不管是在中国，还是在全球，健康产业是个越来越热门的产业了。随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加。我国的健康产业是一个高速发展的产业，其产业经济方面，包括医规模和总容量都在不断扩大。健康产业早已被国际经济学界确定为："无限广阔的兆亿产业"。
亟待爆发的市场增长点
在逐渐形成的“四、二、一”家庭（即一对夫妻赡养四位老人和抚养一个孩子）结构中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。但是，目前中国老年人用品市场却只有保健品在服务，且大都强调健脑、补钙、降脂等半治疗功效，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。再看看西方社会，一些厂商为了迎合老年人的需要，千方百计发展老年人商品和服务市场，从药品到宠物食品、家居防盗安全系统、适合老年人假牙咀嚼的口香糖、自动配药服药定时器等，花样繁多，老年人用品店更是遍布各地。现在我国六十岁以上的老年人有一亿四千万，65岁以上老年人口总数已突破一亿大关； 其中八十岁以上老年人有1600万。随着经济发展，生活水平的提高， 老年人的口腔健康趣来越受到人们的重视。据专家调查，老年人９０％以上都有牙齿缺失，有近50％老人镶复假牙。也就是说有5000万老年人使用假牙。
消费者深入洞察
对消费者深入细致的洞察，是本产品成功入市的第一步。在相对空白的市场空间里，雅克菱可以说没有竞争对手，我们最大的挑战者就是消费者本身！精细的消费者洞察是成功的保证。
从消费者画像角度来讲：在经济收入、知识水平、消费习惯、新事物接受度等多角度测评，雅克菱产品的核心消费人群是退休的老干部、有一定经济收入的退休职工等人群。
从消费者习惯角度来讲：核心目标人群是已经佩戴假牙的人。市场工作的重点在于教育市场，培养他们的使用雅克菱的习惯，及行业标准！潜在目标人群是没牙了而未佩戴假牙的人。市场工作的重点依然是教育市场，培养他们使用假牙的习惯，是第一步。
本产品的市场难点不在于产品本身，而在于消费者的使用习惯。教育市场，将是我们最重要的工作！而如何快速有效的教育市场并形成购买，是关键问题。
在解决这个问题之前，我们必须要对消费者进行更详细的“解剖”：
1、 他们担心什么？——成为子女的负担
2、 他们不愿意承认什么？——孤独，渴望有个相亲相知的伴侣
3、 他们害怕什么？——怕死、怕病
4、 他们喜欢什么？——儿孙满堂，受尊敬
5、 他们希望什么？——长寿健康、胃肠好吃的香
对于我们的核心消费群体的整体调研发现：2、3、5是他们最最看重的。4是他们次一级看重的。1是他们第三看重的。这为我们的策略指明了方向。
在消费者需求和产品功能的整合嫁接过程，我们提出了针对市场的概念提炼！
夕阳人群，朝阳市场
老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而消费观也随之而变，过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上的“活钱”增多，购买欲望甚至比青年人更强烈，形成井喷消费———
首先，“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。其次，在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老人，一直没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，因此希望补偿过去，让自己的晚年生活得更幸福、充实和绚丽多姿。另外，老年人上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务，因而可尽量满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。
由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这一行业的利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品“撞车”现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！
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