目前，出口型企业纷纷把市场转向国内，上至政府商务部下至学者企业家，出口转内销的口号响彻了2008，可以预见的是，此口号也必将为众多出口型企业定下2009的基调。
投资有风险，入市需谨慎。这句话送给众多出口型企业一样适用：我们的现状是什么?是上千万中小企业大多属于没有品牌的OEM代工，属于产业链的最底层。一旦丧失了国外的订单转向国内市场，等于初生的婴孩一般，危险重重。
要怎么办？最广泛的声音就是要树品牌，实行自有品牌战略——很多专家学者都在这么说。
如何实现自有品牌战略？传统的思路是：拉班子、建渠道、做广告、搞研发。
麦肯.光华认为，这么做是找死。
传统思路下的自有品牌策略必将引领企业去争取产业链的更高地位，而企业直面的市场困境就是：无团队、无渠道、无品牌。一切从头做起的传统思路，会导致已经伤痕累累的外贸企业猝死。
数以百万计的企业外销转内销，先不说我们的产业升级能否达到这个标准，如果大家都建团队、建渠道、建品牌，那会是个什么情景？任何平静无波的市场都会瞬间红海翻腾，也没有几人能成功。
其实,出口转内销作为一种贸易手段无可厚非,在这一方面出口型企业实力大于内销型企业,如今外贸不行改做内贸,也顺理成章。然而,大多数外贸企业转型搞内销认为树立新品牌就能实现成功着陆，更糟糕的是在如何建立自身市场定位的视角上，错误的押宝在了传统自由品牌策略上。
中小企业没有强势的品牌认知度和美誉度不可怕，可怕的是中小企业没有跳出窠臼，没有前瞻性的品牌营销的意识。在互联网时代，品牌的定义与内涵与传统市场品牌有了根本的变化，传统的品牌可能偏重于日积月累、单面的广告传播等在消费者心目中形成认知形成品牌，而品牌的诠释基本是单方面企业为主；而互联网时代，网民对品牌有了自己的定义和认识，消费者几乎可以成为品牌的建立和颠覆者。
传统网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广，这仅是网络营销与品牌传播策略的最初级层次。企业网络营销进程是一个系统化的工程，更是一次营销策略的重要升级，需要企业将之列入战略体系并借助外来专业力量来指导并逐步实现。
外销企业转内销，必然要面临市场定位、产品研发、销售网络建设等许多方面的挑战，要做好这些工作非一日之功，企业要有心理准备，蛮干、没有策略的砸钱只能事倍功半。在当前资金普遍紧张的情况下，要将钱用到该用的地方。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！