如何分这17台笔记本电脑 （2011/9/13 20:56:58）
文/李兴文
有三个人合伙创办了一个小型家具厂，他们是先出货后收钱经营模式，弊端就是会有一些客户拖欠货款，经常一拖就是半年或更长。
他们有一位客户结账时大部分货款还了，但还有5.1万元余款，他说实在是没钱了，现在只有17台笔记本电脑，每一台笔记本电脑市场价值是3000元，17台×3000元=51000元正好拿它们抵账。
他们三个跟据投资创办实木家具有限公司各占股份比例分，王总可以分到这17台笔记本的二分之一，葛总可以分到这17台笔记本的三分之一，徐总可以分到这17台笔记本的九分之一，现在他们的困惑是如何分这17台笔记本电脑呢？
他们三个请李兴文来帮他们分这17台笔记本电脑，李兴文“先把自己笔记本电脑给他们”，他们三个都很高兴，现在就是18台笔记本电脑了，王总的二分之一就是9，葛总的三分之一就是6，徐总的九分之一就是2,9+6+2=17，多出的一台就该物归原主。分完后都很满意，然后付了应付的费用。
启示：李兴文运用了《老子》中将欲夺之，必固与之，《道德经》中将欲取之，必先予之，《周书》中将欲取之，必姑与之。李兴文还写过一篇交通协管与收益＞（引导）理论，文章中第三种办法不就是如何解决分这17台笔记本电脑的办法吗！就如我们去商店买东西，营业员可以在商店开业之前，把一些促销海报粘贴在外面，如100送300等等。这样就会成交很多生意，这里主要运用了收益＞（引导）。这种称之为收益＞（引导）理论。收益＞（引导）理论最能实现目标，最好的是可以自动（或自觉）成交（或履行）。
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李兴文简介
中国最棒的营销实战家,祥团之道、收益＞（引导）理论、李兴文手指效应、“乞丐法”、扎堆道理、以软击石策略、日常常识营销理论、臭豆腐营销理论、加强停止营销理论、“对不起”营销理论的创始人,国内多家企业营销顾问、专业服务中小企业和个人一系列的营销策划、著有《道同道》一书,是讲解祥道以之成,团道以之功,以祥团之道寓意成功之道,道同道,此两者,同出而异名,同谓之道,道之又道,道道更道。QQ:541879447
