周大生每年以500家新店的速度在扩张,到目前为止已达1800家加盟店、300多家自营店的规模,营销网络覆盖全国300多个大中城市;周大福2010年的销售额高达45亿美元,在中国有近1500家店,与美国知名珠宝公司蒂芙尼(Tiffany)相比,周大福是它的两倍多。以港资品牌为谢瑞麟、六福珠宝为代表,内地品牌以子冈玉坊、金至尊、老凤祥、老庙为代表,随着中国2500亿珠宝市场份额时代的到来,纷纷加大了跑马圈地的市场步伐。一方面我们看到中国珠宝市场在国外品牌专注高端的前提下,填充中低端市场的丰盈,另一方面,也看到了中国珠宝品牌即将出现的危机,疯狂的连锁加盟,加之疯狂的圈地运动,所谓品牌的建设无一可见,伴随外资品牌和国内新兴珠宝品牌的崛起,对于今日之疯狂的跑马圈地即将进入被洗牌的必然结局。
渠道为王固然是一个铁的定律,一如行业数据所言,中国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长,以及未来3~5年内,将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。这不仅是对市场的一个考验,更是对企业本身的考验。在巨大的市场蛋糕面前,我们能禁得起多少诱惑?你究竟想把你的企业推到怎样的未来?
当我们的消费者拥有越来越多的可选择品牌,拥有越来越多的消费知识时,跑马圈地出来的品牌还会是品牌吗?蒂凡尼的销售额虽然还不及周大福的1/3,但蒂凡尼却做了百十年,并且依然可以再做几个百十年。陈胜吴广虽然名垂青史但却依旧是草蜢英雄错失江山,李世民虽然功过自有人评说却毫无疑问创造了贞观之治的巅峰历史,中国珠宝市场中的珠宝企业此刻也正是外忧内患,正是苦练内功,扎实品牌的好时机,切莫一回头已是百年身,落马跑马圈地的泡沫时代!
对于目前并不稳定的资本市场来说,扎堆效应是最为明显的表现,一方面资本市场,包括游资目前在中国经济的高速发展下出于一个井喷期,有资本没项目的现状屡屡皆是。另一方面,在IT投资潮、电商投资潮、农业投资潮之后,资本市场更为希望在有发展潜力的实体市场获得新生力量,而刚性需求大,且处于起步阶段的珠宝市场当仁不让的落入法眼。包括联想控股,摩根大通、红杉资本等知名投资机构都开始介入角色。