以前,有不少小家电企业因“竞争太恶劣利润太微薄”而对内销市场不屑一顾,而如今,小家电兵团不得不重新审视这一庞大市场蛋糕。
外销与内销完全不同,若想内销成功,首先必须在产品设计上下功夫；其次还要适应国内营销文化，营销策略。与外商打交道，往往一个电话就能确认几千万的单，但在国内必须先做大量市场公关工作，更要习惯小订单的交易模式。若想成功，必须改变，适者才能生存。
与大家电的微薄利润相比，小家电的利润往往在20%～30%之间。作为生活快速消费品，小家电的价格比较低，消费者不会因为经济环境不好而持币待购。国内众多长期专注于OEM出口的小家电企业，纷纷掉头转攻国内市场。内销市场已经被一些小家电知名品牌所占据，这让不少专注做OEM的小家电企业面临生死考验。
正因为小家电行业门槛低，利润高，不少企业纷纷切入该行业。不过目前行业的‘冬天’也将使小家电迎来一次大洗牌。而这除了劳动力优势逐渐消失这一长期的问题之外，海外市场OEM成本居高不下、订价权缺失，以及国内日益膨胀的消费市场空间，也是“隐形冠军”们集体浮出水面的直接原因。
大的OEM企业，因为产量大有规模效应，在成本上有自己的优势，而且由于长期服务国外知名品牌，在产品研发和工艺设计能力上与国内现有知名品牌的差距并不大。推出自有品牌固然能够加大企业的定价权，平衡OEM出口的风险，但相关企业在品牌推广和渠道建设上将会面临不少困难。目前在国内家电销售方面，国美、苏宁、永乐等家电连锁店享有绝对的话语权。要想避开进入这些连锁卖场额外支付的高额进场费、促销费等费用，寄望推出或强化自有品牌的小家电企业，就必须寻找他方。
前景广阔的农村市场将成为这一轮“出口转内销”的消费主力，其中又尤以家电产品为主。受收入增长带动，近几年我国农村家电市场每年都以１５％的速度稳定增长。预计到２００８年，全国三四级市场的家电容量将达到２３００多亿元，市场潜力巨大。
相对城市竞争的日益“白热化”，农村家电市场有着更为广阔的市场空间，我国70%的人口在农村，这个宠大的消费基数为家电行业、尤其是小家电的发展奠定了坚实的基础。 小家电企业在产品出口受阻的形势下，不再一味盯着国外市场，而是开始转身抢占国内三、四级市场。
格兰仕方面提出了生活电器正从实用转向享用的主张,产品线从微波炉、电饭煲等领域向电烤箱、电水壶等方向全面铺开。美的环境电器方面,除了继续巩固风扇产业的江湖地位外,大规模地引入了吸尘器、加湿器、清新机等新兴小家电产业,同时借助美的集团庞大而高效的销售团队,美的各品类生活电器也已经在国内市场建立起新的营销模式。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
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企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！