摘要：这家公司是一个集原料供应和生产的企业（海洋涂料和船舶涂料等工业涂料），原来是一家非常著名的涂料研究所，他们一直以技术营销作为其主要营销手段，而且技术掌控在少数人手中，经过我的辅导，渐渐地发现了营销的重要性，渐渐开始由单独的技术营销为主的营销方式向整体营销转变。下面是我辅导内容的整理稿，省略了对话过程。  一、业务组合  今朝公司的电话营销和网络营销并不一定要成立两个部门，涂料营销部和原材料营销部，其实两个部门是可以组合起来的，虽然两个系统的服务对象不同，但是由于产品是最终保障被涂物表面的耐酸碱、耐盐雾等超强腐蚀性环境影响，而他们的原料……