摘要：如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课，也是最基础的技能，普遍采用的方式也大同小异，即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解，随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一，最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售人员产品的掌握程度。按照这样方式培养的产品介绍多半不会有好的结果，通常存在以下严重缺陷：  1.产品介绍仅仅作为知识被接受，而不是一种销售武器，造成销售人员仅仅是了解并不能应用，或是应付公司。  2.培训过程强调“学习”而不是“练习”，造成销售人员被动接受，而不是主动吸收，只应用耳朵，而不会应用嘴巴。  3.……

摘要：“合格”的销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：“兵”的问题：amp;#61550;■我们如何获得源源不断的合格销售人员？amp;#61550;■我们如何彻底摆脱对“精英”的依赖？amp;#61550;■为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然无法建立职业化军队？amp;#61550;■新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？amp;#61550;■老销售人员应当如何改造，才能不断进步？amp;#61550;■我们能否将新人的成长周期缩短50%，并标准化的制造更多的销售？amp;#61550;■如何拥有……