服装品牌都热衷于定位中高端，热衷于服务中产阶级、白领、金领，采用“三高一低”的策略：“高定位、高价格、高款式、低库存”。这种运作方式对品牌商来讲，是比较安全的。比较容易应对服饰行业最难解决的库存积压。与其选择卖３件去挣得同样的利润，不如提高档次和单价，卖一件挣回来更安全。那么当众多的企业都执行这样一个策略，都定位于一个窄的消费层，反而导致所有的企业都不安全，因为竞争过于激烈。
如何实现利润与品牌的双丰收？
2008年的服装零售业，打折促销声不绝于耳，然而，由于经济危机的影响，很多服装品牌虽然通过低折扣实现了销量的突破，利润却没什么提高。品牌的价格定位在2009年将非常关键。寒冬过后，如何实现利润于品牌的双赢，将是众多服饰品牌急需考虑的问题。
经济危机寒流入侵伊始，很多人都意识利用网络平台进行品牌拓展的好时机到了。作为服装商业创新的先导者，以PPG、VANCL为代表的轻资产、重渠道的公司以做服装的专业背景身份很快得到消费者的认同；而淘宝网、拍拍网等专业购物网站已拥有稳定的消费群体，在服装频道的拓展上具有得天独厚的优势；与此同时，李宁、佐丹奴、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等传统服饰巨头相继以合作、自建网络渠道的方式进入零售市场，助力服装网购市场的持续升温。
网购的战略核心到底是什么？
网购最大的诱惑在于低廉的价格。由于网购风险高于门店购买，网购的消费者实现购买行为时，更看重网络卖家的信誉度，并非门店购买时看重的产品质量和品牌价值。
PPG的快速崛起和快速陨落已经让业内人士意识到：服装B2C的轻资产经营思路在战略上没有错，但由于行业门槛低，价格战难以避免。是否能让这种运作形成良性的运营循环，核心则在于这个品牌是否强势。
网络服装品牌想要得到主流目标用户群的认可，就要在用户体验上下功夫。服装本身是一件消费体验感受很强的商品，每个消费者对于服装的要求也不尽相同。服装B2C企业应在了解用户需求的基础上提供最好的产品和服务，让消费者以方便的方式购买和体验产品，然后逐步建立起对该品牌的认可和信任，近而转化为该品牌的忠实消费者。这个循序渐进，积流成河的过程，是销售的源头，是每个服装B2C企业，真正应该重视的。
对于没有商务网络推广经验的企业，就目前国内的环境而言，服装代理商线下线上结合，同步进行经营效果会更好，加盟商也可以将库存、过季服装在网络上销售。销售商（批发／零售）采购时可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以网络订货，并由对方送货上门。而在销售时，销售商可以通过推广自建的网站用较小的成本卖出货品，同时吸引一部分终端零售商或消费者本人上门。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！