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摘要:大区经理在不同性质的企业(民营企业、外资跨国公司、国营企业)、企业发展的不同阶段(起步导入期、成长发展期、成熟期)与区域市场的不同发展阶段所承担的职能和角色是有区别的。    目前的经济危机状况下,大量外贸出口企业准备或已经涉足国内市场,而且大量内销民营企业则在市场上摇摇欲坠,苦苦支撑。笔者总结12年的市场经历和其他同道营销操盘手的成败经验,就目前环境下,民营企业国内市场起步期(一般2年)如何定位大区经理,如何实现大区经理本人与企业、经销商三赢局面,发表一些经验之谈。    一、大区经理是民营企业“攻城略地”的先锋,是三赢第一步。&n……
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夏志标简介
    12年市场从业经历,7年全国市场操盘生涯。2007中国十大营销策划专家,2007中国杰出管理专家。中国管理科学研究院研究员,中国品牌研究院研究员,温州中小企业发展促进会副会长,温州市场营协会副会长。温州迪亚特企业管理公司总经理。 从业12年来,曾先后服务过国内家电前3强企业、中国十大内衣品牌、浙江某著名食品企业等,历任业务代表、区域经理、营销部经理、事业部经理、营销副总等职。作为职业经理人,充分展示和发挥了在营销拓展与品牌建设领域的天赋,为企业取得屡屡业绩,曾创下2个月开发10个区域代理商的佳绩。在从事专业营销咨询近6年时间里,带领迪亚特实战团队一直专注于民营企业,曾为小家电、快速消费品、工业电器等行业数十家中型成长性企业提供过或长或短的营销咨询服务。并在长期服务过程中开创了“捆绑式”咨询服务模式,迪亚特团队直接拿业绩说话,与客户共担风险,深得客户赞誉。 擅长民营企业模式下的差异化品牌运营、终端市场推广与营销团队建设,具有多个“小投入做大市场”、“低成本树品牌”的全案操作成功案例。具备品牌企业厚实的全面经营管理能力。希望与业界精英、企业老板互动:13083939999,diyate003@163.com