营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
你的企业、产品有没有市场机会，机会在哪里？
营销策划的首要任务是明确企业所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）信息和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商的海量信息。运用专业的技能和手段分析信息作出判断，企业的机会到底在哪里。
全方位的营销策划方案，市场信息主要包含六大块：
1、管理营销信息与衡量市场需求，通过有效调研及营销情报，预测市场需求。
2、评估营销环境，分析宏观需求，辨认消费趋势和反应。
3、分析消费者市场和购买行为，明确影响购买要素、购买行为模式、购买过程描述。
4、分析团购市场与团购购买行为。
5、分析行业与竞争者行业竞争观念、市场竞争观念，选择评估竞争者以便进攻和回避。
6、确定细分市场和选择目标市场，确定细分层次，评估细分市场。
如何实现产品/品牌竞争优势？
对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
实现差异化营销战略，可以通过五个方面的营销策划来实现：
1、营销差异化与定位：产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化，提炼出产品公司的定位策略。
2、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
3、管理生命周期战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
5、设计和管理全球营销战略，是否进入国际市场，进入哪些市场，如何进入等决策。
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
5、设计和管理全球营销战略，是否进入国际市场，进入哪些市场，如何进入等决策。
怎样获得教科书式的执行方案？
通过以上两个问题的解决，营销策划的核心思路已经初具规模。针对产品在市场上的具体执行策略，一系列有着深厚策略支撑的执行方案可包括一下六个板块：
1、产品系列决策：产品线组合决策；品牌决策；包装和标签决策
2、设计定价策略与方案：价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
6、管理销售队伍
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！