经过金融危机的化妆品市场，给到人的感觉是好像越来越不景气，前些日子与经销商电话沟通中，也能感觉到到他们的摇头叹气声，难道行业繁荣景象是否从此一去不还？在2009年的阳春三月的时候，笔者有幸去拜访江苏苏州的一位周姓经销商；与之沟通中她说如今化妆品市场因为金融危机后越来越难做了，她还特意帮我分析了以下三点：

 

一、她以前多在大型厂区建立化妆品专营店，因为金融危机的影响，许多厂房面临停滞状态，打工人也越来越少，故此消费的人也寥寥无几；

 

二、在乡镇市场的经销点（分销商）面临着消费者越来越理性的消费，装钱包的口袋捂的越来越紧，消费意识异常强烈常有5块钱瓣成10块钱的消费习惯，业务难做啊；

 

三、销售不理想，自己库存担忧，接品牌就比以前更加谨慎尽量少做为妥；

 

苏州周总的分析之道，主要反应的市场金融危机以后存在的问题，我相信现在从事化妆品销售的朋友也会深有体会，化妆品市场到底要在金融危机的黑影下如何才能见到光明？笔者认为；化妆品在目前的情况下必须要走具有行业特色的道路，而且产品的个性要求鲜明，同时具有行业号召力的产品核心卖点，在化妆品终端运作近10年的专营店渠道，要想取得更为广阔的市场前景，不能在单单停留在陈旧市场运作模式，需要做到推陈就新的概念性产品，打破原有惯性思维方式，例如：产品的价格优势；在如今已经透明化，产品包装优势在而今是模仿化，产品的内容物优势（技术）基本达到同质化；唯一可以保持化妆品产品核心的应该就是企业的规模、企业的企业文化、企业的产品概念运作；企业的特色产品操作方法。

 

今天想与大家谈下化妆品金融危机下的一个新产品概念，她是如何在目前在专营店渠道运作中如鱼得水，而且销售越来越有规模与品牌化，那就是核心概念卖点产品“韩国BB霜”，只要大家用鼠标百度一下输入“韩国BB 霜”几个字，就可以找到找到相关网页高达约313,000篇搜索量，尤其在“淘宝网”点销售的“韩国BB霜”产品更加是琳琅满目，让我们从事化妆品行业销售的人士，似乎在金融危机下看到光明的道路，在这里，我们首先来认识下“韩国BB霜”到底她是怎么样的一个卖点产品？BB霜，英文名：Blemish Balm的前字母缩写，早期的韩国BB霜主要用于在医学美容上的，说简单点就是“伤痕保养霜”当初的研发就是为了提供给雷射治疗的人来使用，因为一般人在雷射后会出现剥皮或脱皮的状态，因此涂抹上之后，会让皮肤再生、而且其功效不但可以修护伤痕而且具有美白、保养的功效，以上的核心卖点是早期的研发精神，在后来韩国的皮肤科引进之后，因为市场反应热烈，进而就研发适合东方人的肤质使用，使得BB cream在韩国造成大轰动效果，因为BB霜不仅有保养的成分，还可以将它当成隔离霜、日霜、晚霜、来使用，它的春植物成份能够有效的给肌肤带来多重营养的保护之外，更加不会伤害到敏感肌肤，因为它的功效与效果之用也让许多的韩国女星备受青睐，通过各种宣传，“韩国BB霜”在2007年进入中国市场，在2007年的时候，国内开始有越来越多的消费者对该产品认可，导致目前“韩国BB霜”产品炙手可热。

 

在产品热销的时候最需要理智去面对产品的核心卖点与需求意识，但是随着现在的“韩国BB霜”在专营店渠道的狂疯轰炸， BB霜市场也开始鱼目混珠，化妆品行业的凑热闹开发产品的互相模仿又在开始延续，应该来如何规避这些不利局面？现笔者就国内未来在做好BB霜产品上分析以下几个核心问题：

 

一、“韩国BB霜”是化妆品卖点概念的重大突破，前期做好该产品后期的空间是巨大的，一定要把BB霜产品做精、做专业化、做成产业化；如果单是附带其产品、或者完善产品系列而去运作，终归一天将会做的不伦不类，根本无法去谈如何去品牌操作。

 

二、“专业、专攻、专注”运作BB霜产品，一切以惠及消费者利益为重点打造卖点成分；从而保障产品的质量、完善产品在的技术含量、在产品的裸妆的概念上继续做出自己的品牌特色，要让下游客户真正了解“BB霜”产品的运作手法，能够汇同企业的文化去深化让更多的对外推广宣传该产品带给消费者的需求及购买欲望。

 

三、BB霜产品的运作，必须是按统一零售价、统一共货价的方式展开，同时配合因地制宜的支持方法做到合理的区域保护，避免因不必要因价格体系紊乱而导致品牌崩盘，因此价格体系的运作是保证各级经销商的基本利益面，这对于“BB霜”操作者来说尤为关键！

 

在这里，笔者将最近接触的一个韩国知名BB霜产品，“韩国娜缇奈品牌BB霜”，我们来了解下该产品的一些情况及运作案例：

 

一、韩国“娜缇奈品牌BB霜”，为什么有强大的销售前景？

 

因为BB霜是最新的概念性产品，最早是用于科学专业美肤之用，后来把它

 

运用到日用化妆品领域，风靡全球，也是许多韩国女星的化妆秘密武器。

 

二、为什么要做韩国“娜缇奈品牌BB霜”？

 

因为做专业的“韩国娜缇奈品牌BB霜”，可以真正尝试“无需任何化妆品，

 

让你拥有自然的肌肤”

 

三、使用了“娜缇奈品牌BB霜”后，她有能带给肌肤什么样的作用？

 

“娜缇奈品牌BB霜”主要起到隔离、遮瑕的作用，能瞬间与肌肤紧实贴合，具有美白、保湿、

 

补水、控油自然遮盖肌肤的瑕疵、修饰完美肌肤、达到完美裸妆的自然效果。

 

四、做“娜缇奈品牌BB霜”有多大的利润空间？

 

因为“娜缇奈BB霜”是刚才韩国引进的尖端产品，在韩国家喻户晓，而且其运作利润空间大，主要的销售模式是专营店操作，以点带面去展开市场，除了保障合作者的利润空间外，也注重将产品的消化为主要指标运作，在战略措施上以“专业、专攻、专注”的运作理念去展开，是至今BB 霜运作的先锋，也是化妆品系列中的明星产品、利润的保障的重要来源！

 

总的来说，不管是韩国的BB霜、还是国内自由产品开发的BB霜，重要的作用是要引导好这种新理念、新概念性产品在现在满目疮痍的化妆品领域中去发挥运用好！金融危机并不可怕，因为危机，就有风险也有机会，只要我们将该产品的潜力发挥无限，继续创新、继续普及、我相信化妆品将永远是朝阳产业！