市场剖析标明，消费者在抵达终端前就方案好购置何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售终端决议购置何种产品以及购置的数量，而且已有购置方案的消费者中，又有13.4%会因某种要素的变化更改原来的购置方案，这就是药品、保健品加盟(保健品专题：http://www.bjspw.com)终端促销的潜力和时机所在。汇仁肾宝、巨能钙、隆力奇、朗力福以及各地域的大大小小保健品公司的快速胜利无不是有效展开终端促销的结果。

　　终端营销，保健品批发销售的场所，在保健操行业被公认最有效的营销利器。广告仅仅是发明时机、营造气氛，而终端直接促成销售。不少中小型保健品企业不做群众媒体广告，而在终端着手品牌形象建立，增强堆场、货架的维护与管理，组织促销员进场，也获得相当出色的市场效果。因而，中小型保健品加盟企业不只要注重对终端的建立与维护，更要经常性地停止市场督导工作。

　　“终端为王”的营销战略曾经成为大局部保健品加盟企业的制胜法宝，而市场督导工作在整个营销工作中是一项十分重要和必不可少的，有些中小企业为了俭省费用开支，撤销或基本不树立督导机制是十分错误的，而树立了督导制度的许多企业，常常把他形同摆设，觉得某某市场有问题了，就赶紧派人奔赴那个市场督导。而没有把督导行为转变为制度，停止有方案有步骤地工作。这种有事即督，没事即停的现象在许多大型企业中也存在。这都是没有把督导这项工作的重要意义搞分明，没有把督导工作转变为制度。用一个不好听的比喻就是平常不留意消防，等房子着火就晚了！

　　保健品批发销售的推进是分阶段和分步骤停止的，不同阶段我们一定要及时和精确的对改阶段市场情况有一个正确判别，为我们工作的下一步提供参考根据。企业推向市场的是产品，办公室里看到的数字只是销量，业务员要得是销量，促销员要的也是销量，单纯的数字是反映不了什么问题的，要开掘数字之后的东西，正确的判别来之于精确的市场材料的剖析，而由销售人员提供的市场材料的精确性的修正和判别就来自于我们的市场督导人员从市场上为我们提供的督察材料。