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摘要:会议营销和健康管理都是目前最热门的营销模式。两种模式在创立初期时的营销手段是完全截然不同的,会议营销通过免费的服务来推销产品,健康管理通过高额的服务费来产生经济效益。两种以服务为主的营销模式各有千秋,如果能将会议营销和健康管理两种模式有机结合,让消费者同时体验产品和服务的价值,并为之痛快买单,那么,会议营销和健康管理模式的空间都会无限拓展。  我认为,将会议营销和健康管理模式有机结合,要从四方面着手。  一、搭建以保健为主的产品构架,创造有价值的服务  会议营销的消费人群基本都是中老年人,健康管理的消费人群虽然更广,但是消费……
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摘要:会议营销是一种特殊的营销模式。“赚钱于无声”是早期会议营销企业的真实写照。一些捷足先登的会销企业利用这种特殊的模式赚得盘钵皆满。很快,市场跟风如潮,会议营销遍地开花。  从事会议营销的主要是医药医疗保健品企业,目标人群主要锁定中老年顾客,营销模式主要是封闭式的会议。  会议营销的优势和缺陷同样明显。优势是封闭式的会议效率高,容易形成购买氛围;缺陷是顾客群单一、辐射面较小、销量集中在会场、会议以外基本无销量,所以整体销售状况不是很理想。随着市场的饱和以及顾客资源的过度开发利用,常规的会议模式销量严重缩水,有些企业甚至难以为继。 ……
阅读数:720  评论数:0

摘要:会议营销模式投入少、机动性强、资金回笼快,深受一些企业的青睐。越来越多的企业尤其是保健品和食品类企业涉足会议营销。有些企业的产品更是为会议营销应运而生,从产品的生产,到市场的策划运营,都围绕着会议营销进行。  但是,一个客观的事实摆在我们面前;会议营销虽然历经了漫长的十年,却始终难以与其它营销方式一样造就行业内的航空母舰,年销售额上亿的会销企业屈指可数,大多数企业销售额不甚理想。  会销模式远未展示它最大的威力。如何运用会销模式,把会议营销企业做大做强,是一门需要在实践中不断学习、总结的学问。  慈就我在会销实战中的所见、所……
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会议营销如何度过迷茫期(2009/10/17 10:19:51)

摘要:毫无异议,会议营销在2009年走入了迷茫期:会销企业如雨后春笋般冒出,招商价格却直线下滑;会销团队规模缩水,很多公司招不到人才;员工流动性大,公司核心数据严重流失,顾客忠诚度下降,服务成本成倍增加,销售额惨不忍睹。  导致这些现象的原因是什么?忙忙碌碌的会销人,为什么再难有新的飞跃?面对日益严峻的现实,我们不得不正视这样一个问题:会议营销,将以什么样的方式存在于市场?我们现在所采用的方法,或者我们现在所信奉的所谓“经验”,真的适合市场吗?  我们不得不一遍遍地拷问自己:会议营销,我会吗?  十年会销,已经到了非变革不可的地步……
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湖西蝶简介
    湖西蝶:企划人、文化营销先行者、企业营销顾问、孔孟养生馆掌门人。湖西蝶浸淫健康产业十余年,对健康产业的运营有深刻独特的认识,独创的文化营销,使营销变得更容易