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<title><![CDATA[周鑫的个人空间 - 周鑫手机店铺运营管理]]></title>
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<description><![CDATA[周鑫的个人空间 - 周鑫手机店铺运营管理]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2007 PPZW 中国品牌总网]]></copyright>
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	<TITLE>周鑫的个人空间</TITLE> 
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	<description>周鑫的个人空间</description> 
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			<title><![CDATA[手机店促销售1001招系列（连载一）]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：书评]]></category>
			<pubDate>2011/9/14 11:58:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[手机店促销十字真经amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp…]]></description>
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			<title><![CDATA[供大于求的时代如何满足顾客需求？]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/11/9 15:59:33</pubDate>
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		    <description><![CDATA[在求大于供时代，也就是卖方市场，是卖方占主动权，例如起初在中国只有一个手机品牌，也就是MOTO一支独秀时代，产品成为“稀缺”资源，顾客没有太多选择，也就没有话语权。&nbsp; 这样的市场环境下，无论是厂家、渠道商、零售商如何满足顾客的需求成为营销的重点。如MOTO手机由大变小，由黑白变彩屏，由单一铃声变和旋无一不是为了满足顾客的需求。所以满足顾客对产品外观、功能的需求成为商家发展的策略。&nbsp; 所以，手机厂家的生产也是由市场调查为基础，先调查顾客的需求点，然后再组织研发队伍“按需生产”。手机零售商的采购模式也是由满足顾客需求为出发点。例如某商家得知一段时间内，当地消费者对大屏手机需求增加，于是就去采购大屏手机销售。&nbsp; 转眼间，中国手机零售商已发展近20年，由哇的一声啼哭，到…]]></description>
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			<title><![CDATA[手机店如何做好产品结构定位]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销策略]]></category>
			<pubDate>2010/5/17 17:33:15</pubDate>
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		    <description><![CDATA[好的产品定位是手机店生意经营成功的保障。面对如今众多手机品牌，价格、品质、售后参差不齐,而区域市场内的手机店如何做好产品的组合定位，成为摆在面前亟待解决的难题。&nbsp; 周鑫老师东莞厚街的一个学生，上了两天《让你成为手机店管理专家》的课，就听进去了一条，“产品定位决定你在市场中的地位”，回去后马上调整产品结构，两个月后，业绩实现232%增长。&nbsp; 周鑫老师现对全国市场提供产品结构定位思路如下：&nbsp; 任何产品都会有市场，不同的是市场份额的多少而已。无疑谁能在区域市场捉住和满足主流市场，谁就是强者。&nbsp; 周鑫一：店铺定位决定商品定位。你是做行货还是水货这一点非常重要，最忌讳搞不清，行、水一起做，结果是什么也做不好；我有一个客户是专做水货的店，&nbsp; 周鑫二：品牌…]]></description>
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			<title><![CDATA[提高手机店店长执行力的八项措施]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：战略管理]]></category>
			<pubDate>2010/5/14 9:42:04</pubDate>
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		    <description><![CDATA[很多企业经营者问及如何提高店长的执行力，本文同大家分享8项提高店长执行力的有效措施供大家参考。&nbsp; 周鑫措施一：沟通为先，攻心为上。&nbsp; 公司的任何通知、决定、制度、标准的有效推行与实施，离不开事先的沟通。周鑫认为，人做一件事，只有是内心接受，才会坚持做下去，而大部份公司、店铺它们正是缺乏有效的员工心灵上的沟通，让店长、员工明白为什么要这样做，这样做有什么好处？&nbsp; 这一点对于缺乏说服力的店铺经营者，可以请外面的人来帮你表达更好。例如4月份周鑫教练应讯捷集团邀请，对其店长进行培训，以前他们角色定位不清，不知什么是店长，也不知店长的角色定位对其有什么好处。周鑫用一天的时间对其店长进行沟通，挖掘店长内心深处主动做事的原动力，经过培训后，不仅工作主动性提高了，态度、观念都得…]]></description>
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			<title><![CDATA[手机零售业未来最有前景的3.5种发展业态]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/12/18 14:05:30</pubDate>
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		    <description><![CDATA[手机厂家起起浮浮，手机运营商分分合合，手机终端零售商开开关关。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 混乱的价格导致超低的利润；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 产品的同质导致市场的疲软；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 网状的市场导致选择的丰富；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如今的消费者可以拿着钱通过N多渠道购买到各种品牌手机！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 如今的消费者可以拿着钱去N多家店去比对价格！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 手机零售行业由初创---到发展---到成熟！今天可以豪不客气的说已经全面进入了行业衰退期！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 任何一个行业在进入衰退期以后，要做的就是变革。只有…]]></description>
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			<title><![CDATA[2009元旦、春节前手机零售如何做？]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：文化杂谈 | 用户分类：创业商机]]></category>
			<pubDate>2009/11/19 9:35:13</pubDate>
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		    <description><![CDATA[NO1：促销战、价格战已经不灵验了，是吗？答案：YES！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 解析：促销战、价格战依然要做，需要更有创意；但是无论如何做，也只能是治标不治本，“促就销、不促则止”！认同吗？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; NO2：产品战、品牌战不是所有人都可以做的，对吗？答案：YES！&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 解析：产品差异化对于个体店容易做到吗？相信您比我更清楚！品牌战也只有少数大连锁能够运作，对吗？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; NO3：如何适应供大于求的微利时代？答案：主动销售&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 解析：“守诛待兔”的销售时代已远去，面对只逛不买的顾客我们必须主动吸引顾客！面对货比三家的顾客我…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhouxin/article.asp?articleID=1730&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[如何保证手机店持续盈利？]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/11/4 9:16:12</pubDate>
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		    <description><![CDATA[赔钱的生意自然没有人愿意做，但是我们可以通过总结店铺不赚钱的原因，来避免同样的失败。反之，处于盈利状态中的店面，如何能够继续保持持续盈利呢？&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、绩效评估持续盈利的保障&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 手机店的销售绩效评估是指为实现店铺的经营目标，结合店铺日常营运结果，通过一定的方法来衡量，得出的评估结论作为店铺日常经营目标制定及管理的依据。而且，通过绩效评估，可以作出店铺的未来发展预测，对工作进行必要的改进和完善，如：对亏损店的扭亏为盈工作等。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 正确的绩效评估可以作为公司政策的审核、经营管理的指标及经营改进的方向依据，从而作出准确的管理决策，避免资源的浪费，店铺的绩效评估频率一般可以分为月度…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhouxin/article.asp?articleID=1729&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[如何提升手机店的销量？]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/11/4 9:14:53</pubDate>
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		    <description><![CDATA[提升手机店的销量，主要有两方面入手：一是努力提升顾客满意度；二是促销。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一、提升顾客满意度来提升销量&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 【8835资料】美国技术帮助调研机构TARP的统计结果发现:发展一个新顾客的成本是留住一个老顾客成本的5～7倍；100个满意的顾客可以带来25个顾客的购买行为；一个忠诚的顾客可以影响25个人的行为；顾客的忠诚度提高5%，全部利润估计可提高25%～85%。推销天王原一平曾说:“一位成功的推销员要保持住自己的顾客，要时时刻刻牢记稳定一位老顾客比去物色两位新顾客好得多。”&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 从上述统计数据不难看出，手机店销量的提升，致胜法宝不只在于发展新顾客，而保持老顾客的满意度、忠诚…]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[如何获得更高的净利润？]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：营销实务]]></category>
			<pubDate>2009/11/4 9:13:58</pubDate>
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		    <description><![CDATA[如何获得更高的利润？有两个方法：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 一是做减法，可以控制成本，节约费用。这在前文有具体做说明，这里不再重复；&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 二是做加法，在店铺的软、硬件配置方面，可以运用加法原里，工作精益求精，服务好上加好，提高店铺整体软硬件管理水平，让顾客感觉物超所值。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 顾客感觉物超所值，占便宜的状态下，就会“慷慨解囊”，这是人性。就国内的消费水平而言，麦当劳的产品是贵的，却没有人去讨价还价。这主要原因，应归功于现场的气氛与麦当劳的服务，让顾客感觉到物超所值了。&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 手机作为一种科技含量较高的商品，是需要有专业人士，专业卖场相配套的。一般情况下，市场环…]]></description>
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			<title><![CDATA[手机店赚钱智慧]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：企业管理 | 用户分类：创业商机]]></category>
			<pubDate>2009/11/4 9:10:52</pubDate>
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		    <description><![CDATA[既然谈“手机店赚钱智慧”，还是由智慧一词开始吧！“百度”一下后，关于智慧的相关页面有四千多万，《新华字典》中的解释是对事物能迅速、灵活、正确地理解和解决的能力。（《新华字典》，第10版，商务印书馆，2004年1月。）由词意不难看出，智慧更多是精神层面的东西。但由行销层面理解，更多是策略，是在市场上获得生存的能力！&nbsp; 回顾改革开放30年历程。80年代初期，开店赚钱靠“胆商”，胆量大的，敢于第一个吃“螃蟹”的赚到了钱。90年代初期，开店赚钱靠“眼商”，眼光好，洞察力敏锐，能先知先觉的，通过单店到连锁店的逐渐运作，最终形成了强弱分明的结局。进入21世纪，信息网络高科技的飞速发展，产品、价格、营销、管理都已不再成为唯一制胜的法宝。现如今，开店赚钱需要的是“智商”，是经营成功的大智慧！&nb…]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://blog.ppzw.com/user/zhouxin/article.asp?articleID=1726&amp;BoardID=2</link>
			<title><![CDATA[由贾君鹏事件谈手机店品牌传播]]></title>
			<author>exceed99@163.com(zhouxin)</author>
			<category><![CDATA[公共分类：品牌营销 | 用户分类：品牌策略]]></category>
			<pubDate>2009/11/4 9:08:55</pubDate>
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		    <description><![CDATA[贾君鹏”快来听周鑫教练讲课&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;amp;nbsp;——由贾君鹏事件谈手机店品牌传播&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　事件经过：&nbsp; amp;nbsp;&nbsp; 　　2009年7月16日10时59分，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然在短短几小时走红网络。许多网友在百度知道、新浪爱问纷纷悬赏寻问“贾君鹏”为何人，更有不少网友加入恶搞队列，组成异常庞大的“贾君鹏家庭”。有网友把“贾君鹏”事件戏称为“一句吃饭引发的血案”。而“贾君鹏”在这么短的时间内走红于中文网络堪称是一个奇迹。&nbsp; amp;nb…]]></description>
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