摘要：中国的医药保健品企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药保健品市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。  企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的保健品招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声逆迹。一方面，企业在一年年的药交会上声撕力竭徒劳的招揽客户，铺……

摘要：很显然，下一轮的保健品营销战中的木匾客户群将为白领人群，原因有2个第一，他们年青但压力大，对健康非常看重，对保健品也不像上一辈的人那么强烈，第二，他们正值事业高峰，收入丰厚，高收入保证了他们对保健品的支付能力。要培育白领一族成为继中老年人之后新的黄金客户群，需要药店采取不同于以前的营销策略。笔者结合从业经验，谈三点建议。  一、变“产品开路”，为“文化开路”。卖产品先要卖文化。白领阶层追求时尚，讲究品味，如果让他们首先接受了产品所代表的文化，那么卖出产品就变得简单而顺理成章了。因此，药店在店堂设计上，要划分出沟通区域，将冷板凳换成软沙发，给他们……

摘要：1，首先洋人的商品进入中国市场，对中国的开放，和各个国家的交流速度和深度加强的更快了，在保健品行业，市场就突然扩大了N倍。保健品招商和保健品代理会变得更加容易。  2，这个好处就是企业更加明确自己的目标客户群，“做本领域的第一品牌”是现代一个很重要的概念。有关专家预言：加入WTO后，像国外的大型医药公司可以借着自己先进的技术，充裕的资金可以对中国的中国医药保健品市场造成极大冲击。国内企业要想保住大部分的市场份额，就必须善于抓住一切市场机遇、稳扎稳打，在所涉领域内树立自身的独特优势，即在细分市场下下功夫。因为，在企业资源及资金有限情况下，瞄准市场……

摘要：1989年，大学毕业开始创业的史玉柱最开始的时候研究开发M6401桌面中文电脑软件，而后开始了多个业务的开发。  1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。  在此期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。  二次创业  1994年8月，在国外软件大举进军中国，抢走……