经济危机已经从08年尾开始变成了事实，并且危机之波正在向更广大的地区、更多的产业领域、更广泛的人群蔓延。危机时期确实也给许多行业和许多企业带来了“危”，主要的原因就是大众的消费力会降低、整体经济经济增长会放慢。这些自然会打击潜在投资者的投资信心。
经济危机会影响一些行业，但并非对所有行业都是负面影响。对于徘徊在外销与内阔的服饰行业，或正是危机变转机的绝妙机会！事实上，这场席卷全球的经济危机对那些折扣店、生活必需品店、非奢侈消费店而言，负面影响小。经济危机引发的消费退流，使得这些实惠的实体店颇受青睐。另一方面，经济危机会使一些企业萎缩或甚至破产关门，但这正是行业洗牌的机会，凤凰涅槃结局难定。
在某种程度上可以说，谁度过了危机时期，谁就赢得了未来的品牌。
麦肯光华认为：在这个时期的大手笔的广告可以暂停，企业应转而采用更低成本、效果也非常不错的网络营销，尤其是针对那些小额投资的人群或机构开展具有针对性的招商计划。对于国内市场把握不准的服饰企业，是绝佳路径。这些小额投资的潜在人群或机构在这个时期会特征很明显地集中在一起，特许人企业可以将广告火力集中在自己的目标潜在加盟商上，一定可以起到小投入、大收获的效果。
压缩大广告，转向网络精准营销
2008年，是电子商务风生水起的一年。2009年，还将延续2008年的辉煌。据淘宝网的销售数据显示，2008年，全国服装网购的成交规模预计是171.1亿元，占全国零售总量的6.3%。除此之外，市场细分趋势与市场扩增速度相伴成为开启2009年服装网购市场的关键词。
就整个服装B2C行业来讲，大家都在考虑着如何能够抓住消费者的心。显而易见，一个重视用户满意度和口碑的品牌，才能让用户自发地向身边的朋友推荐他所满意的产品。问泉哪得清如许，为有源头活水来，服装B2C营销的源头活水，正是在于消费者的体验感受。良好的用户体验感受，可助企业的销售展翅腾飞。
抓住了消费者，就是抓住了投资者。在互联网时代，传播距离无限制的缩短，投资者与消费者往往关注着共同的话语。网络对于中小投资者的吸引方式，就是这样传奇又精灵的演绎着。
收编介入，扩编网络渠道
服装企业在进行网络营销时，平台的选择是至关重要的，要深入研究网络平台的用户价值。网络渠道方面，细分化逐渐成型。
直面消费者：PPG、VANCL代表男装，时尚起义网代表女装，梦露网则代表内衣……这些细分化的购物网站绝大部分实行的是“多品牌、短渠道、代销售”的策略，但成功的营销策略已使他们成为各类服装的代名词，汇聚成服装网购市场中的一股强势力量。
以网易为例，目前用户中很大一部分是拥有较强购买力的新富群体，这部分人群也正是中高档服装的主力消费群体。据统计，网易能够覆盖50%的主流服装消费群体，受众数量达到1300万人，因此，服装企业进行网络营销，效果往往十分理想。互联网的高互动性、高体验性等特点，能更好地传达服装品牌的独特内涵，进而快速拉近与国际服装品牌在文化底蕴等品牌软实力方面的差距。服装行业产业调整步伐加速，行业竞争加剧，也是服装企业关注网络营销的重要原因。
直面投资者：就目前国内的环境而言，服装代理商线下线上结合，同步进行经营效果会更好，加盟商也可以将库存、过季服装在网络上销售。销售商（批发／零售）采购时可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以网络订货，并由对方送货上门。而在销售时，销售商可以通过推广自建的网站用较小的成本卖出货品，同时吸引一部分终端零售商或消费者本人上门。企业最好建一个独立的网络平台，这样可以给人正规可靠的印象，而如果单纯地想要用网络进行库存服装甩卖，可以在人气比较旺的网络交易平台开设店铺。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！
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