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<title><![CDATA[张瑞的个人空间 - 好孩子公司张瑞-职业经理人]]></title>
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<description><![CDATA[张瑞的个人空间 - 好孩子公司张瑞-职业经理人]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>张瑞的个人空间</TITLE> 
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	<description>张瑞的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[婴童店开业之柴米油盐酱醋茶]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2011/6/14 14:59:03</pubDate>
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		    <description><![CDATA[培训之前，先请各位婴童从业者回答几个问题？&nbsp; 1、六一儿童节您促销了没有？&nbsp; 2、您还在为招聘和使用导购苦恼吗？&nbsp; 3、目前，您开了几家店（柜）？&nbsp; (本#文#来#自#博#锐#管#理#在#线)|/darticle3/list.asp?id=170677|11&nbsp; 4、您每个店平均有多少会员？&nbsp; 5、您现在考虑扩张还是收缩？&nbsp; 6、您到这里开会会有很多电话吗？&nbsp; 7、您和厂家或代理的关系如何？&nbsp; 下面和大家分享七个方面的问题：&nbsp; 一、老板的野心和事业成正比，我们中国有句古话：普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。&nbsp; 1、大规模增加会员，我觉得老板应以率土之滨莫非王臣的雄心让自己的销售范围影…]]></description>
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			<title><![CDATA[童鞋公司的两只脚]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/30 10:21:29</pubDate>
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		    <description><![CDATA[——童鞋公司两脚上的鞋一只仍在鞋市场，一只已迈入童装市场&nbsp; 编者按：相关资料显示，到2010年中国新生儿出生率将进入高峰期，“婴儿潮”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。&nbsp; 现在，童装界出现了“成人挤小孩”现象外，即众多成人服装企业纷纷进入童装行业；同时，许多童鞋公司两脚上的鞋一只仍在鞋市场，一只已迈童装市场，这势必更加剧童装市场的竞争。为此记者特采访了华衣网特约评论员张瑞先生。&nbsp; 记者：前段时间，您在网上指出，童装行业出现了“成人挤小孩”现象，现又有众多童鞋行业进入童装市场，对此您怎么看？&nbsp; 张瑞：其实这种现象在两三年前已开始，国际知名品牌Nike、Adidas原来…]]></description>
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			<title><![CDATA[营销人要不要学总理给饭钱？]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/12 14:22:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[我记得春节前有一则关于温总理到农村调研，然后在农民家中吃饭的新闻，新闻最后有一句：总理嘱托秘书一定要留下饭钱。这简单几个字，一直深深留在我的脑海中。报道简单介绍，我觉得这是一种故意的报道，小事情不随便，总理吃饭给饭钱，去云南不喝水，我觉得总理是在倡导一种新的理念，值得我们营销人学习、推广和发扬。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 刚做营销时客户请我吃饭，我还有点别扭，以后就觉得理所当然，甚至会暗暗比较客户请客饭店的档次，客户用什么车来接送我，找那些人来陪我。有些客户非常好客，他们会找当地政府官员或其他高朋，挑当地最高档饭店请我，临走时还要送礼物。部分客户除了请饭还会请我去玩，对玩，我一般都借口推托。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 随着工作经验增加，我慢慢觉得老吃客户的…]]></description>
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			<title><![CDATA[请停止以捐助南方干旱为噱头的娱乐营销！]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2010/3/31 15:02:48</pubDate>
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		    <description><![CDATA[梁咏琪的博客上写道“今天是小女子的生日，愿望是完成一个有意义的创举，但我需要你的帮助！我希望集合各位博友的爱心，一起帮助旱灾灾区居民渡过难关，共襄善举！你只要把此条博文加红心转发一次，我就捐一元到香港联合国儿童基金会。为期三天至3月27日深夜12时止。你可以和我一起完成心愿吗？”此后，姚晨也在博客上说谁点击她的博客一次，她即捐0.1元；陆川说点击一次捐0.2元……&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 这几位娱乐明星在做娱乐营销，意图明显：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、把人们对灾民的善心和提高点击率绑在一起，即捐款，也做广告，是实实在在的广告，爱心+鼠标选出来的。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 2、也想做善事，相信不会是第二个章子怡。&nbsp; am…]]></description>
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			<title><![CDATA[童装市场：成人挤小孩]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/20 10:11:34</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;服装界有个奇怪现象，我把它称为大人挤小孩，指成人服装品牌纷纷开发童装进入童装市场的现象。国际品牌有阿迪和耐克，国内安踏、李宁、361度、七匹狼、波司登、康奈集团、以纯集团、佐丹奴等均已进入童装市场。巴拉巴拉作为中国销量最好的童装也是有著名的森马集团开发。成人挤小孩现象对中国童装业来说是件好事，没有竞争就没有发展，有了竞争才能重新整合童装业格局，重新分配资源，才能出现领导品牌、竞争品牌、跟随品牌及其他品牌。成人挤小孩现象的主要和成人装和童装的行业有关系：amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;一、成人装行业特点amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;1、成人服装市场经过多年市场…]]></description>
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			<title><![CDATA[让童装销售火起来！]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：连锁加盟]]></category>
			<pubDate>2010/3/1 14:15:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一、店面布置&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户…]]></description>
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			<title><![CDATA[Nike kids 能否像Nike一样辉煌？]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/12/24 10:51:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[中国有几百家童装品牌，但最容易招商或最难加盟的就是Nikekids。具体表现为：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、Nikekids的加盟者众多，真的能把我们的电话打爆，正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥，周六、日全天和其他时间的晚上八点后的电话反而更多，有很多加盟者平时很忙，周六日或晚上才开始在网上找项目。今年4月份，我在网上发布了一则简单的Nikekids招商信息后，做了一个简单的统计，截至到目前，每天平均接9个以上网上客户的电话，现在对手机铃声响起后“你是负责Nike童装加盟的张经理吧”的声音已有点麻木，就等着他尽快再说下一句。其他渠道的加盟者也非常多，商场经理们都巴不得把Nikekids引进商场，有好多加盟者都是从商场那边得到的加盟信息，这些事实确实也说明了Nike…]]></description>
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			<title><![CDATA[绩效考核对企业长期发展的危害]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：人才资源]]></category>
			<pubDate>2009/11/24 9:06:31</pubDate>
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		    <description><![CDATA[绩效考核是当前很多企业考核员工和分支机构的一种重要管理方法。企业对员工和分支机构进行绩效考核有助于提高销售业绩，锻造有竞争力的团队。这一考核方法，似乎能达到双赢的一种做法。考核目标实现，员工获得奖励，公司获得业绩，皆大欢喜。我本人以前很喜欢采取各种绩效考核方法来提升团队业绩，读研究生时还以绩效考核为研究方向。但是，随着时间的推移，我逐渐发现绩效考核对企业长期发展有很大的危害。归纳如下：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、绩效考核会导致客户流失，特别是失去老客户。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 企业进行绩效考核，不外乎给员工或分支机构下达销售指标。为完成任务，员工必会采取一些手段鼓励客户多进货。多进货的好处是备货充足，弊端是库存大转移，库存从厂家转移给商家。库存对某…]]></description>
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			<title><![CDATA[山东某西服集团办事处（分公司））管理细则]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:30:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[目amp;nbsp;amp;nbsp;录&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第一章amp;nbsp;amp;nbsp;建立办事处（分公司）的现实意义和目的&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第二章amp;nbsp;华北办事处（分公司）的建立&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第三章amp;nbsp;公司对办事处（分公司）的管理和考核&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第四章办事处（分公司）的内部管理和考核&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第五章amp;nbsp;办事处（分公司）的渠道开拓和管理&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第一章建立办事处（分公司）的现实意义和目…]]></description>
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			<title><![CDATA[销售总监是这样“面试”成功的！]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：人才资源]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:29:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备…]]></description>
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			<title><![CDATA[星光大道和活力板]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:28:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[有目共睹，现在活力板在我国的城市和农村非常火爆，只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场，从商场走向小区；活力板及相关附件在淘宝和阿里巴巴等网站的销售更是如火如荼；在Google上输入“活力板”会得到626万个结果。我女儿、外甥女、外甥人手一板，楼上楼下的适龄儿童也都有。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 活力板成为金融危机下相对畅销的一种商品，它带动了配件及其衍生和相关商品的销售。火爆的活力板销售场景成为今年夏天一道靓丽的风景。活力板为何这么“火”，我认为有如下原因：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、广告效应&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 星光大道05年的优先选手阿尔法在CCTV少儿频道…]]></description>
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			<title><![CDATA[浅谈营销阅人术的应用]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:28:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、初次洽谈&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、交换名片：某年3月份的青岛订货会现场，有名客户找我加盟。他中等身材，40岁左右，给我第一印象是小有成绩。他和我交换名片，这一点让我觉得他很有素质，生意应有一定规模。他既不是保险公司业务员、传销人士或广告公司人员，那名片就有一定份量，上面印着某通讯公司，没印头衔，估计是该公司老板。于是，该和他交流那些问题我心里就有底啦。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 2、深入…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangrui/article.asp?articleID=1399&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[风霜雪雨小龙哈彼路——小龙哈彼童装北方市场拓展纪实]]></title>
			<author>zrui1111@126.com(zhangrui)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销案例]]></category>
			<pubDate>2009/9/30 9:27:38</pubDate>
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		    <description><![CDATA[好孩子公司是nikekdis中国总代，还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营，几年前完成了全国重点城市的布局，小龙哈彼童装06年上市，已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小龙哈彼华北、东北市场，以后又负责西北市场。3年工作经历，称不上波澜壮阔，慷慨激昂，但也是风霜雪雨、披星戴月。愿和大家分享我带团队拓展北方区市场的经历。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 第一品牌综述&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 1、开发思路：小龙哈彼童车有10多年历史，有较高市场占有率、知名度、美誉度。为拓展品牌空间，充分利用成熟的童车影响力和渠道，也为了和nikeamp;nbsp;kids及好孩子童装形成互补，公司决定推出小龙哈彼童装。&nbsp; amp;nbsp;&…]]></description>
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