摘要：很多做疫苗的朋友不清楚目前中国疫苗市场的情况，在懵懵懂懂中做着手边的事情，这不是很好的习惯，因为，如果周边的销售环境变化了，我们还是按照既往的销售习惯和营销手法那么，疫苗销售的效果也会大打折扣。  所以说，了解简单必要的中国疫苗环境是必要的。  目前，笔者史立臣认为：中国人用疫苗的从使用，管理和销售上基本分为两大类：  一类苗，即计免用苗，国家计划采购，政府主导销售行为，疫苗生产厂家负责生产和投标，中标后仅负责生产和供应即可。  二类苗：即企业主导营销，政府监管销售行为和运输过程。  2006－2008年……

摘要：对中国的医药市场来说，这是一个多变的时代：新医改，医药产业政策，金融危机……，同时也是一个充满机遇的时代：政府投入，市场扩容……。医药行业外在表现比较沉稳，实际内部充满着众多的变数，中国的医药企业连续几年，经历了众多的跌拓起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。虽然可以通过上市获取大量的发展资金，虽然可以通过IPO实现医药企业内部的领导层成为富翁的梦想，但是，所有的一切都会归于沉寂，因为，暂时的光环不能掩盖企业的发展所需要的根本：核心竞争力，我们可以利用资本的力量获取规模的优势展，但是，企业最终发展和长远规划的基础还是来自于企业运营……

摘要：　　三、医药企业营销对策　　策略领先、行动致胜  　　面对医改新形势，医药企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势，抓住机遇、规避风险，快速发展。医药工商企业都应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先与同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式，管理模式，建立高效的运营组织，强化执行力。策略领先和行动制胜将是医药企业未来市场抉择中胜利的根本。  　　策略领先和行动制胜首先要求医药企业正确理解企业战略。  　　利用和君咨询医药事业部的三个公式来正……

摘要：　对中国的医药市场来说，这是一个多变的时代：新医改，医药产业政策，金融危机……，同时也是一个充满机遇的时代：政府投入，市场扩容……。医药行业外在表现比较沉稳，实际内部充满着众多的变数，中国的医药企业连续几年，经历了众多的跌拓起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。虽然可以通过上市获取大量的发展资金，虽然可以通过IPO实现医药企业内部的领导层成为富翁的梦想，但是，所有的一切都会归于沉寂，因为，暂时的光环不能掩盖企业的发展所需要的根本：核心竞争力，我们可以利用资本的力量获取规模的优势展，但是，企业最终发展和长远规划的基础还是来自于企业运……