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<title><![CDATA[张诗信的个人空间 - 张诗信的企业观察]]></title>
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<description><![CDATA[张诗信的个人空间 - 张诗信的企业观察]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>张诗信的个人空间</TITLE> 
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	<description>张诗信的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=6317&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[18．采用问卷法分析培训需求应当心！]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：战略管理]]></category>
			<pubDate>2011/6/9 14:21:42</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在上一篇文章中，我列出了9种用于分析培训需求的方法。但在现实之中，不同企业的培训经理在分析培训需求时所采取的方法是有很大区别的。根据我多年观察，大致说来不同能力和工作环境下的培训经理比较偏好采用以下四种分析方法中的一种或两种：问卷调查法、经验判断法、胜任能力分析法和绩效分析法。从本篇文章（“张诗信谈企业学习”系列的第18篇）开始，我将用四篇文章来分别谈论在运用这四种方法的过程中应注意的一些事项。&nbsp; 采用问卷法分析培训需求时，既可以运用开放式的调查问卷，也可以运用封闭式的调查问卷，还可以采用两者相结合的方式向被访者提问，这是大家所熟悉的，故不赘言。&nbsp; 我根据长期的实践和观察发现，问卷调查法比较适合于了解和分析那些已经明确了具体的培训方向或主题范围的培训需求。比如，用于调查分…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=5902&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[为什么培训师要讲“散装英语”]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2011/4/1 9:33:11</pubDate>
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		    <description><![CDATA[我是在一年多以前从上海的《人才市场报》记者兼编辑赵文骅先生写的一篇文章中知道有“散装英语”一词的。这个词是不是赵先生的原创我不得而知，我记下了这个词是因为这个词形象地概括了我十分熟悉的一种情景：有人在讲中文的过程中，夹杂着大量的英文单词。&nbsp; 我所在的管理培训业有许多培训师十分喜欢在培训过程中讲“散装英语”，过去我一直没有搞清楚为什么他们会这样。看了赵文骅先生的文章后，每每再碰到讲“散装英语”的培训师时，我都会自觉不自觉地思考“为什么他/她要讲‘散装英语’呢？”经过长期探索，我终于搞明白为什么了。说起来只有两层很简单的原因——&nbsp; 讲“散装英语”意在炫耀自己有着丰富的知识背景，尤其是炫耀自己具有使用英语工作和学习的经历。那么，为什么培训师要如此炫耀自己呢？我分析的原因又有两个…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3818&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[高效招商的10大要领（9）：扶持经销商]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：焦点论谈]]></category>
			<pubDate>2010/6/21 16:05:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）培训经销商；9）扶持经销商；10）管理经销商。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。&nbsp; 在本系列文章的第九篇，我们来讨论如何扶持（新加盟的）经销商——&nbsp; 还记得我在本系列文章的第三…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3792&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[高效招商的10大要领（8）：培训经销商]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/6/17 16:13:19</pubDate>
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		    <description><![CDATA[核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）培训经销商；9）扶持经销商；10）管理经销商。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。&nbsp; 在本系列文章的第八篇，我们来讨论如何培训（新加盟的）经销商——&nbsp; 企业对经销商的培训应该是经…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3763&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[高效招商的10大要领（7）：招商谈判]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：招商策略]]></category>
			<pubDate>2010/6/12 8:56:18</pubDate>
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		    <description><![CDATA[核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）培训客户；9）扶持客户；10）管理客户。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。&nbsp; 在本系列文章的第七篇，我们来讨论与招商谈判相关的一些问题——&nbsp; 首先我们需要在一点上达成共识：如果…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[高效招商的10大要领（6）：招商广告]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：招商策略]]></category>
			<pubDate>2010/6/7 9:54:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。&nbsp; 在本系列文章的第六篇，我们来讨论如何做招商广告——&nbsp; 我每每谈及招商广告都有些“急”。为什么…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3637&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[高效招商的10大要领（5）：招商团队]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：招商策略]]></category>
			<pubDate>2010/6/3 9:26:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。&nbsp; 在本系列文章的第五篇，我们来讨论如何建议一支强而有力的招商团队——&nbsp; 企业有了招商方案之后，…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3622&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[高效招商的10大要领（4）：招商方案]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：招商策略]]></category>
			<pubDate>2010/5/31 15:16:29</pubDate>
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		    <description><![CDATA[核心提示：企业招商是一个系统工程。任何一个环节如果被忽略了或做得不到位，都会造成企业资源的巨大浪费，导致招商效果的大打折扣，尤其是在不慎将招商活动做成“夹生饭”以后，后续的招商就必然会事倍功半。企业招商这个系统工程涉及十大环节：1）产品定位；2）渠道规划；3）销售政策；4）招商方案；5）招商团队；6）招商广告；7）招商谈判；8）经销商培训；9）经销商扶持；10）经销商管理。笔者计划针对企业招商的这十大环节写一组文章（共10篇），每篇文章针对一个环节来进行讨论，并给出相关观点和建议。文中所述观点，是本人二十余年从事营销实战和营销咨询服务的经验总结，希望对正在招商的企业有些许帮助。&nbsp; 在本系列文章的第四篇，我们来讨论如何规划招商方案——&nbsp; 许多企业的招商活动缺少整体规划。缺少…]]></description>
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			<title><![CDATA[富士康“跳楼门”的“经济学”解读]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：焦点论谈]]></category>
			<pubDate>2010/5/26 8:43:54</pubDate>
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		    <description><![CDATA[今天（5月25日）凌晨，深圳富士康又发生一名员工坠楼死亡事件。这是近一年来富士康公司发生的第11宗员工坠楼事件。“第10跳”发生了仅4天，波澜未息，又发生了这“第11跳”，我们不仅要问，富士康怎么了？&nbsp; 富士康怎么了？围绕这一个问题，各路人士已经从不同的视角有了种种分析。我的观点了，富士康连续发生员工跳楼事件，应该与富士康给予跳楼员工的赔偿金“过高”有一定的关系。&nbsp; 富士康给予每位跳楼员工家属的经济赔偿金在20万元以上。这个数字意味着什么呢？这个数字≥一位勤俭的富士康普通一线工人两辈子工作的积蓄。我们来算一笔帐：&nbsp; 目前，富士康给予一线普工的月工资大约1000元左右。假定一位员工每月个人的各种开销仅为300元，每月可以省下来700元，一年可省下来8400元。每年…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3539&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[招商：寻找和评估“品牌代理人”]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌经销]]></category>
			<pubDate>2010/5/17 17:15:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在上一篇文章（《招商：不应忽视“品牌代理人”》）中，我谈了中小企业与“品牌代理人”合作的三大好处：效率更高、成本更低、风险更小。在这篇文章中，我接着谈一谈中小企业如何寻找和评估“品牌代理人”？&nbsp; 这个标题实际上由两个问题构成：一是如何寻找“品牌代理人”，一是如何评估“品牌代理人”。前一个问题隐含的意思是，你只有让大量的营销经理人接触到你希望寻找“品牌代理人”的信息，并且使他们愿意与你接洽，你才可能最终找到适合于自己的“品牌代理人”。问题的关键点将在于，你怎样做才能让大量的营销经理人知道你在寻找他们，并使他们对你的企业发生兴趣。后一个问题隐含的意思是，如果你所寻找的“品牌代理人”的性格、心态和能力存在问题，你通过“品牌代理人”来实现销售的预期就可能要打折扣。这个问题的关键点将在于，你…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3418&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[为人打工，不如做“品牌代理人”（中）]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌经销]]></category>
			<pubDate>2010/4/26 19:47:05</pubDate>
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		    <description><![CDATA[虽然我倡议“怀才不遇”的营销经理人去做“品牌代理人”，但营销经理朋友们千万不要勉强为之。选择做“品牌代理人”应该是一种命运安排。&nbsp; 《为人打工，不如“做品牌代理人”》在率先发表后，短短两天时间就被众多网站转载，并引起了众多网友们的关注和评论。从己有的评论来看，大致有两种反应：一种是对我的倡议给予了肯定，如网友曹立峰先生说：“我也接触过一些做品牌代理的朋友，他们的日子过得都不错，没有了条条框框的压抑，收入很可以。但是，我觉得要做好品牌代理人：1、要调整心态——打工与当老板需要有不一样的思维和心态；2、要有资源——需要你有足够的资源（更多的是人脉资源、网络资源）来支撑”。另一我的倡议给予了理性的回应，如网友张利娟小姐是这样说的：“做任何事情都有风险，风险的大小其实对于每一个人来讲都是不…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3409&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[外贸企业应对人民币升值的最佳方式]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/24 9:07:48</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3409&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[人民币升值是必然趋势，升多少则另当别论。但无论升多少，都将对中国的外贸企业构成压力。如何应对人民币升值，已经成为外贸企业不得不认真思考的一个战略问题。&nbsp; G20财长和央行行长会议于今天（2010年4月23日）在华盛顿召开，不少大型国际基金赶在G20高官会前抛售美元，人民币升值一事又可能遭受压力。&nbsp; 人民币升值，无论升多少，都将对中国的外贸企业构成压力。2010年3月21日，商务部长陈德铭在北京接受《华盛顿邮报》记者专访时称，中国出口企业的平均利润只有1.77%，这意味着，人民币只要对美元升值那么一点点，中国出口企业的利润就丧失了，没有了利润，企业怎么继续“玩”下去？！即便现实中有的外贸企业的利润可能并没有陈部长所说的这个平均利润率那么低，但也顶不住人民币升值的压力。&nb…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3392&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[为人打工，不如做“品牌代理人”]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌建设]]></category>
			<pubDate>2010/4/23 9:18:38</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3392&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[名词解释：“品牌代理人”是指以个人名义做品牌厂家的区域销售代理者的职业选择。选择此职业的人，以品牌厂家的区域经理/总监/总经理的名义对外开展工作，在服务于品牌厂家的过程中，不拿固定工资，只以获取代理佣金作为个人收入来源。&nbsp; 近年来我在为企业做营销培训和咨询服务的过程中，经常碰到一些营销经理人对自己的职业前景感到十分迷茫：做营销已经好几年甚至是十几年了，“混”到了销售经理、大客户经理、大区经理、销售部长、销售总监的头衔，但每个月赚到手的“利润”（工资+奖金-个人花销=利润）并不高，个人的想法或主张常常要受到公司文化、管理制度、老板理念、上级能力和复杂人际关系的制约，长此以往已经身心越来越疲劳了。但是，要吃饭，要养活家人，还得继续这样打工下去。对处于这种状态的营销经理人，我有时会暗示他…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[转内销：品牌建设四步动作框架（四）]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌建设]]></category>
			<pubDate>2010/4/19 17:29:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[这是本系列文章的最后一篇。在这篇文章中，我们来讨论“品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”要领。amp;nbsp;动作四：发力终端amp;nbsp;“品牌建设四步动作框架”的第四步骤的“动作”同样包括三个要领：amp;nbsp;◎善用促销amp;nbsp;◎巧妙定价amp;nbsp;◎以人证物amp;nbsp;我在《第四次营销浪潮》一书中对企业营销渠道重心的衍变做出过如下概括：amp;nbsp;20世纪80年代，中国企业营销的渠道重心在批发环节。消费品领域的大多数生产商的产品是通过国营批发公司和新兴的专业批发市场对外批发销售的。在这种模式下，企业的产品最终流通到什么区域，以什么价格卖给了什么人，用户使用产品后有什么反应，企业基本上不知道，也无需知道。amp;nbsp;20世纪90年代，中…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3316&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[转内销：品牌建设四步动作框架（一）]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/4/15 14:20:27</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3316&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[外贸企业在缺少足够品牌建设资金投入的情况下，可以采取本人提出的“品牌建设四步动框架”来建设自己的内销品牌。这个“品牌建设四步动作框架”分别是：第一步，定义基础；第二步，呈现价值；第三步，借助外力；第四步，发力终端。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 动作之一：定义基础&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; “品牌建设四步动作框架”的第一步骤的“动作”包括三个要领：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ◎定义目标用户&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ◎定义品牌符号&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; ◎定义核心价值&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 这三个方面是品牌建设的基础性工作。一旦有了清楚的定义，品牌便有了“统一基调”，推广与传播起来…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3261&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[转内销：凭什么笑到最后]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/4/12 14:17:14</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=3261&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[2010年3月27-30日，“广州国际家具博览会-办公家具展”召开。我是在一家咨询客户（卡贝隆椅业公司）的邀请下参加这次展会的。由于我是随客户到达展会现场的，而我的这家客户又是专业做办公网椅的，我便很自然地对参加展会的网椅比较感兴趣。我一连在这次展会上“泡”了三天，挨个数了数，发现展加这次展会的办公网椅生产商共有77家之多。我了解到，这些办公网椅生产商中的半数以上过去只做外贸，而今无疑例外地在追求国外、国内市场“一箭双雕”。悉心观察和询问，我发现参加此次展-全球品牌网-会的每一家办公网椅生产商的产品都各具特色，而且每一家企业在展会上都在极尽所能地向前来光顾其展位的客人介绍其产品品质的“无与伦比”。由此我想，在未来的市场竞争中，它们仅仅靠着产品品质就能够获得成功么？&nbsp; amp;nbs…]]></description>
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			<title><![CDATA[转内销：如何妙用销售政策]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/18 10:22:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在一个国家的经济生活中，经济政策具有很大的威力，所以它又被称为“经济杠杆”。所谓“杠杆”，就是只要找到一个支点，就能得到“四两拨千斤”的效果。银行减息一厘能够使投资和消费大幅度增加，银行加息一厘能够使通货膨胀迅速得到抑制，运用的就是这种杠杆原理。其实，企业在营销过程中所使用的销售政策也具有相同的杠杆效用，运用的好能使“鬼推磨”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 销售政策是企业在营销的过程中，为了贯彻自己的意志，有意识地采取对渠道商的行为施加影响（使之朝着对企业有利的方向运动）的一系列的方法。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 销售政策是丰富多彩的，它包括企业针对渠道商出台的各种形式和内容的折扣条款、各种形式和内容的奖励条款、各种形式和内容…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangshixin/article.asp?articleID=2937&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[转内销：国内市场营销风险何在]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/3/12 10:12:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在上篇文章（《转内销：怎样看国内市场机会》）中，我分析了外贸企业做国内市场面临的机会，包括存在于宏观经济层面和微观行业层面的机会。然而，常识告诉我们，有机会必有风险，而且机会越是大的地方，风险往往也必然越大。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 谈到外贸企业开拓国内市场的风险，我不得不提请读者思考：所有的行业在其起步和成长阶段，都几无例外地存在着大量的市场机会，但是为什么在一个行业市场机会最多的时期，行业中也有大量的企业殒落了？比如，整个20世界90年代是中国家电业发展的黄金时期，那个时期家电业的机会俯拾皆是，也正是因为家电业存在大量的机会，才成就了海尔、格力、美的等一大批家电业的大型企业。但是即便在中国家电市场机会最多的时期，也有一大批家电企业关门歇业了，因而中国的家电企业数由数千…]]></description>
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			<title><![CDATA[转内销：“替代品”可望“一箭五雕”]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/2/2 11:13:43</pubDate>
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		    <description><![CDATA[“替代品”是指市面上已有该专业的产品，但本公司的产品在某些方面（用材、结构、功能、外观、能耗等）与现有的产品有比较优势。外贸企业，尤其是中小外贸企业在开发国内市场时，应当优先选择向国内市场推出“替代品”。用“替代品”做国内市场，可以在弥补自身营销经验不足方面、在商品价值被消费者认知方面、在渠道商合作方面、在价格策略运用方面以及在品牌建设方面为外贸企业“转内销”的起步期赢得充分的主动。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 在一次外贸企业“转内销”的课程班上，我认识了浙江宁波欧璐丹公司的俞总。俞总的公司以前是典型的OEM企业，在过去的十几年间，他的公司一直为全球多家顶尖级皮衣品牌商加工皮衣，年出售额超过一亿元。由于为众多全球多家顶尖级皮衣品牌商加工皮衣，俞总的公司在皮衣选材方面、在皮衣制…]]></description>
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			<title><![CDATA[企业成本的12种主要驱动因素]]></title>
			<author>gec238@126.com(zhangshixin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：商业经济]]></category>
			<pubDate>2010/2/2 11:12:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[企业的成本是由若干成本驱动因素导致的，这里仅列举12种主要驱动因素：&nbsp; ◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;规模经济◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;学习曲线◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;生产能力利用模式◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;内外部业务流程◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;共享资源◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;业务整合与外包◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;时机选择◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;资本结构◇amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;产品结构◇amp;nbsp;a…]]></description>
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