本来按道理一般我最后的总结会非常清晰，但这次我一遍遍地思考，都觉得无法简单概括这次会议的所有内容，所以我现在打算采取一种即兴的方式来谈一谈我的感受。
 

首先第一个个感触，我听任总谈的（王志纲工作室北京公司总经理任国刚在年会上发言——明天的挑战）时候，脑袋里面想起，马克思的一句话：在科学的入口处，如同在地狱的入口，这里拒绝一切犹豫和怯懦，走自己的路，让人们说去吧！这是马克思引用了哥德的话，写在了他的《资本论》的扉页上。一两百年过去以后，这句话一次次被人们所提起，以至于人们忘记了这是哥德说的，还以为是马克思说的。

尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。一两百年以后，马克思的《资本论》再现辉煌，以至于这次全球金融危机之后，西方又重新掀起了一股再读《资本论》的热潮。而当人们在评选千年，百年世纪伟人的时候，都躲不掉这个马克思，我觉得这对我们非常有启发性。

中国有句古话：计利当计天下利，求名应求万古名。但实际上，到底是只计眼前还是长远之利，在现实的发展中往往是一般人很难把握的，因为人毕竟是很现实的，多数人都是只关注眼前的利益。
   这是我听任总讲的时候，脑袋里的第一反应。而他的答案，选择的是超越、是探索，而且是苦中有乐，虽九死而末悔。

另外我听上海公司路总发言的时候，我脑袋里面想起啥呢？我想起的是第二个问题是，作为一个战略思想库，在今天的中国，我们要探索一种既有尊严而且又可持续的发展之路，能够让一帮优秀的分子跟着我们一起前行。这不是光着屁股坐花轿，只靠毛泽东时代的那种精神：鼓足干劲，力争上游，只学雷锋就能做到的。现在已不是革命年代，如果我们不能给我们的员工们提供一种有尊严、有社会地位、一种相对富足的生活，使他们能够与时俱进地进步和成长，我觉得我们这个团队也是存在不下去的。

这十多年走下来，值得欣慰地是，我们对员工践行了这一承诺，使大家能体会到这种福泽。比如说我看到，我们的员工买车、买房；我们的项目经理，一个从山西黄土高原来到上海滩的毛头小子，几年之后，当他去跟省长、书记汇报和交谈的时候，能气定神闲，让对方大加赞赏，这可能是连他自己都想象不到的。我想这种成长、这样的收获，可能比他老家的那些几十亿身家的煤老板，更有价值。

所以，这就是为什么我们要选择走一种有尊严的、体面的、可持续发展道路的重要原因；这也就是今天的中国很多穷得只剩下钱的老板们，为什么感到自己虽然有钱但却很痛苦的重要原因。这个辩证关系怎么把握，的确是个大学问。

昨天我们的承诺兑现了，人才也成长起来了，下一个我们要探讨的问题接着就来了——明天我们向何处去？
   如果我们要挣快钱，大钱，我们今天正面临一次井喷时期，我们甚至可以一夜之间使财富增加若干倍。方式很简单，我们只要把现在所做的事情，分拆成一个个现成的服务包，往货架上一放，这个三十万，那个五十万，这个一百万，那个一百五十万，王志纲出场三百万，让客户自己选择和采购，我相信一下子生意就会增加几倍。最后，各公司招兵买马，扩大队伍，采用妈咪带小姐的方式，谁拉的单多就多分，然后就开始收银子、数钞票，连长可以当团长，团长可以当师长。总之，只要你一门心思把它当生意来做，是非常简单的一个事情。

但我们的一贯作风却是，把模具开出来以后，不让你用这个模具去压制铸件，又继续去开其它的模具。世界上哪有这么傻的人？十年前我就说过——我们既是公司，也不是公司。

说这个话的目的是什么呢？别人是不熟不做，做不大不做，我们是熟则不做，做大则不做。为什么？就是因为我们的逻辑不是商业的逻辑！

在其他人看来，我们是傻瓜，难道我不懂吗？我非常清楚。如果按照商业逻辑，我们应该把一个模具开出来以后，就赶快开足马力接活，人手不够，扩大规模，这样的商业机构不是一大把吗？大的可以做出一个模型，通过克隆，向社会讲故事，在股市上放大、圈钱，有可能每个人都变成千万富翁。从小的来说，招一些人，稍加培训，三招五式，口诀一背就派出去干活，只要肯接，小项目接不完，收入也不低。几年前就有老板让我参股，占点股份，一上市就几十亿；也有有人对我说，做一个楼盘不就发了，何必那么辛苦？但大家想一想，如果王志纲十年前就被地产老板招安了，今天会是个什么样子？我看充其量中国多了一个富豪，但是却少了一道亮丽的风景；少了一个让社会感觉到充满人文气息和时代希望的，对整个中国的未来有探索价值的、能够体现中国民间智库实力的战略思想库。

所以在我的格言里面有一句话，它并不是空泛的口号，而是我的切身感受。我说：对一个有能力的人来说，在这个乱云飞渡、充斥着太多机会的社会里，最大的问题不在于能否捕捉机遇，而是如何拒绝诱惑！

就是在任何时候都不要忘了回答——我是谁，我从哪里来，我要向哪里去？这个问题之所以必须“年年讲，月月讲，天天讲”，就是因为，每当我们取得重大成功的时候，同时又都会面临着一个何去何从的选择：是忙着摘桃子，享受井喷的收获呢，还是继续选择超越和攀登的道路？这是我听完这两个具有代表性的发言时的感受。

这里没有批评的意思，没有说谁好，谁不好，只是说明一个问题，就是工作室在发展过程中，由于各团队在前线作战，特长不同、风格各异，各支部队倾注点和兴奋点也不一样。在某一个时期，可能某个团队的优势相对明显，正所谓横看成岭侧成峰，远近高低各不同。正是这种差异，构成了工作室不断超越的动力和能量，关键是我们在工作室的全局和方向上怎么来把握它。

反思一下，我是这么看的。

首先，十五年走来，工作室一直秉承“教会徒弟，饿瘪师父”，不断扬弃，不断超越的态度，可以说没有这种情怀，我们不可能走到今天。我们不可能在整个中国天翻地覆的十五年当中，一直是一个领跑者，甚至在某一时期扮演教父的角色。

说实话，很多商人来购买我们的产品，为什么同样的东西，要比别人贵很多倍？而且别人是当孙子，自带干粮，参与竞标，工作室不仅从不参与竞标，还得让对方以五星级酒店接待伺候，享受前所未有的荣光？作为民间机构，可以直接与政府的省长、市长对接？

正如上次年会，一位工作室的前辈曾经对新人讲的：你们真的很幸福！可以痛饮茅台，痛斥老板。他是个文人气质很强的人，但看到别人挣大钱，挣快钱，也认为好不容易我们已经把金矿给打开了，为什么不去采矿？经过几番挣扎，他转入“采矿”这个行道，但是当他用麻袋把矿扛出来的时候，却感到失去了自尊。

所以我讲这个道理，当一个商机像井喷一样向我们扑来时，我们是考虑怎么滴水不漏地把它分光吃光，还是要好好地琢磨一下，哪些是我们应该放弃的。

昨天一个同事发言说得很好：弱水三千，只取一瓢。我们要考虑，哪些东西是我们不能要的，我们要继续前进，就不能背着太多的坛坛罐罐。要不然的话，你们等着看，如果我鼓励你们一门心思扎进去，一个公司很可能做到一个亿，但之后，两年三年，你们就可能陷入灭顶之灾。你们就有可能沦为一个二、三流的公司，让人家用嘲笑的眼光来看，用金钱的力量打倒你，你的团队骨干人家可以一夜之间用重金挖走，一下子掏得你空空的。最后，一批有理想的战士不在了，商场里面又增加了一些经济动物。这时，我们根本看不在眼里的商人就会拈须大笑说：看吧，金钱是最高的力量，谁不在我的面前下跪呢？这就是一个看得见摸得着，即将发生的故事。

所以，我给你们讲一个什么道理呢？工作室发展到今天，要保证我们的员工有体面的生活，有尊严的社会地位，有可持续发展的生长空间。要做到这点，必须有两条，第一，我们绝对不能是一门心思往经济效益上靠，纯粹为钱，一切向钱看。这样的话，你们都会变成二流三流，因为你的动力源没有了，你的创新能力失去了，因为商业的逻辑和智库的逻辑是完全不同的。最后的结果，我们辛辛苦苦打造了十五年的一艘船沉没了。

为什么在工作室的发展历程中，我一次一次地壮士断臂，斩仓？断臂是为了重生，强干弱枝。当面对赚钱的机会时，我们用这种方式来处理，最后才能够保证这棵树长成钻天杨。这是今天我要讲的第一个问题，就是当我们选择未来路径时，怎么辩证地看“既是公司，也不是公司”——这个每年都在强调的老话题。

第二点，我刚才讲到，当我们把握住我们的根本时，我认为工作室从现在到未来能够看到的一个时期，战略思想库和战略咨询公司，二者绝对是一体的，不可分的，相当于，一个是牛奶，一个是奶酪。没有牛奶，产生不了奶酪；没有奶酪，只是牛奶，沉淀不了精华。二者一旦分开，工作室就没有生命力了，最后那些牛奶可能成为酸牛奶，馊牛奶，就会在市场的竞争当中，逐渐地被倒掉。这十五年走下来，一次次的历史事件已经让我坚定不移地认识到这个问题。

工作室作为战略思想库和战略咨询公司，必须是两位一体，单单强调哪一方面都要出问题，你想，两种逻辑，两种游戏规则，分开一定会造成整个团队人心涣散。但工作室原有的方式也需要调整，当我们打开一座金矿的时候，我们应该适当地向下延展我们的服务，这也是对客户负责。但在拓展业务的同时，我还是要强调第三点，就是今天我们还是要重提——放慢速度的问题。

绝对不能拣到篮里都是菜，绝对不能为效益而效益。大家回头看看，十五年下来，我从来没有给你们下达考核指标，就是不希望工作室的员工们为了赚钱而赚钱，这正是我们跟所有其它公司不一样之处。每家公司开年会，都是按指标考核，分钱、吃饭，弹冠相庆，根据每个人挣钱的多少评功摆好，封官行赏。

工作室从来不这样。十多年了，直到现在，从来不以经济指标作为考核标准。昨天任总的报告里面有一句话说得很好，我们是医学院，我们不是医院。看起来我们都是在做所谓的咨询，都是在做医疗，但是医院是病人越多越好，赶快收钱；医学院不是，医学院除了一般性的医疗服务外，还要选择那些社会上医院不愿意做的，艾滋病的问题，非典的问题，研究其它人不愿意做的课题。所以，医学院受尊重，医学院成了孵化器，培养人的地方。这就是我们跟商业机构不一样的地方，商业机构我们要去了解它，但绝对不能够去攀比它，模仿它，那样我们会里外不是人。
 

现在的问题是要控制速度，不要被井喷的财富现象所迷惑，乱了我们的方寸。刚才我讲到，在原有的基础上，我们可以在看得见、摸得着的两个方面拓展业务链。这点，上海公司，已经探索出了一条路子，今后在其它公司里也要探索。

工作室的优势，挣钱只是顺带的结果。千万不要奔着钱去，你奔着钱去，你的灵魂一定是跪着的。为什么我们走到哪里，人家省委书记包括最高领导都是用最高规格接待，因为你不是公司，你不是商业机构，而商业机构去了得像孙子一样受人摆布。我感受最深的是去年，我们坐一架私家飞机，一帮中国顶级大佬，把我们拉到两个省，都是省委书记、省长出来接待。安排坐位时，我与工商联主席、省委书记坐在一起，然后其他老板就是按身家排位了，一百亿往上坐，几十亿的在后头。商场上就是看钱定位子，但我们是政委，财智时代，我们代表“智”。官场是讲规则的，他们为什么这样安排？这就是社会的一种价值排位，你受尊重并不是因为钱，而是因为你的江湖地位，你的价值。因为你不是公司，不是商业机构，这就是我们的价值所在。

所以，大家千万不要把我们的通灵宝玉给丢掉了。当我们一门心思，奔钱去时，你们会发现，我们钱挣得不见得更多，而我们的江湖地位却一落千丈。所以，很有必要再提——我们既是公司，也不是公司。

别人是做不大不做，我们是做大则不做；别人是不熟不做，我们是熟则不做。我们是在探索一条中国特色的战略思想库之路。

那么好了，我们挣钱只是顺带的结果，很多人觉得是笑话，挣钱怎么会是顺带的结果呢？我告诉大家，这个顺带的结果，马上就会很清晰表现出来。伴随工作室这十五年到现在，当你做成一件事情，你是偶然；当你做成两件事情，你是传奇；当你做成三件事情，你是运气；当你做成五件、十件、几十件，十五年你都是领跑时，你就会逐渐进入无竞争状态，这里面有一个量变到质变的过程。

今天，我们这锅老汤，九十多度，已经闻到香味了。用不了三五年，我们这锅老汤，所散发出来的香味，可能不仅是在中国，甚至在全球化过程当中，伴随整个中国的崛起，它所体现的是代表中国去跟美国，跟西方的那些顶级智库进行对话。