“特步，飞一般的感觉！”只因一条广告语，在竞争日益激烈的中国体育用品市场上，来自中国鞋都晋江的特步公司成功跨越了作坊与海外代工时代，创造了今日特步的辉煌。综观中国体育品牌的发展历程，几多艰辛几多汗水，大量广告费用的投入，多年来坚持不懈的传媒营销策略，终于取得了长征后的胜利。论其创新性的传媒营销策略和成功的经营实践，给予中国成长型企业传媒营销之路，有着很大的借鉴意义。

    特步的传媒营销手段中，品牌标志对于占领消费者市场及品牌认识系统起了相当大的作用。与特步的标志相比，耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。而特步把标志设计成一把叉，表明特步得诉求非常明显，即正在与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。 
    国人受中国大一统制度和儒家及道家思想几千年的影响与渗透，对于权威、正统、主流意识的认同也积淀了几千年，导致大多人讲究刚柔并济，讲究力量、速度等力的因素和技巧的结合，更加讲究的是智慧。

    对于山寨频出的国内企业来说，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话；通过科学的市场定位与区隔，进一步实现顾客感知的区隔与差异化，特步正是通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。

    成就一个企业品牌的是名声，使企业失去优势的依然是名声。名声，这把双刃剑，划开了诸多企业成也萧何、败也萧何的现代版本。

    应运而生的传媒营销则使企业可以低投入、高产出，同时又可以塑造业界的名声。

    特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。在品牌形象代言手法坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。而在市场网络开发成功后，特步更是减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。 

    在宣传特步企业的方式上采取迂回的战术，交待企业创业的来龙去脉，把企业的文化理念、人本关怀等等传达出去，动之以情，晓之以理，目标受众在潜移默化的受到新闻影响的同时，也在心理上认同了该产品。关于企业的一切的一切，都是对企业的深度宣传，这种更加具有人文关怀的宣传具有可读性和感染力，引起读者的阅读兴趣。这在网络时代、在企业最稀少的资源是消费者的眼球、是消费者关注的目光的时代，这种吸引眼球的能力就等同于企业的经济实力。   
    在品牌的生命周期越来越短的现在，牢固地把握消费者的心情的是困难的。单纯的广告宣传无法达到吸引消费者关注的目的，而企业的新闻宣传则可以达到对消费者深度吸引的目标，牢牢的把握消费者的消费心理。

    正是通过持续的传媒营销，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，时尚元素的融入，在给顾客带去优良产品品质的同时，也满足消费者对时尚、个性的精神渴求。使得品牌价值也得到了理性的回归和升华。

    传媒营销，造就企业名牌。