摘要:在自然界,鳄鱼的掠食令人称奇:它可以静静地在水中等侯猎物十多个小时而一动不动,它也可以在猎物到来后发动闪电般攻击而致其于死地;在涂料界,也有一家企业,信奉“快”、“稳”:以快致胜,以稳求赢。这家企业就是上海申真企业发展有限公司。她是一家专业涂料企业,在与德国鳄鱼漆联姻后,经过11年的精耕细作,顺利地进入中国涂料行业的前列。 营销战 鳄鱼漆进入中国的时候,其市场基本状况是:生产企业达4000多家,品牌众多,鱼龙混杂。与此同时,质量参差不齐,知名品牌缺乏,仅廖廖几个品牌具有全国知名度。 在涂料行业历经多年的上……
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摘要:巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次,巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”? “谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”——史玉柱 “送长辈,黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场,与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”?史玉柱这样答:“这个酒,有没有我都会成为中国销量第一的白酒,但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出,巨人集团是……
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摘要:当黄光裕第一次当选“首富”时,有媒体问他,这个头衔是不是花钱买来的。黄光裕“很有远见”地哈哈大笑:“我烦死胡润了,还给他钱?这个榜是个‘通缉令’,谁上谁倒霉!” 黄光裕从一个穷山村的农家孩子,一个连初中都没有读完的“个体户”,在今年10月揭晓的《2008胡润百富榜》中,黄光裕以430亿元财富第三次当上胡润版“中国首富”。黄光裕曾于2004、2005年蝉联胡润百富榜榜首。国美与零售业巨头沃尔玛都采取低价入市、数量取胜的连锁模式,以至于在2004年,黄光裕首次登上“胡润富豪榜”首位时,胡润得意洋洋的宣布:我找到了中国的山姆·沃尔顿!……
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摘要:在黔酒板块,有一个尴尬的现象:虽然“国酒茅台”在中国白酒行业引吭高歌,而黔酒板块却整体“低迷”。除了茅台,其他白酒却没有顺势强力地崛起,形成像川酒板块群雄崛起的景象。当我们潜入市场深处却发现,贵州醇酒厂一直在积蓄能量,并寻找王者归来的时机。在诸侯争霸的白酒市场,贵州醇能否担当起黔酒崛起的领头羊呢? 酒类营销三个阶段 酒类营销只有关注消费者的实际需求与发展趋势,才能实现“赢销”。如果以消费者需求变迁为基点,中国的白酒营销将会经历三个阶段。 产品阶段。在计划经济时期和市场经济的初期,资讯不发达,消费者选择空间狭窄,自然也就……
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摘要:众所周知,一个王老吉带热了凉茶市场。其成功模式,让众多企业为之侧目。 成为行业里的“王老吉”,是很多企业的梦想。近期,随着沸沸扬扬的百万美元寻找开亚瑟王智能防暴锁的新闻推进。有人惊呼:湖南泓达科技有限公司(香港亚瑟王锁业有限公司的大陆子公司)要做锁具行业的“王老吉”。 “一个企业能否脱颖而出,与其产品的独特定位和自身具备的DNA有关。”湖南泓达科技有限公司的总经理肖雅尹认为:“首先,产品定位必须有创新性,以此占据消费者心智;其次,企业具有独特的别人难以复制的技术。” 正是基于这样的战略思维,泓达科技打响了一……
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