讲师介绍：
郑翔洲博士：
中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长，中国人力资源开发研究会特聘专家，《前沿讲座》特邀专家，北京时代光华高级培训师，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家，中国总裁培训网金牌讲师，国际注册高级商务策划师。
工作经历：大学教师，市场负责人，企业高管，营销顾问；
郑博士80%的学员来自于转介绍；咨询客户85%来自于转介绍；他辅导超过90位亿万富翁。
免费下载《如何塑造品牌核心竞争力（系列）：聚焦法则》：
http://221.10.166.248/聚焦法则/聚焦法则1-中小企业10亿财富之道.wmv
http://221.10.166.248/聚焦法则/聚焦法则2-中小企业10亿财富之道.wmv
http://221.10.166.248/聚焦法则/聚焦法则3-中小企业10亿财富之道.wmv
http://221.10.166.248/聚焦法则/聚焦法则4-中小企业10亿财富之道.wmv
http://221.10.166.248/聚焦法则/聚焦法则5-中小企业10亿财富之道.wmv
以下两个《公开课》面向整个大陆地区招募课程 代 理 商：
《如何打造中小企业核心竞争力—全方位低成本营销策略》【13小时：高级篇】
《如何用商业模式支撑你的品牌策划—中小企业商业模式创新研讨会》【13小时：顶级篇】
课程联系人：詹先生；15808241188；
顾问案联系人：张老师；13795597176
郑翔洲博士专栏：http://www.globrand.com/column/zhengxiangzhou/
附录：
郑翔洲博士：《如何用商业模式支撑你的品牌策划：
中小企业商业模式创新研讨会》课程大纲：
未来创新的趋势：品牌创新——管理创新——商业模式创新
索马里海盗的商业模式：
索马里海盗以连环战术，骑劫商船。然后委托伦敦的律师和会计师，根据所劫船只价值和船员国籍，确定“赎金谈判策略”，并与船主谈判。最后所得收入，一部分“论功行赏”，海盗成员用来购买豪华轿车和别墅；大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器；
甚至还拿一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文；伦敦则成了海盗们最大的交易场所。
08年，索马里海盗攻击商船90余艘，比07多三倍；劫持商船39艘，其中14艘因赎金谈判未果，那些被船公司收回的25艘船，海盗共收到3100万美元现钞赎金。
这笔巨款养肥了数以百计的海盗，带动了海盗港的“经济发展”。海盗们过着炫耀性消费生活（包括建大屋和包二奶），在不知道德为何物的蛮荒之地，让“拜金主义”成了青少年典范，也是他们纷纷争取加入海盗行列的最大诱因。可见索马里海盗绝非一群乌合之众。
联合国和各海洋国家频密召开会议，但最终无任何“妙计”。【具体详情：略】
美国某某管理大师全新的培训模式：
这位大师辅导了大约1万家公司，400种行业，他本人亲自做过165种行业，所以他精通各个行业成功的方法，他的咨询费用是5000美金一小时。（德鲁克一天的咨询费才1万美金）
这位大师开一个营销的演讲，演讲2小时收费100美金，对一般人来说，还是比较贵了，但是他发出90％的佣金提成。
因为他计算过，如果现场1000人，大概会有100人会去报名他真正要开的课程，每个人5000美金，这样就是50万美金。那么这100人当中大概有15人会去买他1万5千美金的教材，这样就是22.5万美金。那么这15个人当中大概会有3－4个人参加他4万5千美金的课程，他都统计的非常的清楚。
这位大师顾问案的方法：
如果你想请他当顾问，首先，你公司有没有符合他的条件，首先过滤，假如符合的话，他给你签约3年，那么在3年中抽25％的净利，但是他帮你服务你免费，如果有效了，他才抽25％净利，一共抽3年。只要有人给他介绍的顾客能够签下来的，他就付你10％的利润，而且让你连续赚3年。这样他就超越了很多竞争对手。
但是在中国市场上要做到这一步，必须具备了2项条件，第一必须是个演讲性的人才，第二要是一个咨询型的人才。因为一般来说，演讲性的人才不太适合去做咨询，咨询型的人才口才又不太好，在中国市场上同时具备这2项的人太少了。【具体操作步骤：略】
奥运会中国能夺51块金牌的原因
中国的体育人才选拔机制呈“金字塔型”，相当于“多轮风险投资”。
金字塔底部，是数百家“地方少年体校”，先在学校、农村和社区发现好苗子，引入推荐机制，然后送入“省市体校”进行训练，这相当于“天使投资”。其中的佼佼者，再进入“国家级体校”寄宿训练（如国家青年队和预备队），他们如同多级“代理商”或“加盟商”，为国家队发现和培育人才；进入“国家队”后，获得高水平资源，相当于“上市”。
运动员成名后，就可以获得巨大商业利益，如拍摄广告、出席各种商业活动。这些收入，通常会被分成。
比如：刘翔的广告收入分配，参照国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员拿15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协留15%。
这样的模式，使中国竞技体育高手不断。对我们来讲，叫做商业模式的创新，对国家体育总局来讲，叫做体制的创新。【具体详情：略】
其他经典的商业模式案例分析：
加勒比海盗的合伙制模式；开曼群岛的红酒基金的投资模式；
美国斯特雷教育大学轻资产模式；瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式；
太阳马戏团建立“天才数据库”的模式；沈阳某贵族幼儿园的商业模式；
轻资产的健康护理公司美睇系；老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀；在危机中赚钱的休伦咨询集团模式；中科智的担保潜规则模式;
一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式；美国新奇士果农的合作社商业模式；
奥巴马互联网竞选的商业模式；赫兹租车的回购协议模式；
苹果手机和Facebook引发的商业模式；李光耀改造新加坡的商业模式；
“赏金公司”汇聚天才的商业模式；成都市三圣乡五个创新的商业模式；
一家印度医院富人收钱，穷人免费的商业模式；太平洋集团BT模式；
M1NT股权式的富豪俱乐部模式；印度塔塔用麦当劳造车的模式；
牟其中的空手道模式；三九集团只付首付款的酒店地产模式；
1、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功；【适用合于大多数耐消费品】
2、
普通国内汽车经销商的传统商业模式是：
自有资本-->向生产厂家购车-->卖出获利-->变成自由资本参与下一轮循环
创新后的商业模式：
1、与银行合作，采用保兑仓业务模式经营，即向银行交纳少量保证金，厂家再与银行签订回购协议，银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。
2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保，而贷出来的钱全部付给厂家，厂家则将相应数量的车发过来。【具体操作步骤：略】
3、 通过聚焦，零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商，经销商】；
1、聚焦法则（为什么是最难的一步，实现薄利多销的前提）
2、广泛进货（形成规模经济，但实施这一步必须在聚焦之后）
3、廉价买进（一流企业定规格）
4、廉价卖出（实现薄利多销，彻底打败所有竞争对手）
5、取得市场主导权（商业竞争的终极策略）
4、 艺术家共同信托模式；【适用于明星，超女，模特，运动员】
5、 商业地产不用销售就有人买单的商业模式；【万达商业地产证卷化模式】
6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式；【海成电脑与众不同的商业模式，适用于耐消品均适用】
7、 某某大酒店委托管理模式；【适用于所有不动产】
8、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较；【适用于所有加盟商，连锁店】
9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式，适合所有经销商】；
10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资，应用于特殊行业】；
11、如何利用银行保兑仓业务模式【快消品，耐消品均适用】；
12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】；
13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】；
14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式，杭州企业租赁公司销售汽车火爆】；
15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】；
16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】；
17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】；
18、连环返租交易模式；盲点交易模式；平台交易模式；
19、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式；
郑翔洲博士《如何打造中小企业核心竞争力：全方位低成本营销策略》课程大纲：
一、本课程和传统的商学院课程有何不一样?
二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13个独特卖点定位;
3、如何让好的名字可以节约你20%的广告;
4、如何开创正确的蓝海？创造品类第一的存活率为什么只有10%
三、如何低成本塑造品牌，倍增利润的全方位营销策略
1、如何增加顾客的数量；如何增加顾客每次消费的金额；如何增加顾客消费的频率；
2、聚焦市场；聚焦客户；聚焦产品；聚焦渠道；聚集价格；聚焦人脉；
3、分化原则：保证“创造品类第一”的成功率达到90%的唯一策略；
4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；
5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；
6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；
7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；
8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；
9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？
10、如何通过21种事件营销模式，五倍速提升你品牌在当地的知名度；
11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。
12、105种被证明最好的大字标题/提案
13、如何写出最吸引顾客眼球的宣传单（海报）的6大步骤
14、更快，更安全，更简单地壮大商业经营的三种先进方法：
15、形成最佳品牌的二元定律
16、战略性商业增长的9个支柱
17、如何不断地在你的商业经营中识别发现隐藏的资产和忽视的机会
18、每种商业都在犯的20种行销错误，如何避免和纠正它们
19、商业成功的7个自然法则；
20、经过测试的72个节假日促销策略，经过测试的93个最吸引眼球的广告;
21、17个最打动消费者的说服力脚本;
四、总结中小企业盈利新模式的21个经营策略
五、一家中小企业最应该关注的十件事情
郑翔洲博士《聚焦法则：中小企业10亿万财富之道》介绍：
一、聚焦，帮您大幅提升利润
二、为什么要集中你的焦点
1、聚焦产品、聚焦市场、聚焦顾客
2、舍得的艺术：未来是专才对抗通才的时代
3、你的300位朋友中，80%的人对你没有用，只有5%的人能彻底改变你一生
4、夕阳产业的兴起：如何形成老的蓝海市场
5、巴菲特8个与众不同的经营哲学
6、经济危机下，保时捷如何能保持17%左右的增长（通用为何面临破产）
三、失去焦点的多元化公司的惨败
1、12家企业多元化的并购之痛
2、通用电器为什么不是多元化的借口
3、企业利润增长的假相：除去通货膨胀，增长微乎其微
4、为什么多元化是日本经济衰退的原因
5、中国市场的特点：为什么有奶便是娘的时代一去不复返
6、李嘉城的和记黄埔的“非多元化”假相
7、英国的维珍集团为什么不值得学习
8、企业多元化为什么只在短期之内有效
9、隐形的焦点：沃尔玛、安利、Swatch产品如此之多为什么还能成功？
四、中小企业步10亿圆财富之道
第一步：如何开创正确的蓝海【创造品类第一的存活率为什么只有10%】
在13个卖点中成为第一，根据分化定律，你的公司=什么字眼？
第二步：如何成为快速赚钱的公司，倍增你的利润，超越95％的商人；
如何增加顾客的数量；如何增加顾客每次消费的金额；如何增加顾客消费的频率；
第三步：如何成为焦点明确的专业化公司，让你的品牌深入人心。
第四步：如何快速扩张，以合并同类属性的公司，取得市场的主导权。
人与人结合能够繁衍下一代，人与动物交配，什么也生不出来【道法自然的定律】
第五步：如何建立全国或全球性的专业体系，步10亿圆财富之道。