女性补肾市场，就是个钱窟窿。但这个窟窿到底又多大，下去会不会淹死，谁也说不准！
补肾产品在医药、保健品行业中，属于起步最早、竞争最激烈的细分市场，占据着举足轻重的地位，每次药品、保健品交会，参展最多的、最热闹的肯定是补肾产品，并且也创造了不少的辉煌，开创医药保健品大手笔广告先河延生护宝液，紧随其后是壮阳大王三宝双喜、汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊，至于象御苁蓉、蒂达、张大宁、古汉养生精等各地诸侯更是枚不胜数。
从逻辑上分析：市场潜力，女性市场不比男性补肾的市场容量小。女性群体和男性群体数量想当，并且，女性肾虚的比例更高于男性。产品不多，市场成熟度不高，一直处于混沌待评估的状态。再加上经过近20年的补肾教育，广大消费者对于补肾有了比较全面、客观的认识，具备相当的市场基础；完全能够产生一、两匹行业黑马。
从市场操作经验来看，但直接诉求女性补肾的产品，大多寥寥。
营销无诀窍，任何一个产品的畅销，都需要市场调查、产品包装、价格、渠道、终端、报纸、电视、社区等等每一个环节准确无误，环环相扣。对于一个新产品，一个新市场，要做的工作更多！而这些工作，显然女性补肾产品，做的不够好！
在消费者调研方面：广东为例，当女性消费者知道是补肾方面的调查，至少有30～40％的消费者，甚至少部分营业员在内，或是不好意思，或者说不知道，或者其它种种原因，拒绝调查。即便是接受调查的人群中，依然只有只有不到15％的消费者认为“女性也需要补肾”，却有高达70％的女性消费者缺乏基本的医学健康常识，对于“肾”知之甚少，非常片面，更有一部分消费者认为：“只有男人才需要补肾，女性与补肾无关”，“肾是一个不健康的东西，和壮阳药密切相关，和性密切相关”。
不可否认，女性补肾市场确实很大，也很诱人，但是远景不等于现实景况，女性补肾市场远还没有成熟，还处在市场开发的前期阶段。广东是全国补肾市场最成熟、最激烈的市场，从广州的消费者对“肾”的认知很少，很片面，还存在很多偏差，判断出广州、中山的女性补肾市场还处在启蒙阶段，从全国范围内看，更是如此。其实，出现这种情况很正常，自古以来，女人强调补气血，当然最近20多年的众多补肾产品阳气太足、比较低俗、目标消费者锁定男性而产生的误导，也是一个非常重要的原因。反观男性补肾市场，之所以成熟，是因为最近20多年铺天盖地的广告宣传、成百上千的厂家持续炒做、投入。女性补肾市场对消费者教育引导，还有一个漫长的过程，才能达到成熟阶段。如果按照成熟市场的手法，操作启蒙阶段的产品，出现大跌眼镜的结果，自然是情理之中。
那些有志于开发女性补肾市场的朋友们，是不是该换个思路了？
既然一致看好女性补肾市场，那就跳出“补肾”文字层面的枷锁——养护卵巢。可以说这两者不存在本质性的区别，可以在理论和药理支撑上寻找到切合点，并且迎合了女人的诸多禁忌。换个方向，海阔天空！
思路决定出路。市场营销更是如此！
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！