巨人集团与五粮液达成合作，巨人史玉柱自去年起开始卖酒了。

 

史公在如今的营销界真可谓神人一般，从脑白金到黄金搭档，从征途游戏到黄金酒，卖什么似乎就火什么，大有无往而不胜之势，前日在网上一搜，关于史公卖酒的信息量真不小，佩服有之，漫骂者也不在少数，但在当前的市场面前，只能以成败论英雄，有人说了，赢在当下，至于千古功过，则任由后人评说，此乃大实话。

 

闲话少说，在白酒生产早已相对过剩，竞争已经白热化的今天，史公推出的黄金酒，立即成一个营销界讨论的热门话题。所以笔者也留意了一下，同为营销人，也指望能看出一点门道。

 

在电视上看了黄金酒的广告，比较失望，还是如脑白金如出一辙的恶俗广告，即别的什么也不说，不说成分，不讲功效，就强调一点，送长辈。史公是何等人物，不知道自己的广告恶俗吗？当然知道了，但仍将恶俗进行到底，为什么？就是因为这样的俗广告却能带来天文数字般的销量，这类的广告的特点，有人形象的比喻是“自立为王”，就是找出globrand.com一个概念，或是一块暂时空白的细分市场，自己的产品与市场进行焊接，目的是让人一想到或是看到这一市场甚至有了某些需求时，马上能与自己的品牌联系起来，从而达到占领这一市场的目的，这样的例子，俯拾即是，如“选电压力锅，还是苏泊尔”，“去屑就是采乐”“怕上火，喝王老吉”等等，但人家这些的广告有一定的观赏性，至少不让人厌烦。黄金酒，这样的广告传播，太招人烦。话说回来了，虽然让人烦，但是简单明了，在广告时间有限的电视媒体上，很实用，说的太多消费者根本记不住，这样简单并且不断重复到让人厌烦的广告，反而是很有效果。无容质疑的是，这种占山为王式的品牌定位是非常有利的营销利器，造就了无数品牌的辉煌，在本土的品牌中，添加了中国文化与传统元素，成为外资大牌们最为惧怕的对手。如王老吉，提出“上火”这个中国人深入骨髓却让老外摸不着头的概念，在可乐等碳酸饮料大行其道的市场中，杀出一片自己的天地。霸王洗发水不在去屑、修护、柔顺上去跟宝洁拼杀，“我的头发好，全靠养”、“中药世家”，跳出传统的功能竞争领域，如入无人之境，从而获得了一片广阔的发展空间。老子曰“夫唯不争，故天下莫能与之争”，大概说的就是这种到了竞争的最高境界，无人能争的地步了吧。

 

所以说，黄金酒这种送长辈的市场定位是无可后非的，可以占领细分市场，但笔者认为，它这种广告形式却有着很大的弊端，让消费者反感，知名度上去了，美誉上不去，放在我们的化妆品上，这么直白、赤裸形式的往往行不通，更别说长期发展、做百年品牌了。之所以保健品类经常采取这样的手法，大家都明白，是因为这些年保健市场混乱不堪，经营者都知道，不要谈百年品牌，能赚到银子再说，哪怕是昙花一现也好，只要在昙花一现中捞上一把就行，至于品牌不行了，大不了废掉可以另注册啊，先做产品，做销量，赚利润，最后谈品牌，君不见，保健品和药品的牌子成千上万，但能称得上是品牌的，又有多少呢？

 

这种占山为王式的营销定位，用起来也是有技巧或条件的，即已经有山大王的你不能占，人家的牌子比你响，市场比你大，你还要强调自己是老大，只能让人对你的品牌不认可，比较明智的是跟着大哥，紧随其后做老二，日后再找机会翻身。

 

总之，史公这样卖酒，我们的化妆品企业只好旁观、呐喊，能学的来，但很难用的上。