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<title><![CDATA[张文平的个人空间 - 专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。]]></title>
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<description><![CDATA[张文平的个人空间 - 专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>张文平的个人空间</TITLE> 
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	<description>张文平的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[店铺提高购买次数和客单价有新招]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/6/24 11:36:41</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　衡量店铺经营的指标有很多，购买次数及客单价无疑是个很重要的指标，做好这两个指标，店铺业绩也就会随之上扬，而不是像有些门店的店长总觉的顾客进店购买次数及客单价是要靠天吃饭的，不在自己的掌控之中，难怪店铺的业绩忽高忽低极不稳定，这些主要是店长对这两个关键因素不重视有关。&nbsp; 　　店铺业绩要想提升，首先就是要考虑客流及入店率，顾客都非常喜欢走进装修别致、温馨、卫生、布局合理、陈列有新意的店铺。顾客的购买次数及客单价则受到店铺环境、货品设计、店铺促销方法、商品的质量、服务的影响，接小来我们就来分析一下这些因素对店铺业绩造成的影响。&nbsp; 　　店铺环境&nbsp; 　　店铺的环境对入店客流影响非常大，这里的环境包括店铺周围的环境和店内的环境。谁也不愿意走进一家被周围杂乱无章，气味难闻…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=3785&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[正确认识渠道差异化本质稿件]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/6/15 9:57:39</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名度及忠诚的顾客。可现在几大白酒企业也看中该市场，在市场上投入很大，挤掉了自己企业一部分中档酒市场，这样企业的利润减少很多。李总发现在当地婚庆市场上用酒比较混乱，没有一个统一的领导品牌。&nbsp; 　　在当地婚庆市场具有很大发展空间，年轻人很多，他们结婚一定会用到白酒，就连一个婚庆用糖果在当地市场上就有1000万的销售额，何况白酒呢？在当地至少有8000万的市场份额。加上企业在当地的这么多年的经营，具有一定的影响力，李总很想进入这个分类市场。李总想咨询我这个市场能做吗，这个广告语怎样说才好？让我…]]></description>
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			<title><![CDATA[根据地营销，打造明星终端二元效应]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/6/4 10:33:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;明星终端激发明星效应，一个明星引领一群人，一个明星终端引发一群终端，对于明星价值或者是明星终端价值，有太多论述，公说公有理，婆说婆有道。但是明星终端核心在于其无可替代的二元效应，既标榜效应和粉丝效应。&nbsp; 　amp;nbsp;首先是标榜效应，明星终端的示范标榜效应是巨大和无与伦比的，其价值不只局限单个终端存活，而是对整个渠道的标榜示范作用，毫不夸张的讲，一个明星终端可以带动整个渠道良性运转。从商业角度讲，任何终端皆是趋利避害，当看到明星终端巨大价值和产生良好利润与市场口碑时，都会有选择从众性，如销售同样产品、采取同样方式等。这个时候，如果企业顺势而为，标榜示范效应将彰显无遗。&nbsp; 　对于标榜效应，主要是突出两点，第一是打造…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=3425&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[志高跨行收购意欲何为？]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：产业观察]]></category>
			<pubDate>2010/4/26 20:04:47</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　昨天我在互联网上看一条报道：报道称：一向在空调行业拼杀的国内第四大空调巨头志高控股（0449.HK）4月21日突然在广州做出了一个出人意料的决定，那就是收购一家文化产业领域的公司——广州图像日志文化传播有限公司100%的股权。&nbsp; 　　这让我联想到最近几次具有轰动效应的收购报道，虽然四川滕中重工未按自己心愿达成收购悍马的计划，但滕中重工在这次长达几个月的收购炒作中至少收到了免费宣传的效应。吉利通过全资控股的方式收购了沃尔沃，上演了一出蛇吞大象的好戏来。&nbsp; 　　从这些收购的案例中我们可以看出，收购方多是因为看到对方的品牌、技术、渠道、设备、人才等等，这些因素正是自己企业目前所缺少的或是须经过相当长一段时间积累才能达到的时候，才决定是否收购的。&nbsp; 　　让我们再来看看…]]></description>
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			<title><![CDATA[终端促销赠品的管理]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2010/4/22 10:40:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　前段时间，我在华润万家超市为太太购买某品牌的化妆品，我看到该品牌在做促销活动，有一把能档紫外线的阳伞和一个化状包可以以送，当我问该名导购时，她推说赠品现在只有一个化妆包了，那把阳伞现在没有了，于是我就说，“赠品不在呼贵贱，你们公司能做这个活动，就应该有相关预算，怎么可能才刚做活动就没了赠品呢？。。。。。”这里面也许真的有企业没有做好相关预算造成的，但同时也有很多导购人员看你好说话就减少了赠品的发放，遇到不好说话的，顾客强调一定要那赠品时，导购也是会给的。导购不按公司发放赠品一来可以公饱私囊或转送朋友，二来可能导购移做其他商品的搭增，具我对终端导购的了解，赠品其中有很大部分被导购人员公饱私囊，有的甚至拿到其他地方做商品卖掉。&nbsp; 　　在化妆品行业是这样，同样在电器行业更是如此。&n…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=3091&amp;BoardID=5</link>
			<title><![CDATA[童装市场机遇与营销创新]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：创业投资 | 用户分类：创业投资]]></category>
			<pubDate>2010/3/25 11:03:06</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　现在成人服装市场中休闲装、运动装等都弥漫着竞争的硝烟味，买方市场的特征比过往任何时候都更明显，竞争进入白热化。相比而言，童装市场显得风景这边独好。资料显示，到2010年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　从国家统计局得到的调查数据显示，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对成人服装市场，童装的需求将更加巨大，伴随而来的投资市场也将更加火热。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　经济专家认为，未来两年我国童装市场还将有更大-全球品…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=3023&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[一场低成本抢占市场的思考]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2010/3/19 9:39:02</pubDate>
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		    <description><![CDATA[一天早晨，一个急促的电话将我从睡梦中惊醒，心想这么早回是谁给我电话呢？我以为是我正在服务的一个项目出问题了，一听电话才知道，是我的一个经销商朋友的，这下我悬着的心也就放下了，于是我就问有什么事啊？非要这么在给我打电话啊！我的这个朋友刚从事经销商这个职业，以前也是在一家企业里做营销工作的，由于想出来自己单干；于是就成立一个公司，代理几个品牌的保健品在一个县城里做推广工作。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　通过一番沟通，我知道我这个林姓朋友之所以这么早打电话给我是因为他在代理的保健品品牌市场推广的过程中遇到了麻烦。由于他是新成立的公司，资金和实力对比那些老的经销商还是有很大的差距，唯有对市场操作的理念与手法要比其他经销商先进些。由于资金与渠道实力不强，目前他代理的这几个品牌知名度…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=1215&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[企业如何用好返利这把利剑？]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：经营管理]]></category>
			<pubDate>2009/9/18 15:10:49</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=1215&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[　　一提到经销商，很多企业对他即爱又恨，爱他是因为把帮助企业来完成对区域市场的运作；恨他是因为他一旦强大，企业在管理起来会有点力不从心，有时还会制造小麻烦。比如时常向企业要费用，返利等支持。按理说经销商向企业要资源那是很正常的事，但是作为企业该如何给这块费用呢，那是要讲究方法的，稍有不甚，有可能是扰乱了市场的源头，那对企业来讲可就得不偿失了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　对于给经销商的返利，很多企业都采用坎级的方式给予激励，即销售额越高那么他拿到的返利也就越多；如100万返1%，150万返2%。这样经销商为了拿高额返利，就会拼命的去完成销售任务，特别是快到了合同期限，一看销量差的也不是很多的情况下，会大批量吃货放到仓库来年销售，甚至有的经销商动起了冲货的脑筋。试想若没有厂…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=1214&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[如何确定KA合作模式]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2009/9/18 15:09:56</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　现代KA渠道发展至今，在经济较发达的华东、华南、北京等地区逐步发展成主渠道。KA渠道的发展已经出现跨区、跨省开店的模式。如好又多在全国有140家门店，分布在全国30多个省市；家乐福已经有134家，分布在全国20多个市。跨区的多门店合作给品牌企业市场维护、物流配送等带来管理成本的上升。在实际的市场运作中时常还会遇到诸如#34;商品短交、缺品、送货不及时等问题。这样严格来说零售商会罚供应商的款，这样无疑又增加了品牌企业经营成本。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　除了商品的短交、缺品、送货不及时等问题外，还有就是供应商到终端门店会发现，陈列在货架上的商品位置不够理想，条码（SKU）数跟公司进场的严重不符，刚进场没多长时间的商品，被卖场商品部锁码并要求退货。。。。&nbsp; a…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=1213&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[文化创新，为企业品牌价值提升内涵]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2009/9/18 15:09:21</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　文化对人类文明发展非常重要，是人类社会发展进步一个重要内容和精神动力，同样文化创新对于企业品牌价值的内涵提升起到催进作用。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　今年大家都非常关注的一个电视剧及电影《喜羊羊与灰太狼》的热播带动了相关产业的发展，喜羊羊书包、喜羊羊笔袋、喜羊羊儿童服装等等都伴随着这部电视剧的热播而在市场上卖断了货，几个拿到”喜羊羊与灰太狼”的授权商都赚的腰包鼓鼓，甚至是很多没有拿到授权的生产商在商品上印上该图案，也一样从中获益非浅。可以说只要跟她相关的产业产品一加上#34;喜羊羊与灰太狼#34;的图案你就能从中有所收获。这就是文化创新的魅力，企业几乎没有宣传任何费用便可获得很高的品牌认知度与美誉度。据说开发《喜羊羊与灰太狼》的原创动力最初在开发该片时投入500万，…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=1212&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[教练式现场指导方法]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2009/9/18 15:08:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　教练式的培训方法是对员工工作技能提升最为有效的方法之一。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　一个伟大的球队首先必须要有一个懂得教学训练的教练。教练在平时的训练在中，除了教给队员基本功要领，还要传授队员标准动作规范及竞技场上如何临场发挥的更好。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　在比赛中，也许教练在一旁看到了某个队员不在状态或犯globrand.com了低级错误，对于教练来说，除了常规的换人外，就是调整战术，积极鼓励队员，发挥平时训练的水准。而不是一味的责骂队员，有亲自下场一拼的冲动。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　作为拥有丰富店铺教练经验的张文平提出四点指导方法：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　1．说给他听&nbsp; am…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhangwenping/article.asp?articleID=1211&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[探讨企业培训重头戏--在职培训]]></title>
			<author>hzzwp001@yahoo.cn(zhangwenping)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：企业培训]]></category>
			<pubDate>2009/9/18 15:08:24</pubDate>
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		    <description><![CDATA[　　现代企业对培训是越来越重视，培训可以说是最大的生产力，据国外有关资料统计表明，对员工培训投资1美元，可以创造50美元的收益，投入产出比为1：50。像可乐、宝洁、海尔、联想等大型公司都在企业内部设立自己的商学院，以保障企业员工培训有序进行。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　一提到培训，很多人就想到请个大师或教授来企业做场内训，花点钱到别的培训机构听堂公开课。外来的和尚好念经嘛，的确，大师们自有大师的实战经验与讲课风采，对开阔企业员工眼界作用很大。企业对员工的培训是多种多样的，张文平老师认为对企业培训,做好在职员工的培训才是企业培训中的重头戏。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　在职培训不仅是一种有效的培训手段，更是一种观念；如果能把在职培训理念导入日常管理活动…]]></description>
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