摘要：如果你问一下现在做中高端白酒的业务人员：中高端白酒怎么做？恐怕都会告诉你：后备箱工程（简单地说就是各大厂家通过关系把酒弄到各大企事业机关单位领导们的汽车后备箱里，让这些主力消费者形成自带酒，喝自家酒，成为目前酒水市场操作的流行模式）！并且振振有词。问题是，大家都这样想的时候，就会都开始这样子去做，泛滥起来了怎么办？ A、泛滥的后备箱市场现状 泛滥的后备箱 自从小糊涂仙开创了“白酒发烧友”时代，后备箱营销工程就开始方兴未艾，各地具有政府资源的大小酒厂都开始受到影响行动起来，纷纷开始凭关系去营销自己的酒水，一时……
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摘要： 营销模式一旦公开，就等于失去了效力。 这是一个不得不引起重视的铁律，但令人悲痛的是，大量的营销界“追星族”让人不得不想起目前愚昧的真正购房者们。“当我把窍门告诉你们时，其实，这个窍门的作用已经消失了”，酒水营销模式的公开也一样，但我们仍然悲哀地看见一批又一批的、前赴后继的朝圣者们奔向一次又一次的僵硬而机械的“套路”中去不得而知。 时逢新一届糖酒会召开，中国酒水营销模式争辩质疑声大为增加，营销模式及创始人纷纷倒下，营销明星们的星光开始逐渐暗淡，各大企业的模式负面反应日益高涨，酒水营销模式的时代探微，值此时机就显得很有必要……
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摘要： 80后 明天的接班人 《酒世界》：中国经济发生了巨大的变化，酒行业也得到了长足的发展。就目前而言，中国酒行业具备了哪些特征？ 赵义祥：综合性来讲，在中国要谈酒首先要分三个方面，即人群、地域和群体。第一，人群，不同的人群消费酒的档次是不一样的，对酒水需要的目的也是不一样的。第二，地域，今天中国经济有一个显著特征，就是东西部经济发展不均衡，这在酒行业也有着充分的体现。像葡萄酒、洋酒在经济发达的南方、东部非常流行，并且以两位数的速度在增长，而在东北、西北地区的成长却是有限的。对于白酒，是以板块来划分，比如名酒板块，以湘酒、川……
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摘要： 中国人的面子工程 林语堂说过，中国人自古就爱“面、命、恩”三个字，面子工程在农村就尤其重要，这是在今日农村酒水营销的核心出处，因为，传统的分销建网、促销等人海战术的玩意，在酒水营销行业已经不再是新鲜事情了，没有几个厂家不会做的，但是经过多年的市场厮杀以后，走向新层次竞争的战术手段创新就摆在了各大厂家的议事日程了。 无法否认，农村市场的品牌消费能力和认识水平相对城里还是差多了（当然，农村土地上走出了很多杰出人物是不能忽视的），中国农业文明蕴含在农村的市场能量也远不是西式营销教科书所能详尽表达的。 农村……
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赵义祥简介
赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人， "中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家"，中国第一真实年份白酒--汉武御真八年的唯一策划人，中国酒水界新实战派代表人物之一，被服务过的企业誉为"破局专家"。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，出席内蒙古草原昭君文化节酒业高峰论坛等多家酒业高峰论坛特约嘉宾。
