中小企业，一种原因是大企业的眼球化作用使然，另一种是对中小企业的发展阶段的错误判断（即认为中小企业仍主要处在生存阶段，家族制仍在发挥其积极的作用），而建立在这一基础上的对家族制的认识就难免以偏盖全，我们显然需要对中小企业的家族制进行再认识。家族制产生的积极作用确实曾为中小企业建立之初的生存与发展做出过巨大的贡献，但随市场的变化和很多中小企业由生存期过渡到转型发展期，这种促进正逐渐转化为消极的阻滞，尤其是混乱复杂的管理状况甚至成了带在中小企业头上的紧箍咒，严重影响了…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=3064&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[品牌经——别被执行错位念歪了]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌研究]]></category>
			<pubDate>2010/3/22 14:41:35</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=3064&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;品牌营销的理念在今天的中国市场已经得到了相对广泛的认同，品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等也已开始进入企业实际的营销活动，但在市场运作的执行层面，很多企业和营销人却往往发现品牌营销的市场效果并不理想、品牌的威力也似乎并不足够强大，究竟是什么造成了如此状况？又如何改变？我们不妨透过对D企业A区域市场的品牌化营销实践的剖析，揭开迷团，找到解决问题的有效方法。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、被执行错位念歪了的品牌经&nbsp; L品牌是D企业刚进入A区域市场半年的卫浴品牌，其旗下有包括淋浴设备、浴缸、浴室柜等五个系列的二十余种产品，产品品质优于其他同类产品，且价格略高于市场平均水平，其渠道组成主要为A区域市场内的各大建材市场和两家主要的建材超市…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=2165&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[营销人？或是骗子？]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：市场观察]]></category>
			<pubDate>2009/12/23 10:32:23</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=2165&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;中国营销人的口碑正在恶化，形象也日渐模糊——很多时候，营销人甚至与骗子等同，这不是笔者危言耸听，而是当前营销中的诸多不规范行为和某些“伪营销”充斥下的现状使然。对真正的营销人来说，这种被认知的边缘化状态实在是一种悲哀，我们在检讨的同时也该清楚的认识到，其实营销人与骗子的距离并不远，当营销背离了为客户创造价值的根本时，就会离欺骗越来越近，营销人也就将逐渐沦为骗子。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、营销人与骗子的距离并不远:&nbsp; 市场透明度低、信息不对称的现实情况为拉近营销人与骗子的距离提供了可能的市场前提，当我们不是在产品力的提升上下功夫，而是想方设法的通过编造概念和夸大宣传去欺骗消费者以达成销售的目的时，营销人就向…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=2164&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[管理者要慎行“没事找事”]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2009/12/23 10:29:45</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=2164&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在企业的日常管理中，很多管理者经常“没事找事”——即看到下属没什么事情做就感觉不舒服，随机的给下属安排工作，以填补所谓的工作量并追求所谓的“保持工作状态”，这种“没事找事”大多与过程控制无关，往往是随机性的，而其结果也常常是工作量增大了、员工一片抱怨之声，工作成果却没有什么显著的提高。笔者以为，管理者应对这种没事找事的管理行为进行反思，并慎行之。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、“没事找事”要慎行：&nbsp; 1、“没事找事”是管理者对下属和自身不信任的表现：查尔斯amp;#8226;汉迪在《管理之神》一书中提出，在信任与控制之间存在着相对的“制衡”关系，即当控制增加时，信任就会减少，我们也可以说，管理者对下属越是不信任…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=1636&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[中小企业：不要以蚂蚁的身份扮演大象]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/26 11:16:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=1636&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;中国很早就有“打肿脸充胖子”的说法，意思是“要面子、硬撑着做自己力所不能及的事情”，在现实的企业运营中，很多中小企业置自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，以蚂蚁的身份去扮演大象，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至危及企业生存。这种脱离实际的情形与上述成语及释义大同小异，结果非常危险，对于企业和营销人来说，必须及时予以遏止并寻找有效的解决方案，将中小企业的角色及行为方式重新导入到正常轨道上来。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、以蚂蚁的身份扮演大象的主要表现：&nbsp; 1、营销上的表现，忽视自身实力与现状、盲目推崇大企业的营销模式；向往一鸣惊人，却没有足够的资源做支撑，后续乏力；妄谈战略和品牌、却往往停留在口号上…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=1635&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[品牌定位，你真的能成为第一吗？]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌研究]]></category>
			<pubDate>2009/10/26 11:11:33</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=1635&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[这是一个品牌制胜的时代。在激烈的市场搏杀中，谁拥有强大的品牌，谁就能把对手远远的甩在后面，甚至在一定程度上超越竞争，取得持续利润来源的支撑。“成为第一”则是品牌强大的充分体现，这需要企业对品牌地精准定位及不断塑造与提升。然而，在当前市场环境下的品牌定位方面，很多企业和营销人却走入了误区，即把“成为第一”作为品牌定位的核心导向而忽视市场和企业的实际、甚至违背营销的基本原则。“我们要做某某领域的第一品牌”——这样的豪言壮语在国内很多企业产品的品牌构想上颇为常见，这种看似宏大的想法，实则背离了品牌定位的初衷，“成为第一品牌”对某些企业来说既不是战略性决策，也没有相应的战术支持，而大多是头脑发热使然！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、第一品牌的陷阱&nbsp; 定位大师特劳特说，你要…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=1414&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[这样的组织很糟糕]]></title>
			<author>jsfanglue@sohu.com(zhangliwei)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业管理]]></category>
			<pubDate>2009/10/5 15:16:19</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangliwei/article.asp?articleID=1414&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[也许在不知觉中，我们正身陷于一个糟糕的组织——这种组织缺乏内部沟通、过分关注细节、严重浪费时间、制度形同虚设、公司政治泛滥、工作价值模糊、庸才和伪文化充斥，于是，我们逐渐被动变差，激情被扼杀，理想被消耗，或许历经挣扎，却往往发现仍在原地踏步。有效识别并找到症结才能跳将出来，这有助于我们透过负面的现象和行为进行反思，并加以规避，奠定个人突破和组织变革的基础。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、糟糕的组织具有如下特点：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、缺乏沟通：糟糕的组织是缺乏沟通的，组织内部的成员总是各做各的，相互之间勉强维持着松散的关系，他们拒绝沟通、自以为是，甚至不愿意参与到组织的正常工作中来，内部成员对组织的认同度十分有限，所谓的沟通和协调和不过是相互指责和…]]></description>
		</item>
		
</channel>
</rss>
