摘要：麦肯光华：润肠通便产品的财富圈  在保健品行业，几乎每隔两年就会有一个品类程爆炸性的成长，并一飞冲天，超越已经形成的行业竞争态势。尽管，从2006年开始，本行业的市场监管及市场运作日渐艰难，但有一代代营销策划人伴随企业艰辛成长，整个行业活力依旧！  行业观察：润肠市场的财富轮回  在行业竞争日趋惨烈的当下，保健品行业最具活力的品类在哪里？麦肯.光华根据上百位专家顾问的研究投票，结果是：“润肠通便”产品独领风骚！  有这样的结论意料之中：几乎所有的人都知道中国的消费者对保健品行业存有巨大的歧视和不信任。同时，每年巨额……

摘要：  麦肯光华：润肠通便产品样板市场攻略  在现有条件下，企业靠经销商的资源来实现产品的推广和销售是市场运作的方向，不少生产企业设在区域市场的分公司越来越多地被代理商所取代。然而，经销商没有利润是不会干的，他是什么产品好卖就卖什么，什么产品赚钱就卖什么。对于我们来说，抓住市场运作的规律是十分必要的，所以样板市场的示范作用也不容忽视。  培育一个成熟的样板市场是十分必要的，它最起码让准备与你合作的经销商信任你，从而与你共创事业。随着市场竞争的压力，更多的产品在上市之前都选择了操作样板市场。特别是招商的企业，一个有说服力的样板市场……

摘要：  麦肯光华：透视消费者冷漠挽救保健行业危机  保健品营销萎缩之七大症状：  1)原来建立起一只20人的发报队伍，印刷100万份报纸，不到10万/月可以把一个大城市搅得家喻户晓，现在一个月50万的广告费只能做5个整版，还淹没在广告堆里，悄无声息。  2)原来一次促销活动可以聚集1万人，好不热闹，现在利用先进的会议营销理念，地面空中立体广告轰炸，却发现，最终到现场不过稀稀拉拉几百人，还有很多是凑热闹的，一听到要买东西便“树倒猢狲散”。  3)原来一次报纸广告打下去，还仅仅是个通栏，一天可以接到200多个电话……

摘要：  麦肯光华：实效定位：九龙斋一飞冲天  长期以来酸梅汤产品商业化进程远远滞后。  北京信远斋饮料有限公司的“信远斋桂花酸梅汤”进入市场时间最早，并且具有老字号的优势，但长期以来因为生产工艺和资金实力受到一定限制，在市场销售量上比较稳定，没有太大的突破，未能有快速长远的发展势头。  康师傅酸梅汤的特点则在于渠道优势明显但产品内涵缺乏。康师傅酸梅汤的广告语为“正宗味，沁心凉”，勉强提出“正宗味”却没有给消费者一个可以信服的支持。而长期以来康师傅主要精力放在了茶饮料方面，不难看出康师傅酸梅汤目前只是利用其强大的渠道优势……

摘要：  麦肯光华：同仁堂清浊不如排油  ——区域名牌跑输全国市场    在国内，同仁堂的竞争优势越来越不明显，其市场领先地位也正遭受严重威胁。  中国中药行业目前还没有经历大幅洗牌的过程，但这个过程迟早会发生。虽然有300多年的历史，同仁堂依然将面临很大的生存风险。同仁堂是否真正意识到这点？能否找到应对之策？  区域品牌跑输全国市场  同仁堂虽然是中药行业第一品牌，但远没有成为全国品牌，仍然是个区域品牌、北京品牌。而品牌的局限性也是目前中药企业的共同问题。如白云山称霸南方中药市场；雷允上、……

摘要：  麦肯光华：实效营销：浅析9块9失意南京城  ——去粗取精如何善借别人失意经    每逢保健品销售旺季，厂（商）家通过各种适当方式来拉拢客源，其中以低价促销最为普遍。若低价推广的同时兼顾客情服务质量的话，更会得到顾客的长期青睐。  前几年的中国医药保健品市场，许多营销手段屡试不爽，惟独在“低价倾销”这一点上国内同行还大多保持着一种默契，甚至面临着圈外朋友的指责和社会舆论的批评也在所不惜。但“开心人”、“老百姓”为代表的平价药房一声春雷震惊九州肇始，肠清茶以低价战术横扫减肥品市场推波助澜，“九块九”高举低……