转内销类型一：三无企业风雨飘摇
中国上千万出口型中小企业属于没有品牌，或者品牌没有较高的认知度和美誉度，更有中国中小企业可能公司连营销都谈不上，表现在公司没有市场部、没有比较完善的营销体系和规划，一般是都有一个销售部。无论从领导意识上、企业战略上，还是企业员工的整体思维，绝大多数国内企业都还非常缺乏营销的意识和相关知识。
外贸跟内贸是完全不同的两个概念。外贸基本是来样加工，按时交货，其他不用管。但是内贸，从设计、生产到销售，所有渠道都得自己铺设，几乎是全新的开始。
中小企业开展品牌网络营销策略之一就是定位。企业需要站在互联网的市场和客户需求角度上，定位企业的品牌营销策略。
绝大多数企业的网络营销还仅仅是一个口号或者说还在停留在尝试阶段，远没有进入到实质性的运行或企业战略体系中。网络营销在很多企业领导人心目中只是招一两个网管来专门管理，就是网络营销了。殊不知网络营销应该是深入到企业每一个角落，上到企业决策层，中到企业中层、营销人员，下到普通员工、营业员、促销人员等的系统工程，而不是招一两个略懂网络的员工就可以全面开展的。
转内销类型二：国外著名国内无名
金融风暴直接影响了我国大型企业的外销，大型企业被迫将内销比例扩大，这些企业拥有完备的生产产能和一定的市场积累，另外就是稍欠火候的市场嗅觉。
2008年第3季度中国市场线上B2B电子商务市场交付价值达到人民币12.99亿元，其中线上注册账户数为5801.1万。虽然较前几个季度增速放缓，但依然具有很大的市场。中国中小企业电子商务发展趋势，就是要借助第三方电子商务平台。专家建议，外贸企业只要利用好电子商务平台的信息和服务，减少资源浪费开源节流，尽快占领更大内贸市场，“冬天”并不会那么难过。
大中型企业开展品牌运动，无疑是开拓国内市场，完善两条腿走路的决断。就算没有金融危机，单纯的外贸订单依然存在这样那样的风险。主动权永远集中在产业链的上游，我们没有溢价的权利和实力。网络品牌推广，此类企业有实力。但需要把握时机。
转内销类型三：无品牌但依然能够华丽转身
一个没有品牌的新产品如何进行推广呢？
通过外贸积累资金，然后在国内打造自己公司的品牌，完成“华美转身”。这是很多外贸公司老板的想法。但，真正做到未雨绸缪的没有几个，现在是外贸公司转内贸的潮流期，建立品牌公司的成本会更高。建立一个品牌，起码要3～5年培育期。这个时间内，企业要有非常大的实力和决心，在全国各地建立销售渠道，在媒体作宣传，耗费之大，一般公司根本无法承受。
如果不建立品牌，要如何开拓内销市场？
国内的很多外贸企业已经习惯了通过网络开拓市场，开拓内贸市场同样如此。以往做外贸选择的机会较少，国内只有几家大型B2B电子商务平台，而内贸却很不一样，每个行业都会有十几家甚至几十家，因此，找一个合适的平台是企业首先要做的重要选择。善用网络营销组合，就是制胜的砝码。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！