作为本土最具成功的时尚运动知名品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司在竞争日益激烈的中国体育用品市场上成功跨越了作坊与海外代工时代，创造了今日特步的辉煌。综观中国体育品牌的发展历程，几多艰辛几多汗水，大量的广告费用投入，多年来坚持不懈的品牌营销战略，终于取得了长征后的胜利。论其创新性的品牌营销战略和成功的经营实践，《财智品牌营销全攻略》给我们带来很透彻的解读，同时也给予中国成长型企业的品牌营销之路有着很好的借鉴意义。
“非一般的感觉，让运动与众不同”。特步从其诞生之日起，就很快的找到了自己在品牌营销中的精准定位：时尚运动，并采用循序渐进、逐步深入法，先娱乐后体育，最后“娱乐+体育”的双轨品牌营销模式，使特步的品牌形象深入人心，也在李宁、安踏于专业运动领域攻城略地之时，突入“时尚运动”领域，并围绕起展开充分的品牌营销策划推广，最终成为家喻户晓的时尚运动知名品牌。
“品牌的背后是顾客，任何一个品牌最后都会成为目标消费群体的品牌，没
有消费者的认可，它就称不上是品牌。要做品牌，一定要先进行调研，找到市场
机会，针对目标消费者，确立品牌价值，这就是品牌的顾客化”（摘自《财智品牌营销全攻略》之“实现品牌落地化的六个解码”）基于国际市场的变化莫测，从事鞋业出口生产的特步公司果断转战国内市场，而作为迟到的入局者，特步的丁水波经过一系列的市场调研，把消费群体聚焦在13至25岁的年轻一族。为了满足特步的目标消费群体的喜好，特步产品无论用色还是设计都大胆出位，每年每季都推出自己的主题概念产品，将时尚元素融入产品设计中，迎合顾客对时尚、个性的精神渴求。“失去了消费者的品牌是无本之木，没有根基，注定要被市场淘汰”（摘自《财智品牌营销全攻略》之“实现品牌落地化的六个解码”）。正是特步果断采取了品牌营销战略中的的“品牌定位“”，抓住了目标消费群体，也正是采取了品牌顾客化战略使得特步很快从同类品牌中脱颖而出，成为了领域内的佼佼者。
“所有品牌的核心价值都要易于口头传播，这是进行成功品牌营销的要求。品牌的口号要能使消费者产生心理共鸣，激发消费者的需求欲望”（摘自《财智
品牌营销全攻略》之“实现品牌落地化的六个解码”）特步的“非一般的感觉”
更是以其独具时尚、前卫、自由与叛逆引发了这代年轻消费群体心里的共鸣，牢
牢抓住了消费群体的心。
“文化是品牌的根，品牌文化是社会文化的反映，脱离社会文化的品牌文化
是不存在的。品牌文化的个性是品牌生命的核心，要让一个品牌真正活起来，就
要赋予品牌一定的个性和形象，使品牌具有内在的灵魂。在产品高度同质化时，
鲜明的品牌文化个性能够让品牌‘鹤立鸡群’”（摘自《财智品牌营销全攻略》
之“为品牌注入灵魂”）“叉号”就是特步品牌的优秀基因，象征着胜利的红色
传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直
方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两者的完美视觉组合，表达出特步
理性超越，感性张扬的价值主张。它所表明的诉求也非常的明显，即与顾客在不
断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独
行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。而且特步独创了一套适合自身品牌
的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追
求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同
”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动
态度。正是在强大、独特的品牌文化个性支撑下，以“全球时尚，运动第一牌”
发展目标为己任的特步，成为了本土最具知名的时尚运动品牌，并为人们所熟知
与喜爱。
“品牌不是空中楼阁，品牌要和消费者发生联系，必须让消费者可以体验，
让消费者能够具体感知。现在是产品过剩时代，同时也是信息爆炸时代、眼球经
济时代。因此，品牌必须能让目标受众看得见，并尽可能地在繁杂的市场信息中
凸显，否则，消费者很难认知该品牌，更谈不上感知品牌价值。因此，做品牌，
一定要有支撑品牌产品的某种服务”（摘自《财智品牌营销全攻略》之“实现品
牌落地化的六个解码”）特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中
在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成
功。在品牌形象代言手法中更是坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响
力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。而在市
场网络开发成功后，特步更是减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做
区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之
星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。在宣传特
步企业的方式上采取迂回的战术，交待企业创业的来龙去脉，把企业的文化理念
、人本关怀等等传达出去，动之以情，晓之以理，目标受众在潜移默化的受到新
闻影响的同时，也在心理上认同了该产品。
正是通过持续的品牌营销战略，特步已将众多竞争对手远远抛在身后，并正
由单一时尚运动品牌，升华为蕴含时尚气息的运动品牌，时尚元素的融入，在给
顾客带去优良产品品质的同时，也满足消费者对时尚、个性的精神渴求。使得品
牌价值也得到了理性的回归和升华。