个人资料
点击生活百态,记录时代声音,把握商业脉搏,品味人生真谛!
 
我的名片
日历
我的最近文章
我的文章分类
最新评论
我的好友
我的博客信息
总访问量:152763
文章数:109
评论数:100
订阅我的博客:
我的文章
京东校园营销:任性背后的人性洞察 (2015/1/9 23:15:34)
分享到: 微信 更多

电商企业动不动整出点花边新闻、话题炒作我们已经司空见惯了,就拿京东来说,除了过一段时间就闹出点“猫狗相争”的新闻出来,京东本身的营销也从来被业界关注。这两天,京东在北京部分重点高校的校园营销活动沸沸扬扬,不管是看热闹的,还是看门道的,都似乎能够分析一二。

近日,中传、二外、央财、交大、北师等北京高校附近出现印有任性标语的京东快递车。快递车改头换面,车体变身醒目黄色,并为各大高校量身订做了标语。这样的任性快递车,在各大高校一经现身,就引来众人围观。比如,针对北师大男女比例17,京东的广告文案是“师兄师弟无处觅,京东小哥懂你意”,针对北京交通大学男生找对象难的广告语“她在堵车中,我在配送中”,最富有内涵的似乎是针对中国传媒大学的广告语“货好,就是要专车接送”(了解中传的人都知道,这句广告语太黑了)。

对于这些学校的大学生而言,京东能专门针对学校的特色包装快递车,句句入心不能不发给自己的小伙伴看看,对于其他普通消费者而言,反正感觉挺有意思,不管怎么样这都是一个茶余饭后的话题,但终归到底这都是京东的另类营销模式,对于一个常年做营销传播工作的人来说,仅仅看到这里似乎太浅了。笔者觉得东此次营销成功,主要源于两点愿意:

首先,京东的此次校园营销,很多朋友都用最近很热的“任性”来概括,财经作家高承远认为京东此次营销的成功恰恰就在于其任性背后的人性洞察。在浩如烟海的移动互联网时代,热门话题层出不群,消费者为什么要替你传播,为你买单?电商企业做接地气的营销已经太多了,甚至广告都已经做到乡下去了,但是由于成本等各方面因素的考量,一般电商企业的广告也只是基于消费者社会属性进行细分,进行针对性的传播,而针对不同的大学做定制式营销,这是京东创造性的地方。“你关心我,我传播你”,京东此次校园营销正是基于这样的人性洞察展开。

其次,笔者认为京东的此次校园炒作,是营销背后价值的真正回归。每个做营销的人都知道,要进行消费者洞察,研究消费者行为,但是真正写出来的策划方案却与消费者离的很远,或者说分析消费者只是一种工具和模块,而非真正把消费者的需求当做最核心的要义去琢磨。好的营销策略不应该只是把PPT写在自己的电脑里,而是时时刻刻把消费者装进自己的心里。

阅读数:1332
评论数:0
打印
博客主人的相关文章

文章评论以下评论只代表个人观点,不代表中国品牌总网的观点或立场

·还没有评论!
共有0条记录 首页 上页 下页 尾页 0/0页 10条记录/页
发表评论请严格遵守相关法律,严禁恶意评论和垃圾评论

匿名 登录名:    密 码:   没有帐号?马上注册

内 容:
验证码:
验证码,看不清楚?请点击刷新验证码
高承远简介
    高承远:财经作家,新闻时评人,某大型4A广告公司高级策划人。甘肃白银人,毕业于西南财经大学工商管理学院。曾任某大型都市报记者,某电视台新闻编导。 他把写作和评论当做乐趣,把分析和观点当做生活,从小学开始每天写一篇日记,十多年的坚持仍在继续;他喜欢用理论解释实践,擅长用评论直指人心。上百篇新闻评论发表于:人民网、凤凰网、金融界、长江时评、华龙网、光明网、和讯网、观点中国、《白银日报》、《重庆晨报》等媒体;他熟稔宏观经济政策,深谙品牌传播之道。数十篇专业学术论文见诸:《中国经贸》、《管理学家》、《广告大观》、《现代营销》、《科技智囊》等专业学术期。他就是80后财经作家高承远,一个用感性文字写出理性思维,立志和文字相伴而生的人。
管理者素养
·公益营销的定义与背景…
·从加多宝看公益营销的…
·加多宝公益营销存在问…
·加多宝公益营销存在问…
·让人啼笑皆非的店长和…
·天平两端----观《…
·创意营销,挠痒处还要…
·人类的非理性与动物非…
·财经作家高承远:对于…
·品经典故事,悟营销管…
品牌研究
·4G时代,通信运营商…
·FLEP项目,不一样…
·自媒体时代企业传播风…
·企业家的“知”与“行…
·农家乐集群建设探索…
·高承远:团购,是馅饼…
·中国智库,民族未来…
·CPI飙涨未必是坏事…
·深度解析直销与传销…
·理性看待互联网巨头腾…
时代声音
·2011年度新闻总结…
·从西南财大被开除的两…
·与盐无关的“盐荒”…
·一个叫“春”的晚会,…
·高承远:2010年年…
·李承鹏:复旦之下,岂…
·替CCTV,广电总局…
·方舟子被打,唐骏学历…
·全民“偷菜”,集体无…
·教圣元证明他与“性早…
人力资源
·商业2.0时代:重新…
·京东校园营销:任性背…
·徐州首辅公关:仰望星…
·公益营销对加多宝集团…
·大学生的差距怎样拉开…
·出国留学的“前哨战”…
·让人啼笑皆非的店长和…
·经典的保洁八大问【以…
·七种“商”决定着个人…
·打造中国智库的重要性…
传媒业界
·《眺远访谈》:让登高…
·眺远访谈:财经作家高…
·通信运营商流量红包里…
·品牌3.0时代的平台…
·4G时代,通信运营商…
·徐州首辅公关——为企…
·公益营销对加多宝集团…
·从加多宝看公益营销的…
·去flep吧,幸福不…
·FLEP式定位与文化…
管理实践
·加多宝助推中国公益营…
·当我们说管理的时候我…
·加多宝助推中国公益营…
·向启创国际FLEP项…
·启创国际,浮躁社会中…
·“全集营销”助推化妆…
·公益营销提升联合利华…
·金融产品的特性及营销…
·乐Pad 挑战ipa…
·财经作家高承远微博录…
生活点滴
·从甘肃走出来的名人都…
·大圣保孙铮:保险公司…
·徐州首辅公关:做大媒…
·三问中国联通与家庭总…
·“找工作太难”是个伪…
·重庆彩民中1.68亿…
·公众演讲理论与实务…
·三国演义中的公共关系…
·财经作家高承远:说文…
·生活的艺术