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王健·酒类营销咨询
 
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中国客车的欧洲情结(2010/6/21 9:49:37)

摘要:出口车型技术水平显著提高的一个重要标志就是进入欧洲市场,这不仅仅有助于促进中国巴士与客车品牌的传播,对开拓国外其他地区的市场也是大有裨益的。  中国巴士与客车的产销量已占全球总量的63.6%,国际汽车制造商联盟(OICA)最新公布的统计数据为我们展示出一幅全球巴士与客车市场景象:2008年全球巴士与客车总产量为702,672辆,年增长率为19.7%。非洲的巴士与客车生产情况发展变化速度最大,年增长率为37.9%,年生产制造各类巴士与客车6221辆;美洲的年增长率为2.3%,年生产巴士与客车产量为69870辆;欧洲的年增长率为7.8%,年生产巴士……
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摘要:80后消费者,白酒营销新思维  ——失去你,我做不到,我的80后消费者  面对80、90后消费者,白酒企业需要建立理性思考和感性营销。  白酒企业新困惑。没有了消费者,谈何市场,谈何销售?  近十年来,随着中国经济发展水平的不断提升,人们的消费水平和消费观发生了巨大的变化,不再选择实惠,选择经济,不在选择价廉,选择价值;不在选择“理性”,更在于“感性消费”。作为奢侈品,白酒逐步被洋酒、红酒以及黄酒,甚至于果汁、乳汁品所替代;作为文化消费物,白酒是尊重与交流感情的载体,80后更加追求“自我感受”,不把白酒作为交往的必……
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中国酒的冷思考与热思考(2010/6/21 9:47:31)

摘要:二名酒的“热”与中小酒业的“冷”。  近十年来,中国酒业发展的一个显著特征就是二名酒的复苏与崛起。洋河异军突起,以近40亿元销售额昂首挺进四强;十八酒坊“高”调上市;徽酒新的六朵金花诞生;西凤、稻花香等发出了百亿工程等等。而与之对应的是中小白酒企业的集体失语,洋河镇、古井镇、泸州、茅台镇等传统名酒区中小白酒,近十年来以10%的速度消失,遭遇罕见的“集体冷流”。二名酒的“热”,从一个很大层面上反应了消费者消费观的改变:从重量到重质,正如板城烧锅酒所倡导的“好酒,可以喝一点”;而中小酒类企业的“冷”,很大程度上是漠视了消费者的人文关怀,换句话说。大……
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豫酒无品牌(2010/6/21 9:46:41)

摘要:为什么在洋河、西风等为代表的二名酒整体复苏的背景下,曾为中国名酒的宋河、宝丰却没有跟上步伐,走上复兴道路?  为什么中国白酒消费第一大省的河南,豫酒老大——宋河的销售收入却不能突破10亿元?为什么在白酒消费文化极其深厚的河南市场,消费者更青睐于外来品牌,而并没有情归地产白酒?是消费者太“坏”,还是豫酒本身没有抓住消费者的“心”?  河南,最“大”的市场,最“小”的品牌,豫酒无品牌。豫酒品牌格局尚未建立,豫酒仍然处于诸侯割据阶段。豫酒的品牌集中度非常低,9家大企业的销售总额占全省不过20%多一点,除宋河粮液品牌影响力以及市场占有率上可称……
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王健简介
    王健,方徳智业(北京/安徽)营销咨询机构事业部总经理,酒类行业实战营销专家,兼任多家酒类企业战略营销顾问和营销总经理。中国快速消费品研究中心(CNFMCG) 资深营销专家,中国酒类商学院(WMBA)首席培训师、咨询师,《销售与市场》特约培训专家。以酒类、食品、快速消费品实战营销见长,独创渠道、产品、品牌"三位一体价值体系",其方德智业营销团队独创的"五种盈利模式创新",帮助中国本土快速消费品快速激活市场与营销团队。