摘要：案例分析：  不讨巧的“获奖感言”  张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上，半年下来收成不错，回款任务完成130%。  在半年度销售会议期间，公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台，张经理非常激动，发言时的声音异常响亮：“上半年，XX市场的回款任务200万，在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在XX市场业务团队的共同努力下，如今我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年我们将努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀！”  在一……

摘要：题记：谨以此文献给那些因忽视产品品质，片面追求销量与品牌速成大法的企业或营销人。  古语有云，工欲善其事，必先利其器。说的是，要将一件事情做好，必须要将其工具磨利或做好相关的准备工作，如果我们引申至企业的品牌建设当中，也可以理解为，要想做好品牌，必须得先将品牌的一些基础工作做扎实，这样做出来的品牌才拥有良好的形象与口碑。  作为品牌建设的重要基础，产品品质一直都是一个关键要素。举凡知名的产品品牌，均拥有良好的品质认同度，要么是稳定的，要么是技术创新与领先的。而那些忽视产品品质的企业，从未曾拥有过长久的品牌。  这不是品牌，这……

摘要：曾几何时，当年在流通市场意气风发、倍受渠道追捧的二线品牌，如今随着终端渠道崛起，在一线品牌和三四线品牌的前后夹击之下变成了烫手的山芋，新客户不愿接，老客户没信心继续合作，销售也是一路走下坡，不少当初耳熟能详的品牌现在已经淡出我们的视线。  曾经风靡一时的好迪、拉芳、蒂花之秀、飘影、采乐、迪采等近年的市场表现均不乐观，即使当年以“终端营销”模式异军突起，给行业了一盏指路明灯的丝宝也难逃被外资收购的命运。  号称近年洗化界的一匹黑马的霸王集团香港上市后，追风新品远远未达到预期产出，甚至其利基产品防脱系列遭遇宝洁飘柔、联合利华力士、清扬的强……

摘要：7月16号本人正在老家休假，突然接到一位日化营销界朋友的来电：“喂！你知道吗？霸王洗发水致癌被报光了！”  笔者大吃一惊“不会吧！死人了吗？靠，哥们这几年一直在使用霸王洗发水啊，你别吓我！”  朋友：“YOUOUT了，现在媒体都在报道呢，说霸王含什么致癌成份！霸王股票都跌停了！”  笔者几年前曾在霸王工作过，对于霸王公司比较了解，虽说霸王公司在人文管理有些不近人意之处，但对于霸王产品品质还是很认可的，现在仍习惯用霸王防脱！  于是笔者打开电脑上网了解了“致癌门”事件的始末！近几天也一直在关注事件的进展！在各大网站论……

摘要：　　张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理，为了回报公司赏识提拔，老张一门心思的扑在了市场开发上。半年下来收成不错，回款任务完成130%。  　　上半销售会议期间领导让张经理做年度工作汇报，张经理如同上台领奖般激动——“上半年XX市场回款任务200万，在公司领导的指导下，在经销商的大力配合下，在XX市场业务团队的共同努力下我们超额完成任务30%，实现回款260万。下半年XX市场努力冲刺350万，以更高的成绩回报公司领导关怀！#34;  　　在一片掌声中张经理就直接走下了演讲台，销售总监一脸错愕的叫住他：“你干什么！#34; ……