先来解决一个问题，网络营销的本质是什么？
毋庸置疑，卖货（卖产品、卖服务、卖广告）
我们如果用心去了解一下身边做网络营销的朋友，最后都会得出这么一个结论，那就是：
玩网络营销玩的好的要么和别人合作做项目的，要么是自己单干的；受限于人的网络营销人员基本上都是网络营销做的不好的；有人会问为什么？
因为现在这个社会，我们最不缺的都是各种产品；既然营销能力好的，卖货肯定一流，自身能力这么有价值为何受限于人呢？
所以，不管是老板还是员工都得考虑这么一个问题：他/我卖货能力这么强，为什么还在这拿死工资？我/他现在还趋于人下，是不是能力问题？创造的价值究竟在哪？
这个问题很有价值，要能回答的完美了，老板可以认清员工，员工可以认清自身，可以去除大把虚假的网络营销状态。
只有抛开虚伪的网络营销认知状态，重新回到卖货上来，我们才能继续。
那么网络营销的核心秘密就嫁接在“卖货”的基础上：
我们现在卖货最重要的考虑的两个问题：1、找目标用户 2、经营用户，卖货给他们。
我们都知道现在一套成熟的网络营销系统是搞定上面两个问题的，这套系统包括三个方面：找到目标用户、做好成交、进行不断追销，可能有很多人都知道这个问题，但是去用的人真不咋地多。 我们简单来把这几点说一说它们的意义和基本思路，重新做一下认知：
在网络渠道如何寻找目标用户？
我一直在做服务啊或者有朋友问我的时候都会给他们说一句话：哪里有人哪里就有流量，哪里有流量哪里就有成交。
就和我们在做实体店的时候选址，要选在竞争不激烈的地方、或者人流量大的地方、或者客户常去的地方，网上也一样啊。
比如网络社会刚开始起步的时候，我们经常会用那个hao123导航，只要在hao123导航上挂广告那就会有很多用户；后面慢慢利用搜索引擎搜索的人多了，然后我们利用seo技巧，把用户搜索的词只要排到百度前面，留下文案，就会抓来很多用户；接着淘宝火的一塌糊涂，买东西都上淘宝，这就和我们实体店的集市一样，只要在上面开店就会有人买东西……
现在整个网络体系人流基本都在：百度、阿里、腾讯 几个体系，也就是：搜索引擎、微信、各大行业论坛、贴吧、博客、分类信息网站、百度知道、百度文库、视频网站、百度图片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app等渠道……
在合适的渠道去搞定他们就ok……每个渠道都有这不同的需求和竞争分析的方式，一定要做好需求和竞争分析再来做，这个很重要，很多人整天做网络，搞营销，玩了半天渠道都没有选对，目标用户都没有，就在那砸钱，真作死的节奏……
如何重新定义成交的心态？
在网络上除了直接上门有需求直接成交的，像：淘宝、搜索引擎等，这些是有刚性需求的，只要做好价值包装和信任就ok；现在网络营销中最常用的成交模式，一般都是先把用户数据库抓起来然后慢慢培养用户，或者就是打造自我品牌，让用户自动找上门来，这个算是懒人模式，也是我最爱玩的模式，不过现在有些不好做了。
数据库培养的模式最实用，毕竟直接拦截刚性用户好处多，竞争也特别的激烈，玩好数据库，用专业一点的话来说一次成交要在和用户六次沟通之后。
现在最火的的微商玩的是数据库、自媒体、社群依旧玩的是数据库，说那么多只不过是概念罢了。根本就叫：数据库营销。 目的就是经营用户。因为渠道不同，可能我们的抓粉、成交模式会做相应的改变，可本质不变。
上面几种模式大家可以从身边体会体会，很容易看到身边玩网路的人成交模式是什么，这个我们在专门讲成交的时候详细讲解，接下来我们看看不断追销的价值。
不断追销的价值？
在网络上做成交最难的是什么？信任
所以一个对你有信任的用户特别重要，非常有价值。现在抓取一个成交用户的平均成本都是几百，如果不利用好你的老用户那就太浪费了。
我们辛辛苦苦的抓取那么多用户，那么多粉丝，那么多流量才来不多的成交用户。不管是从精力和金钱上来讲，成本都太高了。
但是一个已经成交的用户，我们适当的给点优惠就可以激活、老用户甚至可以帮我们来做转介绍、当合作伙伴。经营好一个老用户成本是抓取新用户的可能1%，但是价值是一个普通粉丝的上百倍。
现在那些店铺甚至滴滴、美团、饿了么、阿里云等等各个平台时不时给我们个优惠券，赠个福利就是奔着激活老用户来的。现在懂客户后端价值的用户都舍得前端的投入，比如：国外的服务器一台几十块钱，有的甚至免费，还有的全部把钱送给用户去推广；他们傻么？要命的是他们服务好，一般网站只要用的话都长期的，最起码几年，第一年免费，后面开始收费照样钱进到他们口袋里了。
有句话说，帮过你的人才愿意继续帮你；你帮过的人不一定会帮你。放到营销中：买过你东西的人才更容易去买你的东西；你买过别人的东西，你卖东西的时候别人不一定愿意来光顾你的生意。这是市场里面调查出来很有意思的一个段子。
我们身边，最可以看得出来的就是：如果我们去一家餐厅，如果都没有去过，我们就会犹豫，去看那家人多，考虑好不好吃；当我们去过之后，即便我们想到别的地方去吃，可是一看到那家之前吃过，吃起来还不错的店有优惠，自然而然又去那家店了。
餐厅败掉的原因大多不是因为市场不好了，竞争激烈了；基本上都是得罪了好用户，要么做的越来越不好吃了，要么性价比下降了。是不是？
上面基本上是一些基本的网络观念，但是这是整个网络营销的根本，个人觉得观念正确了，玩起来才不累。我见过玩网络营销玩了十几年一无是处的人，也看过学了几个月就几倍甚至几十倍收入的朋友，这根本不在于实力，更多还是思路和观念的问题。
以后每天一招最实战的网络营销秘诀，可能我说的理论很多，而且一笔带过，这是我个性的问题。如果大家觉得不懂或者不耐看，我后面就更加通俗一点，多加入一些案例或者实操步骤来说。谢谢大家！
作者：飞马哥 微信公众号：feimage888
网络营销狂魔，极简化网络营销玩法塑造者