天冰公司是一家中型冰淇淋雪糕生产企业，年产值近10亿元，拥有郑州洛阳等7个分厂，市场范围以河南为核心市场，辐射北京、天津、河北、山西，陕西，湖南，湖北，安徽、江苏山东等地，产品有卡罗蒂系列，天冰脆筒系列，小神童系列，秘制坊系列，天冰果园系列，销量前三位是1元小神童、1元秘制红豆，0.5元老冰棒。最高档次为3元的卡罗蒂杯和天冰脆筒产品。2元以上产品占比14%。渠道上以省会城市自建直营配送店（每店配送120台专柜）为核心，辅以外围地级市县级的部分直营店和分销，近几年的推广手段主要是地面宣传和学校、社区的售点买赠活动。
现在存在的问题：1、天冰品牌形象低，知名度低，与伊利有明显差距
                2、核心的产品价格低端，2元以上产品没有明显起量的产品。
                3、创新、研发和推广能力不如伊利蒙牛，财务和质量的规范使得
                   成本又抵挡不住小公司的仿冒压力。
      所以，近几年天冰的销量从10亿逐步往下下滑，困境亟待突破... ...