完达山：实力雄厚，后劲十足，稳定性差

完达山乳业在国内乳品行业一直是充满起伏、矛盾和神秘感的企业，时而大踏步前进，广告声势浩大，时而低调徘徊，似乎突然蒸发，而其市场的拓展也是波澜不惊，份额也是和大企业比相差悬殊，和小企业比，实力却相对雄厚，加之充满国营和军旅色彩的背景，让外界对其的了解总是类雾像雨。三聚氰胺之后，其优质的产品实力和萌发的一飞冲天的动力让国人再度近距离看到了他的身影！

历史根基决定色彩

一九五八年，王震将军率领十万专业官兵进发完达山并亲笔写下：“完达山下英雄建国立家园，密、虎、宝、饶千里沃野变良田”的诗句。1963年王震将军在上海、北京调运750头奶牛，创办了8511农场奶牛示范场；1965年在王震将军的亲切关怀下，完达山乳品诞生了。因为最早的工厂就建在黑龙江东部的完达山脚下，所以后来产品的牌子叫“完达山”。当年就正式投产，首批奶粉作为献礼进入了北京。从创始至今已经有46年的历史了。

完达山乳业股份有限公司系北大荒集团控股公司，现拥有资产总额30亿元，下辖40余家分、子公司，员工近20000名。年加工鲜奶能力100余万吨，可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等各系列近200个品种，销售网络遍及全国，其中原料粉远销东南亚和非洲。

完达山历史的根基，决定了其资源的丰富和政府的高度重视，也同样导致在计划时代的宠儿，随着市场经济的发展而变成乏善可陈，成为实力雄厚、不温不火的现代国企。

完达山乳业的主要奶源基地分布在北纬45度，是世界上仅存的三大黑土带之一，这里土质肥沃、草质肥美，非常适合奶牛的生长和泌乳，是世界公认的优质奶源带。在这个黑土带上，有完达山600万亩天然草原牧场，50万头良种奶牛，辐射黑龙江省20个市县区、57个农场，优良的生态环境成为生产优质原料奶的自然资源基础。优越的自然条件、集中的生产经营使得完达山品牌在消费者心中建立起了品质卓越的产品形象。

厚积薄发见真功

2006年，完达山乳业成功引入统一中国投资公司进行战略合作，引资总金额达人民币10亿元。从此开启了这个红色背景的国企联合发展的道路。

2008年“三聚氰胺”事件发生后，国家质量监督总局等政府部门对“完达山”产品多次高密度抽检，奶粉和液奶中均没有检出“三聚氰胺”，抽检合格率达100%，优质安全、始终如一的“完达山”产品又一次经受住了考验，在维护中国乳业形象和保持中国消费者信心方面做出了积极的贡献，，以过硬的产品质量向广大消费者交上了满意的答卷。由此，完达山也进入的发展提速阶段，迈出了大步拓展、走向全国的扩张阶段。

目前，完达山乳业的奶源基地除了河北和山东省新公司合并过来的之外，主要分布在黑龙江全省各地，带动农户养殖30多万头奶牛，共有1100个集中饲养小区，全部是机械榨乳，同时完达山一共有936个现代化的奶站，全部由企业管理，今年还要建设300个奶站，从目前看，完达山的奶源建设时十分有序而扎实的，而且也是完全可控的。

2009年，完达山乳业抓住中国进入发展机遇期和行业整合期这一有利的市场契机，，一手抓奶源基地等质量建设，一手抓生产线布局，现已分别在山东省烟台市、河北省邢台市宁晋县投资重组建厂，收购宝泉岭圣元乳业，控股原三鹿核心企业河北贝兰德乳业公司，实现了低成本快速扩张。上半年，完达山乳业实现销售收入同比增长73%。

山东烟台完达山乳业工业园于6月25日举行开业庆典。预计一期工程投产后日处理鲜奶300吨，年可完成产值1.6亿元，实现利税2000万元。

完达山与贝兰德的高调牵手，意味着继蒙牛、伊利等乳业大鳄进军河北之后，又一家国内知名乳企落子河北。河北完达山贝兰德乳业有限公司6月26日在华北奶源重镇河北邢台宁晋正式启动运营庆典，这是三鹿事件后中国乳制品企业最大的一起“自发”重组事件。

河北完达山贝兰德乳业在邢台市宁晋县6月26日举行开业。新公司计划在三年内投资10亿元用于奶源基地和生产线建设，建成日产3000吨乳制品及饮料生产加工基地。为保证企业充足的优质奶源供应，该公司还计划再建4个“万头奶牛生产养殖牧场”。

河北贝兰德乳业有限公司，原名邢台三鹿乳业有限公司，是石家庄三鹿集团参股企业之一、三鹿最大的液态奶生产基地，年生产能力24万吨，日产液态奶800吨，生产销售品种包括九大系列38个品种。三鹿奶粉事件后，2008年12月2日，正式更名为河北贝兰德乳业，2009年4月7日，河北贝兰德乳业有限公司以320万元成功回购原属三鹿的34％的投资权益。

贝兰德具有得天独厚的地理位置、优秀的管理团队，该公司的液态奶质量管理是原三鹿集团最好的，同时还有很好的奶源基础。这些正是成立46年来一直坚持品质第一、尤其是在三鹿事件中能保持清白之身的完达山乳业所看重的。两者的联合在彼此看来，一定是各取所需的强强联合。据了解，完达山贝兰德乳业成立后，贝兰德将保留独立品牌和销售体系。

新公司所在地宁晋作为中国奶牛养殖大县、河北省最大的奶源基地之一，可辐射河北、山东、河南以及北京、天津市场，是完达山占领华北市场、挺进中原的绝佳“跳板”。是完达山乳业逆市扩张“挺进中原” 的重要战略部署。

品牌纳入北大荒阵营

近年来，北大荒集团着力实施名牌战略，将“完达山”、“九三”等众多品牌集中到“北大荒”旗下，形成了以“北大荒”为引领，一体多维、百花齐放的品牌战略格局。据了解，北大荒集团所属14家重点龙头企业包括完达山、九三等企业08年实现销售额273亿元，利润9.5亿元，今年销售额将达到363.3亿元，利润将达11.3亿元。

从2009年9月起，由黑龙江哈尔滨至北京、天津、上海、广州、武汉、大连、温州、烟台等地，穿行在我国主要经济区域的28列火车，被冠名为“北大荒”品牌专列。每列火车的乘客座位座套、台布、广告板、卧铺票等都印制“北大荒·完达山”宣传图案。在列车运行中，播音室还广播“北大荒”的宣传资料。9月16日，“北大荒完达山品牌专列”启动仪式在北京举行，冠名“北大荒”品牌的专列，每年宣传将覆盖逾10亿人次。北大荒集团总经理侯培耀说：“品牌增值为我们带来的效益是实实在在的。此次联合拥有全国88%列车媒体资源的华铁传媒，不仅延续了北大荒品牌先行的营销理念，更将为北大荒品牌的推广及价值的提升提供一个高速、高效的平台。”

由此我们可以看到，完达山品牌未来的色彩会更趋于农垦北大荒色彩，其独立运行的可能性被大大缩小，成为特殊时代色彩下衍生企业的子品牌。同时我们也看到，完达山尽管目前实现了跨步超越式的发展，目前态势喜人。但其坐拥雄厚的资源而多年一蹶不振的历史原因值得行业和其本身深思和探讨，就像一个基础很好、天资禀赋均上乘的学生每临考试就发挥不稳定一样，一定有着不可忽略的原因的，找不到这个原因，完达山品牌的发展未来仍然可能再度出现徘徊不前的状态。