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<title><![CDATA[zhanyaodong的个人空间 - 家居建材定制营销全套解决商！]]></title>
<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/</link>
<description><![CDATA[zhanyaodong的个人空间 - 家居建材定制营销全套解决商！]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>zhanyaodong的个人空间</TITLE> 
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	<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/</link> 
	<description>zhanyaodong的个人空间</description> 
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		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=7094&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[【定制营销杀手培训】为玛格定制家具经销商进行产品销售技巧培训]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/9/8 13:51:29</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;定制营销杀手为广东玛格定制家居——中国定制家具第一创始品牌，为前来的全国经销商及厂商营销精英进行产品销售技巧培训，由贵仁相助团队前期为玛格定制家具量身特制的产品销售技巧，与众不同的销售策略、不可让竞争对手复制销售方法，得到前来经销商的一致认同！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;奋斗永远在路上！随着一首“在路上”激扬嘹亮的歌声为此次经销商大会划上圆满的句号！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 本文为原创，版权作者归贵仁相助顾问机构定制营销杀手詹耀东所有，如需转载，请注明作者及出处！…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=7093&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[【定制营销杀手培训】潮州卫浴黑马品牌终端大提升特训赢]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/9/8 13:44:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在贵仁相助韩锋老师的带领下，贵仁相助团队为潮州卫浴黑马品牌进行为期两天的终端竞争力大提升特训赢。这是第二站的培训，为家乡品牌做培训自然会分享多一点，让学员多学一点，让他们成长更快一点，让潮州卫浴品牌走向全国市场更快、更顺畅点！来自区域经销商一致认同的掌声对培训老师却是最好的回报！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 产品现场对比体验，让终端学员对销售自身产品更自信！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 互动现场，“教”了往往还要“交”！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=7092&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[【定制营销杀手培训】玛格定制家具第一届营销精英特训营]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/9/8 13:38:25</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;练武不练功，到老一场空！作为一名职业的营销人员对强练内功，夯实营销基本功是每一位营销人员的必须课！定制营销杀手詹老师为玛格第一届营销精英特训营进行为期两天的实战封闭培训，旨在打造定制行业NO.1的营销团队！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;对于从事在一线的营销团队不仅要提供思想上的精神食粮，而且在肉体上也要强化体能训练，才能更好地打好终端营销仗！晚上集体军事化训练！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6967&amp;BoardID=3</link>
			<title><![CDATA[【定制营销杀手培训】箭牌橱柜终端精英实战特训圆满结束]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/8/22 10:44:07</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6967&amp;BoardID=3</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;卖橱柜比卖卫浴难多了！这是从事卫浴销售的学员心声。正因为它比卫浴难，所以我们的培训才变得更有意义！通过培训互动学习，学员们信心百倍，原来橱柜这样卖才卖得更快、更好、更赚钱！&nbsp; ]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6904&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[提前成交——打造定制的“移动展厅”]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销观点]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 14:17:10</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6904&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[笔者在做家居建材终端培训时，经常对台下的经销商提问，是如今的生意好做还是以前的生意好做，很快得到下面异口同声的回应，但答案都是以前的生意好做！看九十年代时期的定制家居终端都是以投入小、成本低、利润高且坐店销售为主的坐商时代。但随着行业的成熟与市场竞争逐渐激烈，看如今的定制家居终端开店投入大，经营成本日益提高，利润相对越来越薄，而且做的较好的，较大的商家都是以走出去多渠道推广为主的行商时代。&nbsp; 这几年定居家居的终端特别以橱柜行业为例，走出去推广的越来越多，被拉到店里的顾客通常也要货比三家，难以避免被竞争对手通过各种拦截方式进行截留，同时也为竞争对手提供潜在的成交机会！这其中的原因在于如今现阶段的橱柜行业所提倡会说话的展厅，会主动销售的产品在同式化、同质化上相当严重的因素所造成！而终端…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6902&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[浅谈“欧式外观，国人芯”的橱柜研发之道]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销观点]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 14:12:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[近年来，在国内建材家居橱柜这个朝阳的行业可以说是家居产业的后起之秀。看如今的建材展会橱柜品牌似乎是蜂拥而上，其它跨行业的企业也纷纷参与了进来，在市场蛋糕做大的同时也加快了品牌的洗牌进程，相比之下国外品牌在国内的发展几经周折，仍处在水土不服的阶段。其中橱柜以老大欧派为代表的领军强势品牌，以及还有其它有卓越表现的橱柜企业让中国的橱柜行业始终以绝对的优势力压国外品牌在国内的张牙舞爪。这也令曾经在橱柜行业有过深耕经历的笔者为国内给力的橱柜企业加油！同时现也身在专注为这个行业从事专业的营销咨询工作，为推动更多的橱柜品牌和定制企业的快速良性发展尽一份微薄的绵力而感到自豪！&nbsp; 笔者并不是一名研发设计师而是作为一名营销人从营销的角度看橱柜行业的研发，从笔者上述的内心表达可以看出对国内橱柜企业发展的…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6901&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[做四“娘”女人]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：心语感悟]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 14:11:02</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在中国传统文化的“相夫教子，贤妻良母”等影响下，以往家庭男女成员的分工基本都是女主内，男主外的潜规律，即是男人在外打拼，在外抛头露脸的事情，女人在家做勤内助和贤内助。在以往充当掌柜的总是男人居多，从古到今的权力、权威大多也是非男莫属了，当然如果现在再以这个观点拿出来说的话，恐怕女人们的口水早已把我淹死了。&nbsp; 现在的女人不比以前了，相对也比较独立，女强人也越来越多，所谓三十年河东，三十年河西，更有未知名的预言家说未来是女人的天下！越来越多的女人跟男人一样都有着强烈的事业心，从笔者个人角度而言，女人是上帝赐给男人最好的礼物，也是幸福男人不可分割的一部份，然而女人的温柔、妩媚、娇情……，出差在外的也不敢多想，此处先略去几十字，这些对男人来说女人种种与生俱来的“魅力”，会因女人的过于好强、…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6900&amp;BoardID=10</link>
			<title><![CDATA[对她的思念——我的她]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：心语感悟]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 14:09:45</pubDate>
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		    <description><![CDATA[她终于来到了这个世界……&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 她很快学会笑了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 她很可爱，&nbsp; 笑起来，我的眼里世界仿佛只有她了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 她也很调皮，&nbsp; 如果不陪她玩个痛快时或是玩得不爽时，就跟你对着干（大闹你一番）。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 她有时也很拽，&nbsp; 影响她睡觉时，她就跟你急（用女高音来表示抗议）。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 她发飚起来，相当的“猛”，&nbsp; 在没吃爽时或是不痛快时，她就会坚持到底让你跟她妥协（让别人感觉谁在虐待了她）。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 但她也很听话，&nbsp; 她在吃饭时，你…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6899&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[员工大会成功十大要素]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销管理]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 14:06:22</pubDate>
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		    <description><![CDATA[笔者在服务某知名定制企业时，参加其内部直营体系的员工月度大会，该会议由直接由直营负责人组织召开，会议内容主要是上月总结，本月计划，本月工作重点，表彰先进，促销活动宣导培训等。由于是第一次参加该企业直营的员工月度大会，笔者选择“潜伏”在最后一排的座位上，细微地观察了整个会议的全过程。笔者发现整个会议基本都是直营经理在台上“喧嚷”，看上去他组织的也较为吃力，而台下员工大都是相安无事的表情，需要发表意见时，会上就不语，私下却胡言乱语，有交头接耳的，也有玩手机上网的，还有心不在焉的。为了会议的目的效果，直营经理刚开始都是好言提醒下面的员工，但情况仍然没有改观，到了后面直营经理再也按奈不住了，直接立起板着脸说些带有“威胁”的言语。也许他真的是没招了，万般无奈下，也只有以这样的方式去强压屡屡不安静与不投…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[橱柜品牌要质变才有量变]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销观点]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 14:04:51</pubDate>
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		    <description><![CDATA[似乎听了很多关于量变才有质变的因果观点，带着这个观点笔者针对橱柜行业的企业现阶段发展恰恰要颠倒这个观点，笔者认为现阶段橱柜品牌要持续健康发展只有质变才会有量变的结果！&nbsp; 任何行业兴起的初期我们称之为教育市场阶段或是培育市场阶段。在这个阶段里，通常要消费者接受一个新产品或是改变一种新的生活方式是需要很长的一个过程。市场不成熟导致要先教育和培育市场，如消费者对产品的认知与接受，对新生活方式的转变与接受，对产品期望值的满足与接受，包括企业内部初期管理的不成熟以及供应链配合度的不成熟都有可能影响企业生存甚至会影响行业的健康发展。&nbsp; 然而就在行业的初级发展阶段，按国内大多数企业的发展规律，通常都是以快速发展渠道先量变再优化到质变的结果。从长远战略角度看相对忽略渠道质量的优劣，但在生…]]></description>
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			<title><![CDATA[【定制营销杀手培训】卫浴终端大提升特训赢]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 13:58:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;这里肉多、酒多、热情多！这里人美、景美、气候更美！贵仁相助讲师团纵横蒙古草原，定制营销杀手詹老师为卫浴优秀渠道总代理——内蒙古营销中心全省分销商、店长、导购进行全实战培训！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 本文为原创，版权作者归贵仁相助营销顾问机构定制营销杀手詹耀东所有，如需转载，请注明作者及出处！…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[【定制营销杀手培训】终端渠道拓展赢]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 13:55:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[定制营销杀手为西南一线橱柜品牌益有橱柜就“橱柜店老板从什么时候开始做大”展开渠道拓展赢培训，来的都是不甘做平凡的经销商，努力改变自身是他们此行的目的！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 他们感兴趣的问题！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一位喜欢交“女朋友”的经销商分享，经常让大家抱肚开笑！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 善于发言的美女，原来是从业保险业务的，拉家常是便饭了！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 分组倒计时讨论，大家都很投入！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; am…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6895&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[为中国500强某集团旗下衣柜品牌终端辅导与培训]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端培训]]></category>
			<pubDate>2011/8/10 13:47:37</pubDate>
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		    <description><![CDATA[终端样板辅导圆满结束，核心成员“全家福”。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 终端超级“美女型”的导购。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 每一个微笑可提高1%的成交机会！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 掌握产品基本功，教会学员动手体验是关键。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 终端实战特训营培训&nbsp; &nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 假设模拟训练，对于新学员来说挑战不小。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 终端情景模拟对练，队长肩负压力不小。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 实战演练总结，心得分享。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;对于一名…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6882&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[终端导购你的CPU够快吗？]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端导购]]></category>
			<pubDate>2011/8/8 17:38:15</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6882&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在橱衣柜的销售终端中，由于定制产品较为容易给顾客理解为可根据自身的要求“任意设计”的产品，所以在选购的过程中，常见顾客完全站在自己的需求立场上对产品的设计或是搭配提出己愿的要求。由此可见，橱衣柜的导购在终端销售接待中时而常常会遇见顾客提出各种各样的疑问和异议，加上定制产品设计的个性与灵活给予顾客想象发挥的空间较多，所以导购经常会因大脑CPU转速迟钝，表现出现场反应不够灵敏，造成顾客的满意度降底，定单流失的损失！&nbsp; 笔者多年从事定制产品一线销售与终端实战培训及咨询，在服务浙江某衣柜品牌做终端销售培训指导时，某顾客（二次进店）在店面了解了相关的产品并店长做了简单…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[房屋如何快速租凭与销售]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端导购]]></category>
			<pubDate>2011/8/8 17:36:27</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6881&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;在广州，春节过后一批又一批的外来淘金者不断涌进了广州，所谓即来之，则安之，来了当然要先安顿一来，也因此为各个房产中介公司迎来了一片热火朝天的租房火爆景象，其中最早的房产中介公司大年初六都开市了。&nbsp; 由于工作原因笔者在租凭房租走访的十几家中介公司中，发现众家中介公司的销售员几乎都犯下如下三大症状（也许真正的中介高手都视我于不顾了）。&nbsp; 第一大症状：是不懂顾客要什么！&nbsp; 中介公司的销售人员在第一时间看到顾客进店时，大多会先投出非常积极热情的目光，其热情到几乎让人有点不自在，因为看着你的，通常不只是一双眼睛，这倒有点像是几只野狼看到了一只羊的感觉。大多中介公司的销售人员在接待租客时，一般经过如下几个问题盘问式的沟通…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6880&amp;BoardID=1</link>
			<title><![CDATA[是谁让顾客持续在买单——终端导购员的服务境界]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌点评 | 用户分类：终端导购]]></category>
			<pubDate>2011/8/8 17:15:16</pubDate>
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		    <description><![CDATA[再不用上3G手机，你就OUT了，在去年底就有朋友笑言对我这样说过。想想其实也不为过，现在已是信息时代，凡事讲速度，大量的资讯和信息都会出现在互联网的各类网站上。每当出差乘车看到身边的人随意在3G手机上浏览各类网页或是玩玩小游戏解闷时，心里即羡慕又很想渴望有一部这样的手机，有时心里面总是痒痒的。看看老手机也的确用了很久了，性能方面虽然也不比当年好用，但出于怀旧一直在换与不换的之间徘徊。与时俱进吧，该体验3G手机的时代了，心里一直也是这样跟自己嘀咕着，直至因工作的原因即将迁往广州办公，换个手机也当鼓励一下自己接受挑战新的工作，故决定换个3G手机，这才有了以下在前些日子发生的故事。&nbsp; 记得决定换手机的那天是周末，正好是阴天，也是出门闲逛、购物的好天气，对出门的环境这么关注，原因也是陪在笔…]]></description>
		</item>
		
		<item>
			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6879&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[2011最给力的橱柜终端启示]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销观点]]></category>
			<pubDate>2011/8/8 17:10:32</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6879&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[2011最给力的橱柜终端启示&nbsp; 橱柜经销商将告别“一招先”的时代&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 橱柜行业里流传一句真实写照的名语：“要想累，劝你做橱柜”，在某届橱柜年会上来自某知名橱柜企业老板的一句肺腑之言，“我们做橱柜的起的比鸡早，睡得比狗还晚，做这么多年还是做不大”。由此可见众多橱柜企业仍没有摆脱如何做强做大的困境。对于橱柜的经销商而言，定制橱柜的专业化强，流通环节之多，加上暂难以避免的出错率，对经营管理要求相对较高，目前也是大多橱柜经销商想要做强做大必须解决的问题。谈到这里，笔者回想在2004年开拓市场招商时，遇见经营磁砖的老板只要一听推荐做橱柜，大多数的老板就连连摇头，得到的回复基本都是“我很看好橱柜的高利润，但是太复杂了，还要设计量身订做，这么麻烦我们又没做…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6878&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[终端导购必须会说的话]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端导购]]></category>
			<pubDate>2011/8/8 16:40:29</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6878&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[在国内较有代表性的一、二级橱柜市场一圈走下来后，感觉现在橱柜终端店面的销售竞争不再是简单的接单，而是在“抢单”，橱柜店的老板们也基本告别了“安逸”的赚钱时代，而是重新进入了“抢钱”的时代。当终端竞争愈演愈烈时，于是就有了句“千不怕、万不怕，就怕导购说错话”的名言。的确，对终端进店顾客的成交率全压在导购的身上，当某个导购哪怕说错一句话，有可能带来的是定单利润降低、顾客流失、甚至退单等等重大损失。&nbsp; 一个终端橱柜零售店在拥有良好的硬件与客流量，却用了三个经常说错话的导购，得到每月微乎其微的销售业绩，一旦当厂家代表在检讨销售业绩时，老板们却自骄自满，总是满口有滔滔不绝的理由，表现出一幅很懂市场的姿态，并把责任几乎推在外部的原因上。这也许正是行业的店面销售成交率为何平均不足20%的原因之一…]]></description>
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6865&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[一场成功“砍价会”的八大超常效应]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端促销]]></category>
			<pubDate>2011/8/5 17:51:59</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在家居建材行业中，由于建材商品归属耐用消费品行列，至此众多消费者对这些非“快消品”的建材品牌、产品、质量的认知度相对较低，于是各地纷纷出现专为建材商品服务的专场团购，专场团购的出现一方面是部分消费者依托团购单位对建材品牌建立起一定的信任，同时又可实现低价购买；另一方面也是各建材商家借力推广，促销上量的好平台。起初由团购网发起对目标消费者（网友）的统一组织至指定的酒店会场，由商家直接对团购消费者的让利实现快速订单，消费者实行集中定购得到相应实惠，而这些团购单位也从中获取一定的利润。专场团购由此做的风生水起，在发达地区可谓是掀起一场“三赢”的局面。然而当越来越多的团购网发起类似的专场团购活动，致使团购单位之间的竞争愈演愈烈。对于消费者来说吸引其参加团购的真正目的是想通过团购得到更多更大的实惠，要…]]></description>
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			<title><![CDATA[如何解决橱柜终端导购的“三太”效应]]></title>
			<author>360243646@qq.com(zhanyaodong)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：终端导购]]></category>
			<pubDate>2011/8/5 17:50:34</pubDate>
			<guid>http://blog.ppzw.com/user/zhanyaodong/article.asp?articleID=6864&amp;BoardID=2</guid>	
		    <description><![CDATA[近年来在房地产不断升温的带动下，橱柜业由最初的导入期已慢慢发展到成长期，在行业的发展推动下，橱柜终端原以地产性品牌及区域性品牌的“杂牌军团”为主的格局已向全国性“橱柜品牌”发展过渡。橱柜品牌的崛起，在国内大多的二三级的橱柜市场由原来“分散式”的开店经营已向集中“扎堆式”的经营方向演化，迅速在各大建材市场及建材超市里瞬间形成了橱柜的专业化经营区域。也因此给橱柜行业终端带来前所未有的跨越式的竞争推动，地产品牌与区域品牌竞争，区域品牌与全国性品牌竞争，小品牌与大品牌竞争。橱柜店小店变大店，开分店，专卖店的形象追求越来越高档，在橱柜业的终端，橱柜店的相互竞争已愈演愈烈。&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;n…]]></description>
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