摘要：文/李兴文  什么事情都会有第一次,万事开头难,当然有时会多考虑再三,但不要像老虎与狮子的故事一样：老虎在家炒菜时，发现家里没有盐了，它希望可以从隔壁的狮子邻居家去借点盐来炒菜。老虎去邻居家走去，边走边想：“如果狮子不在家怎么办呢？”“如果在家，却不开门怎么办呢？”“如果只开门而不借我盐怎么办？”老虎越想越生气，它已走到邻居狮子家的门口。狠狠地敲门，狮子开门出来，老虎怒气冲冲地说：“你那的盐自己留着吧。”  狮子说：“你有病呀！”就关上门了。  有顾虑自然是对的，但要调整好自己的心态,不然就会像上面故事中的老虎一样了。创业者……

摘要：文/李兴文  徐老板开了一家化妆品专卖店，销量一直不好，徐老板问：“李兴文如何是好呢？”  李兴文说：“为何非要直接卖，可以用迂回之道绕个弯卖出去呢！可能会有截然不同的结果。”  徐老板说：“如何运用迂回之道呢？”  李兴文说：“我们都听过乌鸦和狐狸的故事，有一日，乌鸦找到一块肉非常高兴，叼了回来，站在树枝上正要吃。这时候，狐狸出来找食物。他抬头看到乌鸦嘴里叼着一块肉，想占为己有。狐狸眼镜一转，对乌鸦说：“你的羽毛又亮又黑，真好看！”乌鸦不做声。狐狸又说：“教教我乌鸦美女，你是怎么保养的？”乌鸦还是不做声。狐狸又说……

摘要：文/李兴文  番老板的超市刚刚开业，几乎就没有多少人来光临，没有人气自然就赚不到钱。  潘老板请李兴文来帮助他们提高超市的人气量。  李兴文说：“我们会发现在路口等红灯时，如果有一人闯红灯，交警或协警若不制止这个人，就会有其他人效仿一起闯红灯，这其中的道理同人喜欢扎堆道理是一样的，哪里要是有很多人在一个地方扎堆，肯定不一会儿就会有很多人都过来扎堆。”  潘老板说：“那该怎么让他们扎堆到我们超市里呢？”  李兴文说：“可以把超市里的鸡蛋卖的比其他地方都便宜甚至不赚钱，自然就会提高人气了。”  潘老……

摘要：文/李兴文  都市女报在2011年9月30日报道：济南多处惊现“卖孩子”广告（民警分析可能系设套骗钱），现在反道收益策划有很多如：办学历证、会计证、驾照证、发短信冒充客户等来诈骗钱财、婚姻介绍的托等等。这样的策划一般的价格在几百元，所以在现在有很多创业者是没有资本和背景，他们就会找一些营销策划公司或策划师帮助他们如何能用最少的投入回报收益最大化，李兴文提出过收益＞（引导）理论中讲到：是指人从事反道的事情时收益＞他把精力体力用在正道的事情上所能得到收益，他择会选反道的事情。  其实营销策划公司或策划师要是有真正过硬的本领就不会策划一些反……

摘要：文/李兴文  很多医院现在都会推出几项免费体检，这样顾客自然就来了，如身高、体重、血压、抽血、眼科4项等几项检查都属于免费类，查完后会发现一定会有一项有问题，如有一项屈光不正的病症，你需要在做光学检验，（这项检查不在免费类中）这样对你的眼才能查的更全面一些，对你的眼有好处，要不你看看远处的物体是不是有些模糊不清呀。你一定会说是的。这就是一些知识常识而已。屈光不正这是专业术语名称，其实就是近视眼。  事实证明：我们要把这些专业术语和知识当成我们的日常常识，就会少付出甚至不付出，这就是李兴文说的日常常识营销理论。如：白酒忌柿子,同食心闷引……

摘要：文/李兴文  以卵击石【解释】：拿蛋去碰石头。比喻不估计自己的力量，自取灭亡。  这里卵同“软”，以软击石【解释】：比喻自己的力量（软）也可以战胜强硬的石头。  水浒传中朱记酒店的老板是江湖人称笑面虎朱富，朱富如何运用以软击石策略呢？  朱富在店外看到二位官人就说：“二位大官人承蒙再次光临，小人正在此恭候二位呢，快请进。”二位官人吃饱喝足了就要走时，朱富说：“二位不再多吃些。”官人说：“酒菜很好，我们要急着回衙门上班，下次我们在来。”另一位官人也说：“下次。”朱富说：“二位官人这是手头紧。”官人说：“什么意思？”朱……