逆境迫使企业经营者去反思。只有在逆境中才对自己的问题看得更透彻，才对企业实力提升有最真实的需求和愿望。从这个意义上讲，经济“寒冬”不失为企业综合素质提升的绝好的机遇。金融危机时期，企业过冬的两大策略就是开源和节流。相对来讲，“节流”是比较容易办到的。具体到营销层面上来说，推广费用消减也是必要的。但营销是企业生存的生命线，越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。升与降的拿捏，是企业2009最大的营销课题。
在逆境中提升企业的营销药方
营销界经常说：“旺季做销售，淡季做市场。”眼下行业萧条期是不是可以看做一个“大淡季”？淡季就来做市场，也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠什么？除了需要各种渠道力量以外，恐怕宣传推广是其中最主要的。从这个角度讲：简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条。所以在紧缩开支的情况下，企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。这时候，需要有效调整营销投资策略，保证高效、低价，使得推广的性价比最高。
企业传播推广需要非常理性、务实，企业需要优化媒体投资，需要选择性价比更高、效果更有效的媒体进行传播。2009，对于在全国、全球营销的大中型企业，不论是利用传统媒体进行“规模传播”，还是利用新媒体进行“精准传播”，都将是关键的性一年。利用新媒体，可以选择重点拓展市场、重点销售区域，对传统媒体的“规模传播”进行补充，及个性化的传播，或弥补传统媒体的不足，以夯实重点拓展市场、重点销售区域。实现广告“精准投放”效果，不论是“市场精耕细作”还是“品牌爆破”都将具有挑战的意义。
坐得稳方有发展前景
应对金融危机，心态比救市更重要。这话颇有些大智若愚的味道，但却是实在话。
在战术层面上，企业想获得胜利，两个最根本的问题一定要搞清楚：
第一，明确传播自身推广的目的和方法。资源有限，必须保证使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告应有的效果，并且浪费了宝贵的资源。
第二，深刻理解自身所在的位置，以及身边的位置。
知己：明确自身产品定位、销售网络、产品特点，深度挖掘产品的利益点。因为每一个环节都可能变成我们的机会，作为我们的主攻点。知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。
转化思路，心态放平！保持淡季旺季的心态，“营销做的是品牌，销售做的是利润”。我们可以理解为做市场就是做品牌，做销量就是做利润。做品牌不会带来直接的利润，但是他却是利润的基础，利润固然是企业的生存之本，但是没有品牌的依托那么利润就失去了基础。所以从市场的长远发展的角度考虑我们应该将市场放在第一位，但是偏偏有很多刺激市场的行为就违背了市场的规律，一味的看重销量，因而也达不到应有的效果。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！